Member Interview : プロサッカー選手からキャリアチェンジ。未経験から営業として急成長し続けている理由とは。

法人営業部 野澤 英之 Hideyuki Nozawa

5歳でサッカーを始め、U-17日本代表としてワールドカップに出場。高校卒業後、プロサッカー選手としてFC東京に入団。以降、10年プロサッカー選手として活躍する。2023年 株式会社HIROTSUバイオサイエンスに入社。法人営業を担当。

「健康面で世の中に貢献できる仕事がしたいと思った」

―HIROTSUバイオサイエンスの入社理由を教えていただけますか。

プロサッカー選手を引退することになり、次のキャリアを考えた時、新たなチャレンジとして会社員になることをまず決めました。次にどんな仕事をしたいかを考えた時、私は怪我や脳震盪の影響で自分が打ち込んでいたサッカーを続けることが難しくなった というきっかけがあったので、何か健康面で世の中に貢献できるような仕事ができたらいいなと思っていたんですよね。

そんな中で知人の紹介でHIROTSUバイオサイエンスを知り、この会社なら理念にも共感するし、自分の成長も会社の成長も感じられると思い、入社を決めました。

―入社前と入社後のギャップはありましたか。

正直ギャップはありませんでした。自分自身、成長を求めて入社したので、会社のスピード感や自分次第で業務の幅をどんどん広げていける環境は思っていた通りでした。

ただ、私は高校卒業後すぐにプロサッカー選手の道に進んだので、入社時はアルバイト経験もなく、PCもほとんど使ったことがない状態。同世代は働き始めて7～8年経っている中で、遅れをとっているという焦りはありました。

―その分、かなり努力されたのではないでしょうか。

最初はどうにか形になるように量でカバーしたところはありますね。あとは 分からないことがあれば自分からどんどん先輩に聞くようにしていました。やはり自分から動かず、待っているだけだと、成長するのも難しいのかなと思うのでそこは意識していましたね。

あとは営業ということもあり、入社して1週間後には営業ロープレを始めました。先輩はもちろん友達にも声をかけて、リアルなフィードバックをもらって、ひたすら改善する。知識も浅いなかで、最初は正直恥ずかしかったですが、早い時期に高速でPDCAをまわしたことで、営業未経験ながら独り立ちも早かったのかなと思います。

「大手企業でも導入いただけることが嬉しい」

―今の仕事内容について教えていただけますか？

現在は、企業規模が大きい案件を担当しています。別の方がとってくれたアポイントに対して、私の役割は商談～契約～N-NOSE導入のフォローまでを行うことです。

大きい会社だと、人事総務部や管理本部の担当の方とまずお話をさせていただき、その後の経営層や社長へのアプローチを意識しながら商談を進めていく必要があります。 健康経営という切り口で興味を持っていただけることは多いものの、昨年までの業務内容とは違う難しさを感じています。

―昨年までの業務についても教えていただきたいです。

入社1年目の昨年は、インバウンドの問い合わせに対して、丁寧に説明してN-NOSEを導入いただくことが主な役割でした。中小企業からのお問い合わせが多かったので、社長と話をしてすぐ導入に繋がるケースも珍しくなかったです。

他には講演会やセミナーの講師として数十名～数百名の社員さんの前で話す機会もいただきました。

チャンスがあっても、自信がないからまだやりたくないなと躊躇してしまうことはあると思うのですが、私はチャンスがあるならチャレンジしてみたいと思うタイプです。最初は怖い気持ちもありますが、チャレンジした分、成長スピードも速いというのは、今までのサッカーの経験でもこの会社に入っても一緒だなと感じています。

―かなり濃い一年だったのですね。その中でこの仕事のやりがいについても教えていただけますか。

直近だと大手ドラッグストアの健康保険組合でN-NOSE導入が決まりまして、それはかなり嬉しかったですね。他にも自動車部品メーカーや大手外食チェーン店でも導入が決まっています。

実際に導入いただいた企業様から「N-NOSEを利用してがんが見つかった」とのお声をいただけることは本当に嬉しいです。がんの早期発見に貢献できることが一番やりがいを感じます。

経営層とも距離感近く話せる環境

―法人営業部の雰囲気について教えてください。

雰囲気は非常に良いですね。皆さん優しく、私が色々聞いても嫌な顔せずに答えてくれます。最近は新卒が頑張っているので、より活気が出てきた感じがします。

また営業部長や営業部門を統括している副社長とも距離感近く話ができるので、刺激を受けています。 上司と常日頃一緒に会話ができる環境は非常にありがたいなと感じています。

―ありがとうございます。仕事とプライベートはどうバランスをとっていらっしゃいますか。

仕事ももちろん大事ですが、私が一番大事にしているのは家族です。そこはぶれないように意識しています。

HIROTSUバイオサイエンスでは営業はフレックス勤務なので、10時～15時のコアタイム以外の時間は比較的仕事の調整がしやすいです。上司に相談しながら、長く働く日もあれば、夕方には帰る時もあり、柔軟に働けています。私の場合は子供が小さいこともあり、家族でゆっくり過ごせる時間を作れるのは非常にありがたいですね。

家族との時間や自分が好きに使える時間があるからこそ、仕事も頑張れるという良い循環ができていると思います。

―最後に、今後の目標について教えてください。

より多くの方にN-NOSEをご利用いただくため、大手企業での導入事例を増やすことが目標です。また将来的には、自分で結果を出すだけではなく、チームで結果を出せるリーダーを目指していきたいです。

そのためにもまずは個人でしっかり 結果を残しつつ、周りがついてきてくれるように人間性も高められたらと思います。