なにをやっているのか
SaaS領域を軸に「有効商談」に拘ったインサイドセール支援に注力しております。
「やるやつはやる」＝いつの時代もやるやつはやるし、やらないやつはやらない。
【従来の営業代行の常識を変える】
私たちは、「営業」を通じて、お客様のビジネスを成功に導くことを目指しています。その中で、営業代行を「代わりに行う」のではなく、「代表して行う」ことを重要視しています。従来、営業代行やBPOという言葉が使われる中で、せっかく素晴らしいスキルを持つ営業パーソンもどこかで発注企業の「代理」というイメージを持たざるを得なかったのがこの業界の慣習だと思います。私たちは、お客様のビジネスの成功を支えるパートナーでありたいと考えています。そして、単なるパートナーではなく、クライアントの製品・プロダクトを「代表して営業する」そんなスタンスを大切にしています。
【事業内容】
▪️営業代行(インサイドセールス支援/フィールドセール支援)
SaaS・IT企業のご支援で経験を積んだメンバーが、営業領域のご支援を中心に事業展開しております。特に、「インサイドセールス支援」に注力しており、商談数だけでなく、「有効商談数」を追うことを重要視しております。常に受注を見据えたヒアリング、コミュニケーション行い、有効商談を追うことが同業他社との一番の違いです。この姿勢を好評いただき、LayerX,SmartHR,ログラスといった有名SaaS企業をはじめ、各社から継続的に発注を頂いています。
▪️営業研修
クライアントのビジネス成功を支えるために、単発の営業研修プログラムを提供しています。この研修は、クライアント企業のメンバー育成を目的としており、実績豊富なマネージャーをアサインして、具体的な成果に繋がるスキルと知識の向上を目指します。私たちは、クライアントのニーズに合わせたカスタマイズされた研修内容を提供することにより、営業力の強化はもちろん、チーム全体のモチベーション向上にも寄与します。
▪️SFA/MA導入活用支援
Salesforce・Hubspotをはじめ、SFAやMAの導入・運用経験のあるメンバーが豊富です。各種認定資格を保持し多メンバーも多く、クライアントの皆様専任の「コンサルタント」となって、個社に合わせた丁寧な支援を心がけております。
なぜやるのか
「可能性を体現する場所を提供し、熱い仲間と熱狂した人生を歩みたい」と思い、2022年11月株式会社EmpowerXを設立いたしました。
設立当初は、月の売上10万円。5名採用するも早期退職。紆余曲折を経ながら、現在では40名を超える組織になりました。売上も従業員数も急成長してきたのは「いいやつといい仕事をする」という文化を大切にしてきた結果だと思っています。熱狂といえるまでの凄まじい情熱と、最高のチーム力で作る圧倒的な「売上」をもって社会への貢献を果たしていきます。
◾️EmpowerXとは
【営業代行会社ではなく、営業代表会社。】
◾️企業理念
【世の中をEmpowermentする】
Empowermentとは「ポジティブな方向に巻き込む」「力を与える」「影響を与える」という意味です。日本には約1億2000万人いる中で、EmpowerXがどこまでの人をEmpowermentできるかチャレンジしています。
◾️ミッション
【売上に直結する商談を作る。増やす。】
◾️バリュー
【可能性を信じ 可能性を体現する】
EmpowerXは常に前進し挑戦を続けます。現状維持には１ミリも興味がありません。成長する事のみが選択肢であり常に前進し続けます。
未来に対する可能性を信じてなければ挑戦はできませんし、可能性を体現しなければ良い結果は獲得できません。挑戦する中で自分の可能性を信じ、自分の可能性を体現する組織であり続けます。
【EmpowerX Mind】
①やるやつはやる
「いつの時代もやるやつはやるし、やらないやつはやらない」
②三方よし徹底
自分が良し・顧客が良し・EmpowerXが良し
仕事の本質は「人の役に立つこと」報酬の本質は「人の役に立てた価値を見える化したもの」
この本質、原理原則に立ち返り本質的に強いビジネスマンになっていこう。
三方よしを体現できるビジネスマンであり組織であろう。
③チームで成果を出す
チームで成果を出すために、やるべきことをやれているか？
自分の成果のみならず周囲を最もEmpowermentし続けよう。
どうやっているのか
オフィスでは、常にオープンなコミュニケーションが取られています。
【毎月の評価制度】
毎月メンバーが、自身でGOALを設定し、CEO・COOと2on1をします。
自分で定めたGOALに向かって本気でコミットし、日々成長を遂げられるよう経営幹部と相談し、目標設定を行います。
スタートしたばかりの若い会社だからこそ、自分で会社をどんどん大きくしていける。
そこに、経験者・未経験者は関係なく、自らチャンスを掴み取ることができる環境を用意しています。
【キャリア面談】
キャリア面談では、インサイドセールス、フィールドセールス、事業責任者・マネージャー、そしてCXOへと繋がる具体的なキャリアビジョンを提供します。
▪️インサイドセールスからのスタート（経験に応じて要相談）
インサイドセールスでは、顧客との関係を築き、ニーズを特定し、ソリューションを提案して成約率を高めます。成功は顧客満足と継続的なビジネスによって測られます。
▪️フィールドセールスへのステップアップ
フィールドセールスへの移行では、直接的な顧客対応と複雑なニーズへの対応が求められます。必要とされるのは、上級の交渉技術、市場トレンドへの洞察、製品知識の拡張です。
▪️事業責任者・マネージャーへの進化
事業責任者やマネージャーとしては、リーダーシップと戦略的思考でチームとビジネスを牽引します。これには、目標設定、リソース配分、チームの成長支援が含まれます。
▪️CXOへの最終的なステップ
CXOになるには、企業のビジョンの設定と実現への道筋が求められます。業界の変化を先読みし、イノベーションを通じて企業の長期的な成功を導きます。
【EmpowerXについて】
https://empowerx.co.jp/
