VCが投資するD2Cビジネス紹介　第４弾

みなさん、今日はFCPの宮澤です。５月の中盤になり、最近気温が安定しませんが、皆様はいかがお過ごしでしょうか。突然ですが、みなさんはきちんと健康管理できてますか？「健康意識したいけど忙しくてできていない」そんな方が多いのではないでしょうか。そんな人の為に海外では様々なサービスが登場しているので紹介させていただきます！

1.Ritual

基本情報

2015年にKaterina Schnider氏によって設立されたMinicorn企業
本拠地：ロサンゼルス調達金額：$40.5 Million

事業内容

女性向けサプリメントのサブスクリプションを行う
特徴①女性に特化した商品開発通常サプリメントは成分ごと(鉄分、ビタミンCなど)で販売される事が多い。しかしRitualのサプリメントは用途ごと様々な成分が調合されたサプリメントを販売している。さらに商品は「Essentials for Women」と「Essential Prenatal」の二つしかなく、まさに女性に特化したサプリメントを作成している。商品をシンプルにすることで成分の知識がなくてもユーザーは手軽に健康維持ができることが強みだ。

②具体的な成分説明近年、健康に関する技術がどんどん成長する中で、「Fake Labeling」が問題になっている。Fake Labelingとは、実際に含まれていない成分や効果をパーケージに掲載し消費者を騙すことである。そんな中、RitualはFake Labelingを特に問題視しており、含有成分や効果などをわかりやすく紹介している。さらに、効果が感じられなかったら返金するサービスを行っているので、ユーザーも安心して使用できる。

成功要因の考察

2.Bullerproof

基本情報

2013年にDave Asprey氏によって設立された。
本拠地：シアトル調達金額：$30.9 Million実績：GQ Japanなど様々なメディアで紹介された

事業内容

ダイエット・健康食品の販売開発

特徴

①効力重視の商品開発設立者であるDave Aspery氏は自身がエクササイズや細かいカロリー計算なしに、45kgの減量に成功した経験をいかし、「Bulletproof Diet(防弾ダイエット法）」を開発し、それに付随する形で確実に効果のある商品の開発した。その効力はダイエット・エクササイズ業界で話題になり、MuscleMagのような関連雑誌だけではなくForbesなどでも紹介されるほどだ。

②ユーザーの継続性を重視いままで、数多くのダイエット商品が存在したが、ユーザーの不安要素として継続性があった。既存商品の多くは、専用ドリンクを飲むなど普段の生活にプラスアルファで行う必要のある商品が多かった。しかし、Bulletproofはユーザーの継続性を重視し、商品を粉末やオイル状にし普段の食生活にBulletproof商品を少し付け足すだけで、その効力が得られるように開発されている。例えば、Bulletproofの主力レシピである、Bulletproofコーヒーは普段のコーヒーにパウダー状のサプリメントを混ぜるだけでその効力を得られる。さらに、このような活気的なアイデアを同社のウェブサイトで紹介しているので、ユーザーは負担なく楽しみながらサプリメントを服用できるのが特徴だ。

成功要因の考察

Bulletproofの成功要因は、その効力と商品形態であろう。設立者のDave氏が自身の体験を生かし、一種のダイエットのカリスマ的存在として商品のブランディングをすることで、話題性を高めることに成功した。そして、その話題性を裏切らない効果が得られる商品開発に成功したことで一気にユーザーを取り込むことができた。D2Cビジネスで肝心なユーザーの定期的購入意欲を高めるために、従来のダイエット商品の課題であった継続性を重視した商品形態にすることでD2Cビジネスモデルとしてまさに理想とも言える結果を得ることに成功した。

以上が、米国でVCが投資する健康関連D2Cビジネスでした。健康関連D2Cビジネスは類似サービスが多く、紹介するサービスを選択するのに、一苦労でしたが、特に特徴的かつ「イケてそう」なビジネスを厳選して紹介させていただきました。最近、運動不足で体重増加に悩まされている宮澤も是非使ってみたいサービスなので、日本での展開を楽しみにしておきたいと思います。

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