未経験から営業トッププレイヤーに！対面営業で活躍する酒井さんにインタビュー

整骨院の先生から、営業トッププレイヤーに。
ゼロプライドで自分の得意分野を仕事にできた。

まずは、酒井さんがゼロプライドで働くことを決めるまでの
経緯を教えていただけますか？

整体師を目指して地元岡山の専門学校卒業後、上京して整骨院の先生として1年半ほど働いてました！

整体師というお仕事自体にやりがいは感じていたのですが、先輩方から何年頑張ればこのくらい稼げるよ～というお話をしてもらってる中で、その先輩方が全然楽しそうな顔していないなと感じてしまって、、（笑）
生意気なんですけど、このままここで働き続けると僕はこうなっていくんだと思ったんですよね。
そこから転職活動を始めました。

何社か面接受けていく中で、ゼロプライド株式会社の面接官(副社長:小池)の方が凄くイキイキしながら話をしてくださって。こういう人になりたい！そう思って入社を決めました。

そういう経緯だったんですね！確かに先輩達は未来の自分と言いますよね。

入社後はどんな商材を営業してきたのでしょうか？

個人宅向けの商材、店舗向けコンサル商材の飛び込み営業、ウォーターサーバーの電話営業などを経験した後に、現在ウォーターサーバー催事販売の現場リーダーをしています！

振り返ると結構色々な商材経験してきてますね（笑）

個人、法人、電話営業など色々経験されてきたんですね！

入社から現在の現場リーダーに至るまでは、どのような道のりだったのでしょうか？

僕の場合、最初から成果が出ていたわけではなくて、未経験から入社後2年間、先輩にロープレを沢山お願いし、本やYouTubeでインプットし営業成果は上がってきたものの、突き抜けた成果は出ていませんでした。
そんな中、入社3年目でウォーターサーバーの催事販売が始まって。

少し経ったタイミングで、酒井が催事販売に向いていそう。と会社から推薦があり、僕自身も興味が強かったので自らお願いしてチャレンジしました。
不安もありましたが、色んな商材を経験してきたこともあり、現場にはすぐに慣れました。

また、自身の元気の良さ、感情に訴えかけるスタイルがハマり、開始2ヵ月目で社内で1番になることができました！
自分を活かせる営業に出会えた。という感覚でした。

2ヵ月目で1位、凄いですね...!
成果が出た理由の中で、特に大きかったと思う所はありますか？

毎朝のロープレ、振り返りやインプット。これらは当たり前にやってましたし、今もやってます。
技術面で言えばこれらの行動が大きく影響はしていると思うのですが、個人的には意識の部分が特に大きかったと思います。

催事販売はフルコミッション商材なので、獲得が出来れば会社にも自分にも高額なインセンティブが入る。仮に獲得が足りなくても、正社員なので自身の給与は担保されますが、会社側への赤字リスクが固定費商材と比べるととにかく高いんです。
分かりやすくハイリスクハイリターンな環境なんですよね。

そんな条件の中、酒井ならできる。と任せてもらった以上、やり遂げるという責任感、そして稼げるチャンスだという事が今までにないくらいの覚悟に繋がっています。

僕はとにかく20代普通じゃ嫌だと思っていたので稼ぎたかったんですよ。
なので稼げるチャンスが目の前に来た以上、自ら背水の陣のような状況に追い込んで、やると覚悟を決めたんです。
今までの商材も全力でやっていましたが、催事販売から大きく変わった所だなと思います。

チャンスを掴む切るための覚悟、素晴らしいですね！

現在の業務について、具体的に何をやっているのか教えていただけますか？

2～3名体制でウォーターサーバーのイベントブースを設置し、通るお客様へお菓子やティッシュを配りながら声掛けキャッチをし、ウォーターサーバーを提案～獲得する業務です。

場所は大型のショッピングモール～食品スーパーの前など幅広く、エリアも全国なので勤務日の半分くらいは関東、半分は地方。といった感じです。地元岡山も結構行きます（笑）

勤務日は移動時間も長かったりで正直大変です（笑）
ただ月に8日～はしっかり休んで、趣味のカフェ巡りや、服、友達と遊んだりしてリフレッシュしています！

朝～10:00ごろまでにブースを設置し、19時ごろまで営業しています。
休憩は集中が切れないよう、各々自由なタイミングで交代しながら取っています。
地方の時はホテルに泊まり、直接向かっています！色々な場所に行けるのは結構楽しいですよ！

ありがとうございます！上手なリフレッシュが継続のコツなんですね！

大変さが伝わってきますが、このお仕事のやりがい、成長ポイントはどんな所だと思いますか？

そうですね。商材のメリットを提示するだけでなく、自分を売る営業力、対人コミュニケーション力がとても身に付くと思います。
酒井さんだから。と僕を信じてウォーターサーバーを導入してくれるお客様も多く、折角時間を作ってくださったお客様を全力で楽しませながら、良い商品をお勧めする。これは催事販売の中で身に付いたスキルで、同時に自信も身に付きました。

もう1つはとにかく数値に向き合える事ですね！
ハイリスクハイリターンな環境と言いましたが、数件の差で赤字にも黒字にもなるので、日々獲得数と売上を見て営業活動をしています。

数値に向き合う事で学べた事は、ただ会社に給与をねだるのではなく、自分が会社に与えられている価値を知り、その中からどのくらいリターンを望むか。
この視点は、どの業界でも稼ぐ為にとても大事だと考えていて、winwinじゃないと成立しないのはお客様だけでなく、社内でも同じだと思いました。

責任が大きい環境だからこその学びですね。とても成長できそうです。

酒井さんは、どんな方がこのお仕事に向いていると思いますか？

素直で、明るく元気な人です！
人と話すのが好き！でもいいですが、話すのが得意な人、話し上手と言われる方は向いてると思いますね。
あとは絶対稼ぎたい！という気持ちを持っている方です。

当てはまる方は是非一緒に働きましょう！（笑）

ありがとうございます！

最後に、この記事を見ている方にメッセージをお願いします！

僕は小、中、高、勉強もスポーツも出来なかったし、自信もなかったんです。
でも自分を変える為に、自分なりに努力の基準値を上げて頑張ってきました。
その結果3年目でチャンスを掴み、自信も付き、大幅に給与も変わってきました。

今後、ゼロプライドに入った方が自信を持てるようになった。と言ってもらえるような環境をつくり続けたいと思っているので、覚悟が決まったら教えてください！！