【社員インタビュー】市場をイチから開拓していくことは非常に貴重な経験

■プロフィール

兵庫県宝塚市出身。前職はOA機器の代理店にて、複合機・ネットワークセキュリティーと機器の営業に従事。2021年8月に株式会社TRUST入社し、大阪支社で新規営業・ルート営業を行う。2023年8月に東京の本社に移り、関東での営業活動と、東海拠点の立ち上げ準備を行い、2024年6月より名古屋支社の責任者として配属。
休日は友人や同僚と酒を飲みに行ったり、競馬やスポーツ観戦をしたり。旅行に行くのも好きなので、海外旅行に行くこともあったり。

どのような学生生活を送ってきましたか？

語学系の大学で英語を学んでいました。留学にいきたいなと思っていたのでお金を貯めるためにアルバイトに明け暮れる日々でした。せっかく自分の時間を使って働くならできるだけ時給のいいバイトをしたいと感じて夜のお店でボーイとして働いていたこともあります。
そのおかげで、しっかりとお金を貯めて日本人の少ないアイルランドへ留学に行きました。

就職活動はどのように進めていましたか？

就職活動をする上で営業職という点にこだわりを持っていました。その理由として、自分の結果を数字で可視化できるというところが仕事へのモチベーションにつながると思っていたからです。
仕事の調子が良い時、悪い時はありますが営業だけは数字で目で見て判断できるという点が個人的には営業の特権だと思います。

自分の成果を数字で可視化できることがモチベーションにつながる

実際に営業として就職されたのでしょうか？

はい、前職ではOA機器の二次代理店として法人営業を行なっていました。テレアポから訪問をしてオフィスに関わるほぼ全ての商品を営業していました。同業他社が多い業界なので他社同士で数年サイクルで入れ替えの提案をして、値段の下げ合いをしていました。

転職をするきっかは何かありましたか？

コロナウイルスをきっかけに営業活動が難しくなった中で、自社製品を扱え、同業他社が少なく一から自分でマーケットの開拓をしていく業務がしたいと思い転職しました。

その中でTRUSTを知ったきっかけは何でしたか？

自社商品の営業ができるところを探していたので、TRUSTはナイト業界のシステムの営業で自社製品の販売と書いていて目が止まり、応募しました。まさに自分のための仕事だなと感じました。

自社製品の商材力が高いからこそのやりがい

今はどのような業務をされていますか？

ナイトレジャーを経営されてるお客様への新規の営業、サポート訪問などを行なっています。
システムを導入しているお客様の店舗へ訪問して、使い方などのサポートをしながら、ご紹介をいただくルート営業と、新規のお客様へのアプローチを行っています。

新規のお客様への営業では問い合わせのお客様へのアプローチが中心になっています。自社製品の商材力の高さにより成約率も高いので、非常にやりがいを感じています。

1日の流れはどんな感じで動いているんですか？

お客様との商談や打ち合わせによって大きく変わるので大体の流れは午前中に事務作業を行って16時過ぎから営業活動を行います。
まず11時に出社して朝礼を行った後、ほかのミーティングや事務作業を行います。一般的な営業とは違い、1日中お客様対応ができるわけではありません。限られた時間の中で最大限のパフォーマンスを出すために午前中にしっかりと準備を行います。本社が東京にあるのでリモート会議も行います。
16時以降は営業活動や、契約店舗へサポート訪問をして、20:00を過ぎるとそこから直帰をするという流れになります。

会社の雰囲気はどんな感じですか？

風通しの良い職場かと思います。ただ仲が良いというわけではなく、意見を上に投げるとしっかりと考えていただき、実現するために動いていただけます。また、終業後に食事に誘っていただけることもあり、意見交換の場を設けていただけます。

TRUSTならではの仕事のやりがいはありますか？

まだまだナイト業界にPOSレジが浸透しているわけではないので、未開拓のマーケットを自分の手で開拓できるという点は、自社開発ならではのやりがいです。
また、商品の新機能開発に関わることができるのも大きな魅力です。新機能に関するミーティングに参加してお客様からの要望を共有しています。

新しいエリアの開拓作業、拠点の立ち上げに携わりたい

今後の目標はなんでしょうか？

まだ出店していない東海地方、中国地方への出店予定もあるので、新しいエリアの開拓作業、拠点の立ち上げに携わりたいと思っています。

最後に、TRUSTに興味があるみなさんへ伝えたいことをお願いします！

自社製品の商材力が非常に高く、案内がしやすく、システムを導入した後の顧客満足度も非常に高いというところはTRUSTならではだと思います。