なにをやっているのか
メンズ向けのヘアケア・スキンケアブランドとしてローンチされた『AMBiQUE(アンビーク)』。直近ではプロテインやEAAといったボディメイク市場を席捲中。
「強く生きることが当たり前な時代だからこそ、“弱さ”に寄り添う」 。『MELCE(メルス)』は自身の美しさを開放する女性向けセルフケアブランドとして認知が高まっています。
私たちは、高品質で信頼できるMade in Japanの消費財ブランドを世界に展開するD2Cメーカーです。
■事業内容■
・化粧品/健康食品などの企画・販売
創業ブランドのベビースキンケア商品をはじめ、ヘアケア・スキンケア、ボディメイク商品などをECチャネル中心に展開しています。（https://www.alo-organic.com/）
国内での市場拡大に加え、海外での売り上げ比率にもこだわった事業展開に強みを持ち、2023年現在中国・台湾市場を中心としたアジアに注力し海外ビジネスを展開中です。
■実績と成長性■
赤ちゃんとママのスキンケア『ALOBABY（アロベビー）』を筆頭にお客様からのご好評をいただいており、Amazon・楽天をはじめとする各ECモールでの当社認知度・売上も拡大を続けています。
また「ブランド×チャネル別戦略」としてチャネル特性に合わせた商品展開・各種施策を実行し、各チャネルでの売上最大化を追求しています。特にECモールの成長は著しく、例えばAmazonにおける2022年下期の伸び率は前年同期比211％となりました。
■今後の展望■
「Made in Japanの消費財ブランドを世界へ」という強い想いのもと、日本が誇る消費財メーカーになりたいと考えています。国内でのブランド立ち上げ・育成と並行し、海外売上での展開も一層加速させていきます。
なぜやるのか
私たちの商品は、お客様の人生を劇的に変えるようなものではないかもしれません。しかしながら毎日触れて使ってもらうことができ、暮らしに寄り添い毎日を彩る力を持っていると信じています。
バックグラウンドが様々なメンバーで構成されています。いずれもSOLIAが目指すVISION/MISSIONへの共感とともに、自身が成長するためのステージとして入社を決めてくださっています
■VISION■
ブランドを通じて、世界中の毎日を彩る
Bring color to everyday life with the power of our brands
■MISSION■
2035年までに、日本一のグローバルD2C企業になる
■VALUE■
All for BRAND
■日本のブランドを世界に広めたい■
代表の西口は京都大学大学院 工学研究科を卒業後、P&Gに入社し、国内のマーケティングに従事しておりました。当時、頻繁に耳にしていた「日本の消費者の目は世界一厳しい」という言葉は、日本人として大きな誇りでした。しかしその後、直近のニュースなどでも取り上げられるように、世界での日本企業およびジャパンブランドの存在感は年々薄れています。
一方で、令和になった現在もなお“Made in Japan”という言葉は、海外の方から「高い品質」を表す言葉として受け入れられています。同時に、私たち日本人にとっては、「日本人としてのプライド」がそこには在るように思います。私たちは、“Made in Japan”のブランドを築くことに情熱と誇りを持ち、ブランドを通じて世界の消費者の生活を豊かにし、日本人のプライドといえる“Made in Japan”ブランドの価値向上を目指していきます。
どうやっているのか
Offsiteではリモートメンバーも対面で参加しにぎやかな一日になります！
組織の拡大に伴いMISSION/VISION/VALUEも見直しを行いました。メンバーそれぞれが自身に期待する成長曲線とVMVを重ねながら日々奮闘しています。
■事業の特徴■
私たちのすべての事業活動がお客様に商品・プロダクトを通じて価値として伝わり、お客様の心の中に築かれるものがブランドである、という共通認識のもと業務を推進しています。
蓄積されたブランドマーケティング・ECマーケティングのノウハウをベースにしながら、公式サイトおよびプラットフォームを徹底的に研究しビジネスを進めています。海外展開においては対象国の特性やトレンドを分析し、国ごとに最適な施策を実施。売り上げ伸展に着実に結びつけています。
■Core VALUE■
All for BRAND
強いブランドを築くことに、情熱と誇りを持つ
■Primary VALUE■
1．Unlimited PASSION：高みを目指し、妥協なく努力を続ける
2．CHALLENGE：常に進化を追い求め、チャレンジする
3．OWNERSHIP：高い当事者意識で、徹底力と自発性を発揮する
4．HONEST&POSTIVE：素直に受け止め、ポジティブに考える
5．RESPECT Others：人の可能性を信じ、人をリスペクトする
■活躍中のメンバー■
現在約50名のメンバーが在籍し、社内各部署に所属しています。
部署：ブランドマーケティング/ECマーケティング/SCM(物流・生産管理)/商品開発(品質管理)/SNSマーケティング/卸営業/CS/コーポレート
※デザイナーはブランドマーケティングもしくはECマーケティングに所属
ブランドマーケティングはそれぞれのブランドとして1つのチームを形成し、ECはモール・公式/CRM・Ad/新規獲得・サイト改善/横断施策という4つのチームで構成されています。
例えばEC担当は4チーム合計で16名が所属し、男女比は5：11で女性が多く、産育休中のメンバーやインターンメンバーも在籍しています。EC全体の平均年齢は31歳と全社平均に近い比較的若い組織です。
▍社内メンバーバックグラウンド
化粧品業界・EC業界未経験で参画しているメンバーも多く、日々成長実感を持ちながら自身のMISSIONにチャレンジし続けています。
まったくの未経験でも入社から半年が経つ頃には、担当領域を持ち、"All for BRAND"の意図でもあるブランドをつくる一人として戦略策定に携わっています。
▍オフィスの雰囲気
オープンでフラットな関係性を志向しており、カジュアルに議論もできる風通しの良い職場です。
中途採用比率が100%（※）のため自律しているメンバーが多く、理不尽なコミュニケーションはありません（言い切れます！）。他方スピークアウトを歓迎する文化でもあり、VALUEに沿った誠実で建設的な議論により迅速に物事が進んでいきます。
生産性の高さゆえ、気づけば皆もくもくと業務に打ち込みオフィスは静まり返っていた、、ということも。
■チームワークを高める評価制度■
360度評価を導入しています。定量評価と定性評価コメントをもとにした「(フィードバック)Review」という制度を運用しています。自身を客観視し、強みを伸ばし弱みを引き上げる成長の機会として、また、MISSIONやVALUEを定期的に意識する機会として、代表から社歴の浅いメンバーまで、全社員を対象に実施しています。
■社内イベント■
・春冬の年に2回、全員参加のOffsiteというイベントを実施しています。
春はレクリエーション、冬は年末に1年間の会社/組織の振り返りとして企画しています。
・年明けと夏はそれぞれ業績の振り返りとしてBusiness Reviewというイベントを実施し、全社で実績や取り組みの振り返りをおこなっています。
■メンバーの成長を応援■
ビジネススキル｜グローバルに展開するコンサルティング企業のグループの一員という特性を生かし、ロジカルシンキングやビジネスコミュニケーションスキル、Officeソフトの使い方もトレーニングの機会を設けています。書籍購入代や外部セミナーへの参加費用も会社として補助しています。
■オフィス環境と働き方■
コアタイム(10時～15時)ありのフレックスタイム制を導入しています。
正社員の方であれば週5日勤務のうち、2日までリモートワークが可能です。
