スマホアプリ向け広告の可能性を信じてCARTA MARKETING FIRMへ。成長できたらスーパードライを飲む三澤さんに、仕事への向き合い方を聞いてみた。

皆さんこんにちは！CARTA MARKETING FIRM採用兼広報担当です！
少し暖かくなり始め、春の陽気を感じますね！

さて、本日はCARTA MARKETING FIRM プロダクト事業局 メディアセールス部の三澤さんにインタビューです！

三澤です、よろしくお願いします。

ー では早速、これまでのご経歴や趣味など、自己紹介をお願いします！

2010年に前職である株式会社インタースペース(アフィリエイトサービスプロバイダー/ASP)に新卒で入社しました。当時はガラケー向けの月額コンテンツサービス事業や、PCオンラインゲーム提供事業をやっている会社への営業がメインでした。
入社2年目ぐらいにスマホの普及率が上がってきたことがきっかけで、同じくモバイルという括りで、スマホアプリ提供事業をやっている会社へも営業することになりました。

2014年に前職のスマホ部署が解散するタイミングで、同業種で働く高校時代のサッカー部の先輩の紹介で、当時の取締役に出会いました。
これからスマホアプリ向けのアフィリエイト事業を強化していくということで、自分もまだスマホアプリ市場に可能性を感じていたので転職を決意し、同年12月にZucks (現 CARTA MARKETING FIRM)にジョインしました。

ー 前職も似た業界なんですね！

実は小さいころから広告に興味があって、小学校では新聞委員長、中学校では広報委員長、大学ではサークルの活動で学祭のスポンサー広告営業をやったり、ゼミで新百合ヶ丘の市の方と連携してフリーペーパーの広告営業をしたりなど、広告に携わることを色々やってきました。

就活でも広告代理店メインで情報収集をしていたんですが、当時はまだそこまで陽の目を見ていなかったアフィリエイト（=成果報酬モデル）に魅力を感じ、就活はASPしか受けませんでしたね。

趣味は漫画を読むことで、1万5千冊以上持ってます。笑 (ジャンプ・マガジンも小さいころから毎回買ってる)
ランニングもコロナきっかけで始めて、ほぼ毎日5-7km走って15kgのダイエットに成功しました！
コツコツ継続することが得意で、コツコツ積み上げ型のアフィリエイトともビジネスモデルの属性的に相性がいいから続けられてるのかなーと思ってます。笑

ー 1万5千冊は収納スペースすごいことになりそうですね！
　 伝説の回とかのお宝もありそう、、 本日はよろしくお願いします！

ー 三澤さんの業務内容を詳しく教えてください！

GoogleやYahoo・スマートニュースなどにアプリをお勧めする記事を出稿することでユーザー集客してるメディア様に対して、アプリ案件の案内や各種広告出稿に対してのコンサルティングを行っています。
AD出稿をしている、もしくは検討しているメディアとの取り組みとして、例を挙げると
出稿プラットフォームによって特徴があるので、特徴に合わせた案件やランキング構成の提案をしたり、
メディア担当の方が実際に出稿した数値を共有してもらいつつ、運用方法・出稿クリエイティブ・LPの構成・案件のラインナップ等をチェックし、どこに改善点があるかを分析して提案したりしています。

また、出稿費<アフィリエイト報酬になればメディアが黒字化するので、案件のクライアント効果を満たしているかを確認して、最適な広告出稿を模索しています。
その中で競合他社と同一案件でバッティングするケースもあるので、CARTA MARKETING FIRM経由で掲載していただくためのプランの提案なども行っています。

ー 詳細にありがとうございます！
　 チームでの役割も教えてください！

役割としては、現在社員3人と業務委託・アルバイトのメンバーがいるチームのリーダーをしています。
上記の業務を自分でもプレイヤーとして背中を見せつつ、マネジメントも行っています。
新規プロダクトのディレクションや、自社システムの改修ディレクション、外部システムとの連携なども、エンジニアとコミュニケーションをとりながら進めています。

現在のチームはASP経験者の中途社員の比率が多く、業務マニュアルも整備しているため、新メンバー/未経験者の受け入れなども安心して行える環境が整っているのが強みです。

ー 実際にCARTA MARKETING FIRMに入社してみてどう感じていますか？

社内の人への悪口や足の引っ張り合いなどがない、前向きな人が多い印象ですね。
業務面でも裁量権が大きく、自分主導での施策やプロジェクトが数字に繋がったときのやりがいは大きいと感じています。

また、自分の場合はエンジニアとのやりとりも多く、計測ツールの仕様が変わるタイミングなどでは本当にこの仕様で1CV上がるのかとドキドキしました。笑
結果的に、無事仕様変更にも対応でき、業界で初対応のプレスリリースを出せたときは嬉しかったですね。(プレスリリース)

ー みなさんおっしゃいますが、人が前向きなこと、裁量権が多いことはやっぱりCARTA MARKETING FIRMの大きな魅力ですね！

前職では胃潰瘍？ 結果が出ない時にやったこと。

ー これまでの困難だったこと、苦労話も具体的なエピソードなどを教えて下さい。

前職の話になりますが、新卒時代に同期よりもかなり後れをとって1件目の受注に半年かかったことですね。
その時は他部署の先輩にもお願いして1日何回もロープレしたり、誰よりも早く出社して社内データをインプットしたりしてました。今ではブラックかもですが誰よりも時間かけて仕事をしていた気がします。(ストレスで胃潰瘍になって入院しました。笑)
その甲斐もあって、秋以降は新卒同期の中で単月1位の売上出せたり、結果がついてきたので、やってよかったと思います。

ー 胃潰瘍になるレベルはなかなか壮絶ですね、、！
　できないことをなんとかできるようにするスタンス、痺れました！

ー 日頃の業務に向き合う際に、個人として特に意識されていることや気をつけていることはありますか？

直近毎日はできていないのですが、若手時代は「昨日の自分よりも成長できているか？」を自問自答してましたね。
成長を感じられた日は家でスーパードライを飲んでいい日にするとか、ゲーム感覚でやってました。笑
現在でもそれは活きていて、大きい決断をするときには昨日の自分と今日の自分で判断が変わらないかなど、時間を置いてもう一度考えるようにしています。

ー 成長できたらスーパードライ、いいですね！笑

言い訳をしない＝成長に貪欲。どんな人と一緒に働きたいか聞いてみた。

ー 三澤さんは個人的にどんな人と一緒に働きたいですか？

言い訳しない人ですね。
言い訳をしない＝成長に貪欲、と捉えていて、言い訳はその場限りの逃げの姿勢であって、そこからどうしていこうという発想が生まれにくく、次に繋がらないと思っています。
また、言われてやる人ではなく、自分から動いて仕事を作り出していく人と一緒に働きたいですね。

実際にメンバーも、営業スキルを身に付けてマネジメント層に絶対行くんだ、という人や、色々な技術に触れて自己成長したいといったように、それぞれ挑戦したい・なりたい姿があるメンバーが多いです。

ー その発想はなかったですが、確かに言い訳をするようになってしまうと成長機会は減りますよね。
　 言い訳しないこと、改めて意識します！

ー 最後に、今後なりたい姿、挑戦したいことを教えて下さい！

個人的にマネージャー兼PMとして、自分だからこそできること・自分のオリジナリティを出していきたいですね。
技術の進歩等で人の介在価値やビジネスマンとして必要な要素が変わってきてる業態だと思うので、その中でもしっかりバリューを出していきたいです。
マネジメントでいうと事業を引っ張っていけるように、思考も人としての魅力ももっと付けていく必要があるし、プロダクトでも仕組化・機能・ロジックなど自分がいることでよりよくなるようにしていきたいと思っています。

三澤さんありがとうございました！

同業界からの転職を考えている方、どんどん新しいことにチャレンジしたい方、ぜひ一度三澤さんとお話ししてみませんか？

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