営業リーダーが語る「自己成長とチームの成功」｜貪欲に挑む営業スタイルと未来のビジョンについてインタビュー

いつもハッチWantedlyをご覧いただきありがとうございます。広報担当です！本日は『ウェブフリ』営業部署のリーダー、田辺さんにインタビュー♬自分やチームの成長を求め続ける彼の仕事に対するマインドに注目です。

ーまずは、自己紹介をお願いします！

田辺健人(たなべけんと)です。

HATCHはスタートして3年くらいになります。今は営業部署のリーダーをやっています。HATCHに入って売上を出していったとき、リーダーをやってみないかとお話しをいただきました。

ーHATCHにジョインする前の経歴を教えてください！

大学生のときにWebスクールに通っていて、最初はブログで収益を上げることをやっていました。

そこから営業会社に入り営業を鍛えて、HATCHにジョインしました。

ーHATCHで働きたいと思ったきっかけや理由は何ですか？

同じくらいの年代の人が血気盛んに頑張っている姿を見て、自分もここだったら

更なる自分の成長が待っているんじゃないかと思いました。

また、もっと大きなビジネスチャンスを掴みたいと思ったのと、Webスクールとしてすごく大きかったことも魅力に感じ、HATCHに入ってみました。

ー実際に働いていて感じる、HATCHの魅力とは何ですか？

上昇志向がとにかく高いところです。

ベンチャー企業の中でも壁と言われている10億円を1期目で達成し、立ち上がってから7年くらいで100億円まで行こうとしているという感じで、こんな企業は中々ないんじゃないかと思っています。

HATCHではいろんな景色が見れるんじゃないかと思っています。

とにかく、成長に貪欲すぎる会社です！

ー実際に働いていて、成長できたと感じるところはありますか？

営業で全然売れなかった時期のことですね。

当時のセールスで2000万を月に上げていたそうたさんという方がいるのですが、そうたさんが2000万出せて自分が出せないのはおかしいと思い、差がないかをひたすらズームレコーディングで研究しました。

それと当時は即決営業というものを、営業を解説しているYouTubeで研究し、営業についてもひたすら研究をとにかく続けて、3ヶ月間くらいで絶対完成させようと思っていました。

研究を3ヶ月くらい続けて、営業に関してもうこれで完璧だ、無敵だ、最強だと言えるぐらいまでにして、1ヶ月の月の売り上げで3500万円を達成しました。

営業に対して固めきると覚悟を持っていたところは、当時成長させてくれた環境のおかげで、負けたくない気持ちとHATCHという会社は自分が動かしているんだという意識と、結果を出すことでしか感謝は伝えられないという思いが成長できたポイントかなと思います。

ー営業部署のリーダーとしての業務を教えてください！

営業メンバーの中で成約率が低い人の動画をチェックしたり、試作の打ち出しやメンタル管理をしたりしています。

メンバーの成果を上げることやチームの売上を達成させること、また営業に対して、もっと新しい営業方法やもっと決まりやすい営業方法がないかと日々研究しています。

ー1日の時間の使い方を教えてください！

朝8時半から営業部署の幹部やチームを持っている人でミーティングをします。

その後は、メンバーに対しての返信をしたり、日報のチェックをしたりし、自分も営業が入っているので営業にも入ります。

また、空き時間で売上の進捗をどうしたら合わせられるかを考えたり、今の施策がこれでいいのかも考えたりしています。

ープライベートの時間は意識的に取るようにしていますか？

プライベートの時間は意識的に取るようにしています。

遠距離恋愛をしている彼女がいて、東京に来た時は3日間くらいいるのでしっかり開けるようにはしていますね。

また、サウナが好きなので結構行ったり、あとは筋トレが大好きなので継続してやっています。

ー営業部署のリーダーをやっていて感じる魅力とは何ですか？

結果が良くも悪くもすべて出るところです。

頑張ったと思った時はちゃんと結果も出るし、やっぱ自分なんかと思った時は結果が出ないという、すごく明瞭っていうところが良いところだと感じます。

また営業は生涯人と話す仕事ですが、そのコミュニケーションをAIにはとって変えられないと思うので、そのコミュニケーション面をひたすら磨き続ける日々というのも良いんじゃないかなと思っています。

あとは、広告でアポがもらえるのですが、1ヶ月で本当に気合入れて頑張ったら40アポとか50アポとかをもらえるので、それだけの新規の人と会って話すことができる機会もなかなかないと思います。

ー営業部署のリーダーをやっていて難しいと感じることはありますか？

別の業務をやっていたり、家族や子供がいたりするメンバーもいるので、その中でフルコミ(フルコミッション)のフリーランスしかいない会社にどう巻き込んでいくかということですね。

あとは、売り上げがあまり上がらずメンタルが落ちるメンバーもいるので、メンタルのケアだったり、メンタルヘルスだったりが難しい、つまずくなと感じる時があります。

ー今後のキャリアプランを教えてください！

その営業ももちろん活かしていきながら、自分の営業ノウハウも活かしていろんなところにコンサルで入ったり、営業代行会社とかもHATCHで作ったりしたいです。

あとは新規の事業とかで何かを新しく売るときに、「一旦けんとを入れとけば大丈夫だろう」と、僕の中での営業法で名前で言えば、"けんとメソッド"みたいな感じで自分の名前が付くメソッドがHATCHだけに限らず、全国に出回るようになればいいなと思います。

ー理由はありますか？

新しい新規を開拓するには結構スキルが必要だと思うのですが、まだ誰も開いていない道を一人や仲間で作っていくことが好きだからです。

元々僕は営業が嫌いだったのですが、新しい営業の方法を学べば、売上が結果としても出たということもあり、才能とかじゃなく誰でもできるという事を証明するための"けんとメソッド"だと思っています。

ー最後に、仕事に対するモチベーションについて教えてください！

自己成長というところですかね。

先月の自分より今月の自分が何も変わっていなかったら嫌だなと思うので、何かしら変わっていたいなと本当に思っています。

ー直近の目標はありますか？

直近の目標は、チームのメンバーを勝たせることです。

チームの目標売上はについては、1ヶ月だけ達成したとかではなくて達成し続けるというところに今注力してやっています。

ー読者に向けてメッセージをください！

とにかく現状に満足していない人はみんな来た方がいいと思っています。

理由は、現状に満足してこのままで終わっていいのかと僕が思うからですね。

営業は楽しい部分や、人の人生を変える役に立っている部分があって、人生に本気になれる瞬間が多いです。

人の人生を変える&自分も変わる、結果が出るということがあるので、是非やってみてもらいたいと思います。

いかがでしたか？
あなたの行動力で夢は叶います！
現在ハッチでは仲間を募集しています！是非お気軽にカジュアル面談からスタートしましょう！