「リスク承知で成長を楽しむ」不動のトップセールスマンが語る会社愛とこれからのこと

株式会社HATCHは、フリーランス育成サービス「ウェブフリ」を中心とした各種事業を展開しています。令和3年の設立から3年、「innovate yourself」という理念と「フリーランス革命で未来にワクワクできる社会を実現する」というビジョンのもとで、メンバー全員が一丸となってがむしゃらに駆け抜けてきました。

そして、HATCHはこの冬に4期目を迎えます。そんなHATCHの誕生から今日までの歴史を最も近くで見つめてきたのは、社内きってのトップセールスマン・田中颯太さんです。

爽やかな笑顔と柔和な雰囲気とは裏腹に、感じられるのは圧倒的信頼感。セミナーを開けば満員御礼を連発し、「営業の鬼」として華々しい活躍をみせる彼が語ったのは、まっすぐな会社への愛でした。

プロフィール
田中颯太（たなか　そうた）
株式会社HATCHの創業メンバー。現在は営業マネージャーを務めている。

落ち着く暇なんて1秒もなかった。だからこそ愛がある

ーHATCH発足までの経緯について教えてください。

発足当時の組織体制としては、僕のほかにマーケティング担当者が1人いるだけ。従業員がたった2人の状態で始まったオンラインスクール事業でした。めちゃくちゃ少ないですよね(笑)

最初は、プログラミングだけを取り扱ったシンプルなスクールでした。だけど、僕は営業の道を、もう一人はマーケの道を極めて、とにかく動きまくった結果、Webデザインとマーケティングのスクールも展開できたんです。

それならいっそ、いろんなWebスキルを取り扱うスクールにした方がいいんじゃない？ってことで生まれたのが、株式会社HATCHとウェブフリです。

立ち上げ当初のメンバーは20～30人くらい。毎朝7時に会社近くの喫茶店に集まって、1時間くらいミーティングしてました。

その喫茶店がとにかく寒くて…！みんなコートを着たまま、500円くらいのコーヒーとピザトーストのセットを頼んで、眠い目をこすりつつ、凍えながら今後について話し合ってました。

それが終わったらとにかく仕事。僕の場合は、一日中営業してました。日付が回るくらいまで働いたら、近くの居酒屋にみんなで集まって、話したい放題話して、2～3時に解散。そしてまた朝7時に集合するっていう…。

今考えると、体壊してもおかしくないような生活を送ってましたね。落ち着く暇なんて1秒もなかった。ただ、全力でやれたからこそ今があるし、ウェブフリには愛があります。だからこそ、幹部メンバーは今でも全力投球だし、それはHATCHのカラーにも現れていると思いますね。

業界ナンバーワンを目指すなら「並大抵」じゃいられない

ーHATCHの理念「innovate yourself」にはどんな思いを込めていますか？

HATCHは発足当初から業界ナンバーワンを目指しています。もちろん、普通のスピードで動いてたら、競合には到底追いつけないし、伸びない。だからまずは、成長を止めない集団になりたくて、この理念を作りました。

HATCHって社名にも、「生まれかわる」「孵化する」って意味が込められてて、スタッフを含め、関わる全ての人が生まれ変わり続けられるような組織じゃないと、意味がないとすら思っています。

僕自身、なかなか結果が出ないときもあったけど、振り返ればそのときはブレーキをかけてしまっていたなと。挑戦を続けるには、恐怖や痛みが伴う。でもその先にしか成長はないってことを、どれだけ理解できているかが「伸びしろ」なんだと思います。

頭では分かっているけど、行動に移せない人…ブレーキをかけている状態の人って、「賢い人」なんですよ。挑戦の先に待ち受ける恐怖やリスクを想像できているから。

ただ、何かを得るには、リスクも乗り越えなきゃならない。そのとき必要なのが一歩踏み出す勇気なんです。「賢い人」のままでいるんじゃ何も変わらないから、自分でリミッターを外して飛び込むしかないんです。その先にあるのが、成長・成果ですね。

それでも僕自身、まだまだだと思ってます。創業期から考えると甘くなったとも感じます。ここから先は、さらにリスクも大きくなっていくけど、どれだけ状況を楽しめるかがカギになりますね。

「成長できる企業ランキング1位」になりたい！

ーHATCHのこれからについて教えてください。

とにかく、規模を大きくしていきたいです。新規事業を増やしたり、これまではやってこなかったことに挑戦したり。それに伴って、スタッフの数もどんどん増えていくと思うんですけど、「生まれ変わりたい」「成長したい」って思ってる人が集まってできた会社っていう軸は絶対ブレさせたくないですね。

正直、僕は選考の際にスキル面はそこまで重視してないです。過去に営業ですごい成績を残した人でも、意志を感じなかったり、誰かに人生を預けようとしている人だったら落とします。

逆に「生き方がおもろい人」は採用したくなりますね！お笑い的なおもろさではなくて、「人生を変えたい！」って熱く語れるような人は、HATCHに合っていると思います。

まだ若い会社なので、大事なのは伸びしろですから。自分を変えたいと動き出してる人なら仲間になりたいですね。

あと、僕はHATCHを「成長できる企業ランキング1位」にしたいんです！転職とか就職の情報サイトで、たまに見るランキングで。ここで働けば成長できる！みたいなイメージを世の中に浸透させたい。

結果、それが社会貢献につながると思うし、プラスの影響力を持って、世の中に働きかけることができれば、本当の意味でHATCHに関わる人全員が「自己革新」できると思ってます。

現状に満足していなかったり、変わりたいけど方法が分からない人は、まずHATCHに来てください！その爆発力で、世の中を動かしましょう。

株式会社HATCHは一緒に働く仲間を探しています！

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