なにをやっているのか
「ソリシター」ってご存知ですか？
医師に営業をする製薬会社の営業マンがMRと呼ばれるのは何となく聞いたことある人も多いかもしれません。
ソリシターとは保険代理店に営業をする保険会社の営業マンのことを意味します。
保険市場は昔に遡ると生保レディーが職場に来て、営業するという職域営業が盛んでした。今では考えられないことですが、生保レディーは担当法人のオフィス執務スペースで自由に営業出来るという特権があったのです。
しかし、2005年の個人情報保護法施行により生保レディーの職域営業が出来なくなります。これに伴い、一般消費者はオフィスで保険の営業を受けることがなくなった為、保険を検討する人は「ほけんの窓口」の様な保険ショップに行き、保険加入する様になったのです。こういった時代背景も有り、生命保険代理店の保険販売におけるシェアは2012年から2018年の6年間でも2倍以上に成長しています。
この流れに伴い、保険会社にとっても直販（保険会社の営業社員）だけではなく代理店チャネルの重要性が増しているのですが、この保険会社⇔保険代理店のコミュニケーションは電話・訪問中心の旧時代営業スタイルを未だに脱却出来ていません。
つまり、ソリシターの業務はITが手付かずのオンライン化率0%といって良い巨大なブルーオーシャンなのです。
そこで、エムスリー社がMRをオンライン化した様に我々はソリシターをオンライン化します。
