【社員インタビュー vol.1】生粋の営業好き。土地活用営業をこよなく愛す永野から見たコインパーク株式会社とは。

こんにちは！株式会社コインパーク採用担当をしております、榎本です。
車が必要不可欠な存在として街に氾濫する現代。コインパークは、現状の社会における様々な問題に視点をおき、近隣の地域や環境にやさしく、人と車が安心して共存できる社会を目指し、遊休地の有効活用や既存駐車場を見直すコインパークシステムをご提案しています。時間貸駐車場へのニーズが急速に高まるお客様の資産である土地が、社会貢献の一環として活かされます。

今回は、直近で同業種から転職され、いち営業として活躍中の永野に今後の展望ややりがい、新卒に期待することなどをインタビューしてみました。

株式会社コインパーク
第2事業部 営業課 Business Dept.2 Sales Section

永野　学　MANABU NAGANO

ーー学生時代に経験したことや夢中になったことを教えてください。

学生時代の後半になるんですが、一言でいうとゼミ中心の生活を送っていましたね。笑

ゼミ長なんかもやったりしていて、待機児童に関しての論文を書いていました。

ざっくり学生時代は主に前半と後半に分かれていて、前半はバスケットボール尽くしの日々でした。というのも高校生時代から社会人バスケットボールのチームに所属していて、知人からの紹介で入ったんですが、体の差もあってかなりフィジカル面で負けていましたね。

ーー前職（新卒時）はどのような会社に入社されたんでしょうか？

弊社と同じ業界ではあるんですが、不動産全般を扱う会社で土地活用の営業をやっており、メインはマンション・アパートの建築や税金のコンサルティングを主に担当していました。2年半ほどその会社で営業をやらせていただいて、キャリアアップということで研修の部署に異動することになったんです。元々営業が楽しくずっと営業を続けていきたいと考えていたものですから、その旨を正直に伝えました。加えてグループ企業内での営業職枠も探そうとしたんですが、会社の方から研修の部署でやって欲しいということもあったので、転職を決意しました。

ーー営業好きがひしひしと伝わってきますね。その中でなぜコインパークを選んだのでしょうか？

営業としての裁量と安定した基盤から入社を決めました。

先ほどのお話にもあったグループ企業の中でコインパーキングか戸建て住宅を取り扱う企業に異動を希望していたので、その延長線上でマッチするような会社を探していたんです。何社さんかコインパーキングを扱う会社を見て、最終的に営業として裁量の働き方と個人の考え方を尊重してくれるコインパークを選ばせていただきました。営業スタイルも結構自由なのが個人的に響きましたね。

前職は規模が大きかったので、やり方も結構決まっていたんです。

ーー大きな決断でしたね。

そうなんです。営業がやりたくて決断したことなんですが、考えに考え抜きました。実は前職を退職してから2～3ヶ月ほど転職活動をしていたので結構慎重にやっていました。仕事をしながらの転職は絶対に冷静な判断が出来ないと感じていたので。笑

コロナの時期的要因もあり不安等、紆余曲折ありましたが、結果的にコインパークに入社できて今現在は良かったと感じています。

ーーありがとうございます。永野さんは現在入社3か月目とのことですが現在の仕事内容をお伺いしてもよろしいでしょうか？

はい、基本的には外に出て営業をしております。事業部ごとに担当区域が分かれておりまして、東京を2個に分割したうちの片方の地域で営業をしています。その地域を徒歩や自転車を使いながらコインパーキングの土地になりそうな場所を見つけ次第、謄本を取りお客様を調べたうえで営業をしています。大体4時から5時くらいまで外を回り、会社に戻ってからは資料の作成や日報を作成するのが主な一日の流れですね。

ー実際一日にどれくらい物件は見つかるのでしょうか？

そうですね、1日1件コンスタントに上がれば良い方ではないでしょうか。

ただ本当に土地活用の営業が好きなので、ガシガシやっています。笑

ーーそれで言うと入社後のギャップなどはあまりなかったんでしょうか？

私はほとんどなかったですね。

というのも実はコインパークに入社するかどうか迷っていたんです。ですがそういった中でコインパークは何度も面談をしてくださり、会社のデメリット・メリットを事前にしていただいただいて、入社前の不安材料の払拭などをしていただいたことは入社の決め手にはなりましたし、実際の入社後のギャップも特に感じなかったです。

ーー入社してから現在までの印象深いエピソードを教えてください。

直近ではあるんですが、12月の初めに契約をいただいたことが一番嬉しかった出来事です。

ただそこで問題がありまして。。笑

ご契約いただいた後に私のとあるミスで、オープンの日が後ろ倒しになってしまったんです。お客様は勿論、一緒に工事を進める業者さんにも迷惑をかけてしまったんですが、密にお客様と業者さんに連絡を取り関係性を作っていたこともあり、無事許しをいただけました。勿論ミスをすることはダメなことなんですが、前職から大切にしていた関わる方たちの関係性作りを現職でも心がけ、今回の件の様に状況を取り戻すことが出来たのはかなり印象深い出来事でした。

ーー今現在の目標を教えてください。

自分で考えて行動し、お客様を導き、契約を取れるようになることです。

入社前からではあるんですが、前述のとおり前職が規模が大きい会社だったので固定観念だとか社内の凝り固まったやり方に違和感を覚えていたんです。ですがコインパークは自分で案件を持ってきて、自分で考えて仕事を作って、自らの話し方でお仕事をすることが出来るので、今後も継続していけば目標に近づけるのではないかと考えています。勿論上司の方にも資料など確認していただきます。

ーー裁量はかなりあると？

そうですね。裁量はかなりあります。ただ私たちもコインパーキングのみを提案するのではなく、お客様との会話の中で生まれたお困りごとなども提案のうちに入れたりすることも全然可能なんです。勿論上への確認は必要なのですが、お客様のことを一番理解しているのは初めからやり取りをしている営業だと思っています。なので自分の考えを大事に持ってお仕事をさせていただいています。

これはコインパークで働く強みでもあると思ってます。案件が上がる前から1人1人のお客様に対し、話す内容を変えたりだとか工事の日程決め等の社内調整も我々営業がやるので、その点では営業力だけじゃない力が付きますね。

ーーコインパークはどのような方が多いですか？

面倒見がいい方がかなり多いですね。

入社してからも分からないことがあれば直ぐに対応していただけるような、無下にされることのない環境になっています。それでいて各社員が互いに干渉し過ぎない関係性でもあるので、お仕事はかなりやりやすいですね。

やらされ状態でなく、意識が高い方が多いです。

ーー中長期的にコインパークでどのような存在になっていきたいですか？

先ずは各チームをまとめるリーダー職を目指しています。

入社3か月目ではありますが、社会人歴では3年目なのでそういったマネジメントの力もつけていきたいと考えています。今後入社していただける新入社員たちを引っ張っていける様な、そんな存在です。

ーーそこでいうと年功序列みたいな形でもないですよね。

そうですね。成果を上げればその分評価していただける環境です。言ってしまえばどうしても競争関係は出来てしまうものですが、いいライバルとして、そして干渉しすぎずに上手くお仕事が出来ています。

ーーそれを踏まえたうえで、今後どのような方に入社していただきたいですか？

まだ入社して少しなのであまり大きな口で言えませんが、オンオフがしっかりできる方と働いていきたいです。業務時間中は自分の考えを持ち行動し、業務後はしっかりと力を抜くことが大事だと思っています。そういう人こそ、いい成果が残せていますし周りにもいい影響を与えていくはずです。ある意味、そこが干渉しあわないメリハリのある環境が出来ている要因だと思いますね。笑

ーーありがとうございます。最後にこの記事を読んでいる方へのメッセージをお願いします。

人間関係がかなり良いです。

私も入社前の面談で人間関係はかなり良いと伺っていたんですが、本当にそこまで良いのかどうか正直不安でした。ただ実際入社してみると人間関係はかなり良く、それぞれが本当にいい環境で働いているので安心してご入社していただければと思います。

皆さまからのご入社お待ちしております！

最後まで読んでいただき、ありがとうございました。
前職では希望とは別の部署に配属され、どうしても営業をやりたくコインパークに入社した永野さん。
土地活用の営業をこよなく愛し、お仕事に全力で楽しんでいる様子が今回のインタビューで伺えました。

今回のお話で入社後のイメージが少しでもできたら嬉しいです。
コインパークについて少しでも興味を持っていただけた方には、ぜひ一度遊びに来ていただきたいです。新卒社員も参加する座談会や面談の場で気軽に話しましょう♪