なにをやっているのか
システムズは基本的には技術に強い会社です。その中で新たなビジネス拡大に向け、セールスの仲間を求めています！
たとえば、物販、ライセンス販売などの有形営業からソリューション営業へ、特定顧客へのルート営業や要員提案（SES）営業から提案営業へ、未経験（異業種や異職種）からセールスエンジニアへ。会社イベントや集合会議などのタイミングでの出社はゼロではありませんが、仕事が軌道に乗れば働き方の形態はフルリモートからフル出社まで選択可能。居住地の制限もありません。
自分を磨きたい、頑張りたい、新たなことにチャレンジしたい、のに前職や経験だけで選考を落とされてしまったビジネスパーソンへ。軸ずらしのIT業界への転身であなたの市場価値を大幅にUPさせませんか？
セールス関連職の場合は、飛び込みやテレアポは原則ありません。当社重点顧客からの次の課題や相談、あるいは新規にマーケティングやインサイドセールスからつながるホットリードに対して、ソリューションの提案とクロージングに力を集中させられる環境で、”これからの時代”のセールスになってください！
【自社ソリューションを中心に顧客への提案営業】
当社は、30年にわたる「マイグレーションビジネス」を核に、お客様のITシステム全般における、現状分析・次期ITの企画構想から、システム開発、SaaS導入、パブリッククラウドをはじめとしインフラ周り、などいわゆるDX実現に向けたITソリューションによる支援を中心としたビジネスを展開しています。
簡単にいうと
・古いITシステムから最新基盤への移行（アプリケーション、インフラ）
「マイグレーション」と呼んでおり、当社のコアビジネスです。
・データベースの引っ越し作業
（たとえばオンプレ→クラウドへ、別製品へのデータコンバージョンなど）
・ERPなどのパッケージ、あるいはSaaSを組み合わせた「経営の効率化」に結びつくソリューション
・DX実現、データ活用に結びつくデータレイクやBI系のツールを用いたソリューション
などの提案、販売を行い、自社アプリ開発や協力ベンダーへの開発委託を行っているイメージです。
その中でもメインとなり、今後あなたに携わっていただきたいのが「マイグレーション」ならびに「クラウド移行、活用」のビジネスです。
「マイグレーション」とは、直訳すると「移住・移民」になります。IT系の経験のない方には聞き慣れないかもしれませんが、既存の古いITシステムの根幹は残しつつ、新しいもの（環境、OS、プログラム言語等）に移行するといった、”ITシステムの引っ越し”や、古民家”リノベーション”に近いイメージです。
【AI時代を生き残るビジネスパーソンへ】
ChatGPTをはじめとした生成AIが、今後ますます仕事や生活に入り込んできます。これら生成AIに代替されないようなビジネスパーソンになるためには、製品販売セールステクニックよりもむしろ、クリエイティブな発想、人と人をつなぐような経験や能力が必須になってくることでしょう。
せっかく当社のこのページを見て関わってくださったあなたには、それらを学び、ぜひ武器として手に入れてほしいと考えています。
当社で、ITソリューションセールス（アプリ,インフラ、クラウドなど）にチャレンジする中で協業パートナー各社や、自社エンジニア、ソリューションアーキテクトとともに。お客様のビジネス拡大に寄与するサービスやソリューションを自分たちで作り上げていく経験が可能です。
システムズで市場価値の高いビジネスパーソンに成長しませんか？
【新規開拓としての営業、ならびにエンジニアとの連携について】
当社における新規の商談は、基本的にWebや電話でのお問い合わせ、協業パートナーからのお客さまや案件の紹介、IT系展示会でのブース対応、各種オンラインセミナー（単独開催または共催）からの流入がほとんど。飛び込みやテレアポといった施策は効率も悪く、専門業者に外部委託して実施するケースはあるものの、プロパーがすることはありません。
セールスの活動は、マーケティングやインサイドセールスの対応を経た上で、実際の具体的な引き合いになってから、ヒアリングや提案に結びつけるので、その時点ではお客様の心理ハードルは「ド新規」に比べて、そこまで高くありません。
当社エンジニアも巻き込んで、お客さまとの信頼関係構築、その先のクロージングに特化していただくような、コミュニケーション重視型の営業スタイルです。
実際にはあなた（セールス職）一人で提案をすべて実施するわけではありません。当然お客さまとのクロージングに至るまでの信頼関係構築のプロセスにおいて、技術的に難しい部分はもちろん当社エンジニアも同席します。そこまで難しいものではありません。
なぜやるのか
【この会社でしかできないことを仲間と一緒に探したい】
現在のコアビジネスの一つでである「マイグレーション」も、最初は赤字部門でした。。。
システムズは50年以上の歴史があるIT企業です。最初はキーパンチ（代行入力）でスタートしました。その後、主に大手SIerに向けてSES事業（人材提案）やSI事業（アプリ開発事業）を徐々に広げていきました。
バブル崩壊を機に、メインで収益を上げていたこれらの事業が大ダメージを受け、大手SIerの需要に依存しない、自社独自のサービスを作り出さなければ、というところでマイグレーション事業が立ち上がりました。
ところが、失敗の連続で、簡単には成功しませんでした。
それでも自分たちの新しいビジネスの柱を作るため、これから先の未来を生き抜くため、諦めず研究や投資、特許の取得をはじめとしたノウハウの蓄積を続けてきた結果、業界内でも地位を獲得することができました。
当時の想いは今も変わっていません。
当社が掲げる考え方は、ナンバーワンではなくオンリーワン。
システムズでしかできないことを、あなたと一緒に探していきたいと考えています。
【”働きがいのある会社ランキング”で100位以内を目指す】
長く会社が存続できるのは、一緒に働く仲間のおかげ。
その仲間に少しでも、良い想いをしてもらいたい。
そんな想いを体現するために、中長期計画VISION56の中で、 外資や大手がひしめく”働きがいのある会社ランキング”で100位以内を目指しています。
システムズで働くことが家族、友人に自慢できるように、そして安心していただけるように社会的信用や知名度を向上させます！
どうやっているのか
【あなたの経験をそのまま活かして】
前職（業種、職種）など、今までの経験した専門性やスキルは、そのまま活かせます！
前提として、もちろん営業職経験の有無は問いません。
何かしらの専門性を持つ者同士が手を組むことにより、新しい発想やソリューション提案が生まれると考えています。あなたの今まで経験したことを存分に活かしビジネスを進めてください。
当社の営業部門の特徴として、個人単位にがっつりと受注ノルマを厳しく設定したりはしていません。ソリューション提案なので社内の各部門（とくにエンジニア部門）やパートナーのリソースとの兼ね合いもあり、「売れば売るだけOK」とはいかない面もあります。会社全体として、どうビジネスを拡大していくか、ということに着目し活動していただきます！
【既存顧客に対しても軸ずらしの提案を】
新規アカウントだけではなくすでに何らかの受注実績や案件進行中の企業に対しても、別の角度からお客様の課題をヒアリング、共有することにより、追加提案に結びつけることも多々あります。
自分自身でビジネスを作っていただくのもOKです。誰と組むか、どんなことをしたいのかも、アイディアを出して自分で決めることも可能です。
もちろん最初から放置して、自分で考えろ！という文化ではありません！！
計画を立て、共有し、好きなことを進めてください。そこにイノベーションが生まれ、お客様のビジネスに対して、新たな価値を創出できると考えています。
