【メンバー紹介vol.10】学生時代は外国語大学で海外留学も経験。数ある企業から「一緒に働く人」に魅了されてグラハムに24新卒で入社した冷水のこれまでとこれから。

こんにちは！
グラハム株式会社の人事担当の佐藤柚衣です。
今回は、24新卒で入社し、現在は西日本営業本部で採用コンサルタントとして活動中の冷水さんのご紹介です！

どのような就活をしていて、なぜグラハムに入社しようと思ったのかなど、私、佐藤がインタビューしてきました！
就活生はもちろん、転職活動中の方々もご参考になれば嬉しいです♡

冷水舞咲/MASAKI HIYAMIZU（西日本営業本部）
2001年生まれ 大阪府出身
関西外国語大学 外国語学部 英米語学科卒業
学生時代はオーストラリアに留学し、ホームステイを経験。
英語だけでなくスペイン語、中国語、韓国語など多言語について学ぶ。
グラハムに2024年4月に新卒として入社し、現在は西日本営業本部にて採用コンサルタントとして活動中。
趣味はトイプードルの愛犬とドッグラン、少年ジャンプ系の漫画を読むこと。

Q.まずはどんな大学生だったのか教えて！

学校の授業とバイト三昧でした。（笑）
学校の授業では英語での会話はもちろん、スペイン語や中国語、韓国語や多文化などを学びました。
オーストラリアに6カ月間、留学するなど現地に行って学ぶことが出来たので良い経験になりました。

あとは、3.4カ月おきに友達との旅行や大好きなK-POPのライブ遠征があり、そのためにアルバイトは居酒屋とコンビニを掛け持ちして朝から夜まで一生懸命バイトしてました！

Q.留学するほど英語が好きなのに、英語を使って仕事をしようと思わなかったの？

思わなかったです！
外国の人と話すのはもちろん好きなのですが、得意ではなかったのと逆に仕事にして嫌いになりたくないなとも思い、「海外」という軸は考えなかったです。（笑）

Q,たしかに好き＝仕事ではないよね！そしたら当時はどんな就活軸だったの？

就活の軸は、①「無形商材の営業」、②「働く人や環境」の2軸でした。

①は、市場価値を高めたかったからです。
就活当初は軸がなにも定まらないまま漠然と食品、飲料業界などの説明会に行ったりしてたんです。ただ、そんな中でエージェントにも登録してたので面談でエージェントの方とたくさん話した結果、無形商材の営業に辿り着きました。有形商材だとその商品の価値で決まることが多いと思うのですが、それよりは「自分の価値で勝負したい」という想いが強くて、営業力が高められそうな無形商材を軸にしました！
また、エージェントの方が私に寄り添っていつも面談してくださっていて、人の重要なターニングポイントに関わることができる人材業界に行きたいなと思ったんです。

②は、働くうえで人や環境がすごく重要だと考えているからです。
というのも中学の頃にバドミントン部に入っていたのですが、上下関係が厳しく先輩に話しかけずらい環境や、「先輩の言うことは絶対」という考えに違和感がありました。逆に居酒屋のアルバイトでは先輩だとしても、ある程度フランクに話しかけやすい環境で、楽しくで働くことができたと思っていて、それががきっかけで人の良さや環境を重要視するようになりました。社会人として1日8時間、1週間で40時間はほとんどの社会人が働くと思うのですが、そう考えると今後人生のうちに大半を占めるのは仕事だと思うので、人間関係や職場環境は外せないと思っています。

Q.たしかにどちらも納得！ちなみにエージェントの仕事に就こうとは思わなかったの？

当初はエージェントを目指していたので、何社も人材紹介の企業を受けていました。しかし、結婚や出産などの自分の将来像を考えた時に、より若くして稼げそうで且つ個の力がつきそうな法人営業に興味をもち、営業職も受け始めました。

将来的には人事として、人のキャリアに携わる仕事がしたいと思っていて、人事には営業力が必要だと思うのでそういった意味でも今のうちに圧倒的な営業力を身につけたいと思っています！

Q.ちゃんと考えてたんだね！いろんな企業がある中でグラハムのどんな魅力に惹かれたの？

最終的には「人の良さ」です！
上司と部下が仲良かったり、フランクな関係性でお仕事ができるのは本当に良いなと思いました。実は説明会からこのフランクさは良いな！と思ってました（笑）。今まで参加していた説明会はかっちりしたものが多く、グラハムの説明会に参加した時に「こんな説明会があるんや！」と驚いたんです。というのも、当時は中野さん（現 執行役員）と昂大さん（現 主任）が説明会に出られていて、名前の呼び方が下の名前で呼ぶなどフランクさが印象に残りました。説明会というより、話しかけてくれるような、教えてくれる感じでとても聞きやすかった印象があります！

他の例だと、より理解を深めた状態で選考に進みたく、最終面接の前に面談をしてもらったんです。当時は浅野さん（現 エグゼクティブセールス）と大樹さん（現 副本部長）とお話したのですが、ざっくばらんに話していただいて想像していた営業の会社とはイメージが異なり、上下関係が厳しくなく、なんでも相談できる関係性だなと感じました。

また、決め手は最終面接の際の榊原さん（取締役）の言葉が響いたことです。今まで最終面接は「会社が自分を選ぶもの」だと思っていたのですが、面接の序盤で「僕たちも冷水さんがグラハムに合っているか見ますが、冷水さんも僕たちのことを見極めてほしい」と言われたんです。今までそんなこと考えたこともなかっですし、対等な立場で面接してくれているんだなと感じて、他の会社と違うな！と思いました。内定後の私に送っていただいたメールなども評価ポイントなど記載されていて、人を大事にする会社なんだなと思い、入社を決めました。

Ｑ.榊原さんさすがだね！（笑）ちなみに実際入社してから感じることはある？

2点あります。
1点目は、率直に「関わる仕事の幅が広いな」と思いました。
入社1年目なのにも関わらず、想像以上に任せてもらえる仕事が多いことです。それゆえに、初めてのことだらけで覚えることも多いので4月はけっこう大変でした。。（笑）でも、そういう時は周りの人たちがいつもサポートしてくれます。自分からアクションしなくても、顔色などを見て話しかけていただける方たちが多くて安心しました！

2点目は「スピード感」です。
大学の友達と比較しても、友達は研修を2カ月以上していたりする中で、グラハムは入社して2～3週間目から現場で商談する機会があります。商談でもすでに自分が企業様とお話しする機会も多く、「新卒だから」と変に業務を制限されることもないので身につくスピードも速いと感じています。これだけ聞くと「研修があんまりないのかな？」と思うかもしれませんが、実は入社半年前から月1回の研修がありますし、入社後も内部での研修はもちろん外部研修もあるんです。特に入社半年前からの研修で学んだ知識や経験が4月の入社以降にすごく活きているなと感じますし、だからこそスタートに大きく苦戦することがなかったんだと思います。あとは入社前研修があったおかげで同期とめちゃめちゃ仲良くなれたのも最高でした！（笑）

Q.実務が早い段階からできるっていいね！そんな冷水さんにとって仕事の楽しさややりがいを教えて！

出来なかったことが出来るようになり、自身の成長を感じる時です。例えば架電をしているときに今まで答えられなかった質問を返せた時とか、最近で言うと商談力向上のために商談のロープレを行っているのですが、自分でも話せる内容が多くなったり、ヒアリングに幅が出てきたり、小さいことではあると思いますが、その積み重ねを日々実感できていることがすごく嬉しいですし、楽しいです！
ちなみに最初の営業ロープレの評価は30点満点中7点で低かったんですが、今では18点まで上がりました！まだまだですが。。！（笑）

Ｑ成長を感じるときは、やっててよかったなと思うよね！逆に大変だなと思うことはある？

商談時にお客様の潜在ニーズを引き出すことがすごく難しいなと感じます。
グラハムの営業って企業様の課題やニーズに対して最適な手法をご提案するソリューション営業なので、企業様すら認識していなかった潜在的なニーズをヒアリングの時にいかに引き出すかが重要なんです。でもそれって営業マンの豊富な知識や経験があるからこそできる部分もあって、ここに関してはまだまだ苦戦しています。。（笑）
私が商談時に一通りヒアリングの質問をするのですが、私のヒアリング後に同席していただいた上長がヒアリングしたときの方がまだまだ企業様の関心を引くことが多いですね（笑）

Q.あらゆる選択肢があるからこそヒアリングの幅が広くて難しいよね（笑）そんな苦戦もしている中でも初月から達成してるけど、その秘訣を教えて！

ありがとうございます！
秘訣ってわけでもないですが、①「お客様にいかに寄り添えるか」と②「FBは必ず実践すること」を意識しました！
①に関しては、私たちが商談する人事の方って、当たり前ですが会社から採用成功というミッションを課せられている中で、現状に比べてよりよい情報や採用手法を模索しているから私たちにお時間をくださっていると思います。なので「人事の人がありのまま相談できる存在」でいることを大切に、日々の営業活動を行っています！

②に関しては、商談のロープレを何回も繰り返し行い、その都度受けたフィードバックを次回商談時に必ず実践するようにしています。ロープレは自身の営業力を上げるという目的はもちろんですが、自分の営業力の向上は結果的に企業様に対してより最適なご提案ができることにつながると思っています。ロープレは現状週2回行っていて徐々に力がついてきたなと実感しています！

Q.どちらも素晴らしい意識だね！それでは今後の目標を教えて！

目の前の目標は「採用成功率100％　冷水舞咲」ですね笑　私に任せたら採用成功率100％だと言えるように多くの会社の支えになりたいです！
また、将来的には人事として多くの社員の方々を支えたいと思ってます。特に人事の長谷川さん（人事本部長）を見てて内定者合宿や入社前研修などから新入社員の育成の場に関わることができるのは良いなと思っていて、内定者へのアプローチや将来や仕事に悩みを抱えている人に寄り添うことができる人間になりたいです！

Q.最後に就活生へメッセージをお願いします！

グラハムは成長スピードが速く、大変なこともあると思います。一方で若い時からこの環境下での仕事は自分の将来にとって大きな糧になると思い、日々頑張っています！グラハムではどんな小さな悩みでも周りの方々が助けてくださるのでご安心ください！！
成長したい方はぜひ、グラハムへ！

冷水さん、ありがとうございました！
明るい表情とハキハキしたコミュニケーションがすごく印象的でした！
年齢関係なく無形営業のスキルを身につけたい。若くして責任ある立場や、仕事を任せてもらえる環境で成長したい！
そんな方からのご連絡お待ちしています。

グラハムに少しでも興味を持っていただけた方は、是非一度遊びにいらしてください！
応募後は、人事はもちろん、新卒、先輩社員、取締役、社長とも話せる機会を設けています。
まずは、グラハムのことを知って欲しいと思っていますので、準備不要で気軽に応募してくださいね。
オンラインでのカジュアル面談も大歓迎です！

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