新人賞獲得者に聞く！～営業で成績を残す極意とは～

いつもご覧いただき、ありがとうございます。
ファミリーコーポレーション採用担当の小野澤です！

今回は新人賞を取った2023年入社の新卒2年目、長藤君にインタビューしました。

・ファミリーコーポレーションって実際どんな人が働いているの？
・会社で活躍できる人になりたい！

そんな就活生の皆さんはぜひご覧になってください。

長藤 慶　ながと けい　(2023年入社)　資産コンサルティング事業部　副主任

◎長藤君、今日はよろしくお願いします。

よろしくお願いします。

◎同期なのになんか堅苦しいね。

インタビューってなんか緊張しちゃう笑

◎自然体で大丈夫だよ笑

はい笑

◎早速なんだけど、新人賞を取ってみて実際どう？

内定をいただいた時からずっと新人賞を取ると宣言していたので、素直に嬉しいです！

◎そうだよね、ずっと取りたいって言ってたもんね。それほど取りたいと思ってたのは、何か理由があるの？

最初は「とにかく1番を取りたい！」といった自分中心の理由でした。
今までの人生では、部活の結果も振るわなかったですし、ビジネスコンテストや英語のスピーチ大会等でどんなに頑張っても2位が最高順位でした。トップを取ってそんな自分を変えたかったんですよね。

　内定時の長藤君のインタビュー記事はこちらから↓
　https://www.wantedly.com/companies/familycorporation/post_articles/431691

◎そうなんだ、知らなかった。

でも、社内や社外(お客様や取引先)で応援してくださる方が増えてきて、最後は皆様の期待に応えたい、新人賞を取って恩返ししたい、という気持ちが次第に強くなっていきました。

特に2/29、最終日の1件は

・新人賞のためにいい物件を内々でご紹介してくださった、業者の方

・長い時間をかけて、お客様の背中を押してくださった先輩

・期日内に間に合わせるために、契約準備を行ってくださった契約管理課の方々

と、多くの方のお力があって成り立ったので、全員で向かっている感じがもう泣きそうでした。

（ファミリーアワードでの表彰式にて新人賞受賞に涙する長藤君。社長も温かい目で見守っております。）

◎すごい、そんなアツいストーリーが最終日にあったんだ…！やっぱり営業は周りあってなのかな。
ちなみにライバルとかはいた？

いますいます！🔥
もちろん同期全員がライバルではあるけど、特に意識していたのは、建築ソリューション事業部の丸山です。新卒最速契約は彼女に持っていかれ、その後も数字を上げ続けていて、追いつけ追い越せって感じでした。

　新卒初契約を果たした丸山のインタビュー記事はこちらから↓
　https://www.wantedly.com/companies/familycorporation/post_articles/509394

◎ライバルの存在は長藤君にとって何か影響があった？

丸山が最速契約を取ったのもそうですけど、
他の人が自分よりも早く契約を取る度に、落ち込んで、焦って、追い込まれました。
ただ、当時のチーム長に

「早く契約とることも大事だけど、最後はどれだけ数字を積み上げたかが重要」

と言われ、そこからは他の人ではなく自分の目の前のお客様に向き合い、より良いご提案をする、という意識のもと淡々と数字を積み上げるようにしました。
それでもやはり他の人の数字は気になって、利益額、件数の差は常に把握してました笑

◎4月末の丸山の契約を皮切りに5月、6月とみんなどんどん契約とっていたよね。長藤君は7月だっけ？

そうそう、7月4日。鮮明に覚えてる笑

◎初契約のスピード自体は同期の中でも中盤くらいだけど、そんな中で長藤君が新人賞を取れた要因はなんだろう？

上げ出したらキリがないんですけど、1番大きいのは

・宣言し続けて、周りを巻き込めたこと

だと思います。

学生時代、営業は個人プレーだと思ってたんですけど、実際は違くて本当に周りの方の支えあってなんですよね。

・お客様を集めてくださる方々、

・重要な場面で同席、助言して、一緒にお客様の背中を押してくださる営業の上司、

・契約の準備等をしてくださる方々、

・契約から物件のお引き渡しまで動いてくださる各部署の方々、

・お引き渡し後に物件の管理等をサポートしてくださる方々

皆様のお力があっての契約1件なので自分が新人賞を取りたいことを言い続け、巻き込んで、支えてもらえるかが重要だと思います。

仕事中の長藤君↑　生き生きとしてますね✨（長藤君のデスクは本当に整頓されていて、パソコンとキーボードくらいしか見当たりませんでした…！笑）

◎周りの人を巻き込む、か。長藤君らしいね！

◎ファミリーコーポレーションについても聞いていければと思うんだけど、一年働いてみて内定者の時からのギャップは何かあった？

ないです！入る前から、成長環境をイメージして入って、実際そのような環境だったので。

具体的には、、、

・いくらでも質問できる環境

・自分で考えて営業をさせてもらえる。失敗してもいいからやっておいでという環境

・チャレンジできる環境

っていうのを感じたかな。
最初は覚えることも沢山あって大変なことも多かったけど、お客様にしっかりと向き合ってコツコツとやるべきことをこなしていけば自ずと結果はついてきます。

◎本気で仕事に取り組める環境ってことだね！本日はありがとうございました！
最後にメッセージをどうぞ！

自分の目標は宣言し続けてみてください。
きっと周りの人が力を貸してくれて、きっと叶います。みなさんの就職活動、社会人人生を応援しています！！

こんな仲間とともに働きたい！そう思ったら…

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