【社員インタビューVol.3】成功の秘訣は営業の垣根を越えた「友達づくり」お客様と信頼を築く上で大切にしていること

こんにちは！ネオキャリア人材派遣領域採用担当の松本です。
好評の社員インタビューシリーズ。今回は東京で活躍する男性社員に話をお伺いしました！

山下北斗さん　AXSI事業部東日本支社新宿支店

2020年度新卒入社。入社後は一貫して
ネオキャリアグループのIT派遣・受託開発事業を展開するアクサス事業部の営業職として活躍。
入社前研修ではチーム1位を獲得。学生時代は野球に熱中し、趣味は海外旅行。

どこよりも親身になってくれたネオキャリアの内定者面談

ーネオキャリアに入社した理由を教えてください。

当時は「なんとなく、面白そう」で就職活動を進めてしまっていたと思います。いろんな人とコミュニケーションを取れる仕事がしたいと漠然と思っていました。そんな中、当時リクルーターとしてついてくれた人事の方が僕にとって非常に大きな存在でした。他社の選考を受けていることも素直に伝えていました。その方はネオキャリアのことだけでなく、他社も含めて「将来なにをしたいのか」を一緒に整理して、考えてくれました。他社でも面談をしましたが、ネオキャリアの面談が一番熱量が高く、最も親身になってくれたので、ここに入社することを決めました。

あとは、選考を通してお会いした社員の方々の活力にあふれた姿がとても印象的でした。みんないきいきとしていて、若くから活躍している姿がとてもかっこよかったです。僕は学生時代、野球に打ち込んでいたので、社会人になっても「やるなら成し遂げたい」という想いがありました。ネオキャリアに入社したら、若手から様々なことを経験し、成長することができると感じたことも、入社理由のひとつです。

営業の垣根を超えた「友達づくり」が成功の秘訣

ー現在のお仕事について教えてください。

ITエンジニアに特化した派遣事業の営業を行っています。1年目は、“自分のお客様をつくる”という観点から新規開拓営業を中心に行っていました。現在は、ありがたいことに担当企業様も増え、新規開拓営業と同時に既存営業も多く行っています。年間500社ほど商談をさせていただいていて、日々いろんな人とお話できるのがとても楽しいです！エンジニア派遣は、スキルや経験が特に必要とされる職種だからこそお客様からのご要望も多く、決して簡単な仕事ではありません。クライアント企業が抱えるプロジェクトの成功を目指してエンジニアのご提案をすることが求められるので、的外れな提案はできません。そのためにもスキルや経験など、細かい所までしっかりと理解することが大切です。エンジニア派遣以外にも、受託開発などの選択肢を用いて、お客様に貢献していく方法を模索するのがIT営業です。

ー仕事をする上で大切にしていることはありますか？

人材サービスの営業職として大切なことは、相手に対してとことん興味を持つこと。どんな人なのか、どんなことをしてきたのか、何が好きなのか、、、あらゆることに興味を持つようにしています。僕が特に大切にしていることは「友達のような関係性を築くこと」です。”お客様”というふうに考えたことはないですね。担当する企業様やエンジニアはみんな「友達」。友達のためならいくらでも頑張れますよね。好きな人には貢献したいし、もっと貢献できるように成長していきたいです。僕はお客様と良好な関係を築けている自信がありますし、何かあったらすぐに相談できる存在になれていると自負しています。仕事を通して関わるだけでなく、プライベートでもエンジニアと食事に行ったり、一緒にゲームをしたり。とても仲良くさせていただいています！

個性に溢れた場所、それがネオキャリア

ー一緒に働く仲間はどんな人ですか？

個性豊かな人が多い会社だと思いますね、僕のいるチームは特に。一人ひとり全然違います。冗談を言いながら楽しく仕事をする人や、冷静に黙々と取り組む人。新規営業を得意とする人や、僕みたいに既存のお客様と関係を深めることが好きな人など。個性の塊だと思います(笑)ネオキャリアは個性を活かせる場所だと感じています。それぞれの個性を認め合い、発揮できるようにお互いを支え合う。僕も、“友達のようにお客様と接する”という個性を認めてもらい、自由にやらせてもらえています。また、たくさんの企業と商談する中でも特にアプローチしたい企業を自分に任せてもらえる。最近は企業だけでなく、某国立大学にもご提案をさせていただき、無事にプロジェクトが始まりました。入社２年目で持てる、こういった自由さは、もしかしたら他の会社では認めてもらえないかもしれませんね。上司にはとても感謝しています。

ー最後に、未来の後輩に向けてメッセージをお願いします！

人材派遣は人と人の信頼関係があって成り立つビジネスです。人と関わることが好きな人、いろんな人とコミュニケーションを取ることが好きな方は楽しめるお仕事だと思います。また、目標をもって突き進みたいと向上心あふれる方にオススメの会社です！
ネオキャリアには面白い人がたくさんいるます。新たな個性・みなさんのことをお待ちしております！