なにをやっているのか
日本ブランド企業に対して中国進出マーケティング支援を行っています。
私たちのサービスは大きく二つに分かれます。
＜Promotion＞
中国SNSを利用した口コミ戦略によって、日本ブランド企業の認知獲得を目指します。
ブランド企業以外にも訪日インバウンド消費喚起を目的とした自治体・商業施設・小売業向けにもサービスを提供しています。
＜Distribution＞
代表的なマーケティングミックスの内、Promotion、つまり一般的なメディア広告のみでは解決できないような課題もPlace,Priceを組み合わせた流通チャネル戦略アプローチがビジネスを急成長するブレイクスルーとなりえます。
直接消費者に販売するB2C取引、プラットフォーム・事業者との取引を行うB2B取引、淘宝・天猫国際・小紅書・天猫旗艦店等、複数プラットフォーム・複数貿易モデルから最適な中国進出モデルを選定し提供しています。
なぜやるのか
FindJapanの社名は「素晴らしい日本を世界へ」というコンセプトで創られました。
私たちの祖業：メディア事業
Weibo微博に始まり、Wechat微信・RED小红书・TikTok抖音などの中国SNSを利用した情報発信を10年以上毎日続けて参りました。この中国向けの日本情報によって形成されたFindJapanを中心とする在日中国人コミュニティや日本好きの旅行者コミュニティとの関わりやデータから得られた知見によって、私たちは中国人消費者の購買意欲の核心やツボ、つまり「消費者インサイト」を見出すことができるようになりました。
「ソーシャルバイヤー」や「買物リスト」といった、後に業界内で一般的に利用されるようなになった言葉もこれらの消費者インサイトから生みだした言葉です。
中国における「海外旅行ブーム」と「越境ECブーム(海淘)」を経て、「これからは中国」ではなく、「今もう中国」の時代が到来しています。急激に進化する中国IT・コロナに起因する人流や消費行動の変遷、これらの大きな変化の中で私たちはメディア事業で培ったマーケティングの力を使って「素晴らしい日本を世界へ」伝播していくことで、素晴らしい日本の商品がもっと簡単に中国に流通し、消費者のライフスタイルが継続的により豊かになることを目指しています。
どうやっているのか
◆数字で見るFindJapan
・男女比率 女性67％/男性33％
・外国人比率 外国籍81%/日本19%
・平均年齢 33歳
・有給消化率 100％
・平均勤続 3年2か月
◆職場の雰囲気は？
社内公用語は日本語ですが、中国人メンバー比率が80%を超え、中国語・日本語・英語・たまに上海語も飛び交うグローバルな環境です。「クリエイティブな摩擦」が起きる環境で、中国語での激しい議論の後に一緒に仲良くランチという光景をよく目にします。中国人メンバー比率が多いため、だらだらと残業するような習慣はなく、社内でお菓子を食べながら雑談相談することも多々ありますが、時間内にやりきるタイプのメリハリの利いた働き方の文化があり、ゆるさとハードワークを両立したような環境です。2022年より神田のWeWorkに移転し、基本的に在宅勤務で週1回＋必要に応じてオフィス出社という状態ですので、入社後は歓迎会等で早く会社に馴染めるようなサポートを予定しています。
◆私たちが大事にしている5つの価値観
・学習する組織
・固定概念を捨て変化を楽しむ
・早く動く
・チャレンジしたものには賞賛を与えよう
・仲間を信じ協力する
