【社員インタビュー】感謝の言葉をやりがいに、エンジニアの人生に寄り添った営業を

みなさんこんにちは！アルファテクノロジー株式会社です。弊社では、働く社員のストーリーをお届けするインタビュー記事を定期的にアップしています

今回は、2023年に中途入社した関東営業部の岡崎さんへインタビューしました。
この記事では、主に以下の内容をお届けします。

・アルファテクノロジーに入社したきっかけ
・営業として心がけていることや仕事のやりがい
・社内の雰囲気や働く環境

アルファテクノロジーで働くメンバーのリアルな声を知りたい方は、ぜひご覧ください！

エンジニアに寄り添う、この仕事が好き

ーまずは、岡崎さんのこれまでのキャリアについて教えてください。

前職も今と同業の会社でした。技術者派遣の営業で、関東地区のリーダーも経験しています。3年勤めて退職してからは、海外へ行ったり、アルバイトをしたり、個人で仕事をしてみたりと、2年ほど自由に生活。

その後「やっぱりこの業界が好きだったな」と感じ、アルファテクノロジー株式会社への入社を決めました。

ーこの業界のどんな点が好きなんですか？

「エンジニアの人生を近くで見られる」というのが、一番大きなポイントです。派遣業だと、基本的に営業が技術者の仕事を取ってくるので、エンジニアさんの人生を握っているような責任を感じる。

仕事って、人生の中で睡眠の次に長い時間を費やすものじゃないですか。エンジニアさんとその人のやりたい仕事を繋げられたとき、「本当にありがとう」と感謝してもらえた瞬間は、ずっと心に残っています。

ーこの業界の中でも、なぜアルファテクノロジーを選ばれたんでしょうか？

入社した一番の決め手は、最終面談で営業部長兼取締役と3時間近くお話しできたこと。話が盛り上がって気づけば3時間も経っていたんですが、こんなに上の立場の人ともフランクに話ができる風通しの良さに魅力を感じました。

またアルファテクノロジーであれば、前職で繋がりのあったお客様とまたお付き合いができる。自分の持っている知見を最大限活用できると感じたのも、入社の決め手の一つです。

お客様に届けるのは「人」だから

ー岡崎さんは今、どのようなお仕事をされていますか？

大きく分けると3点あります。まず1点目が、新規のお客様への営業活動。リストを作成したり、テレアポをしたり、新規のアプローチにも力を入れています。

2点目が、すでにお付き合いのあるお客様へのヒアリング。そして3点目が、弊社のエンジニアの管理です。

私たちがお客様にお届けしているのは、物ではなく人。エンジニアの今の状況について話を聞いたり、休暇の相談に乗ったり、お客様との間に入って調整したり……気持ちよく働いてもらうための環境づくりも、私の大事な仕事です。

ー営業としてお仕事をされる際、大事にされていることはありますか？

お客様に対しては、即レスですね。メールは5分以内に返信、電話は3コール以内に出ることを心がけています。 

営業の仕事は、予算を考えたり、どう売り上げを伸ばすのかといったことが重要視されますが、エンジニアが見ている世界はまた全然違う。だからこそ、すれ違いが起きないように、エンジニアとは密に話すようにしています。

お客様もエンジニアも、まずは友達になるのが大事だと思うんです。人の心を開くのはなかなか難しいですが、だからこそまずは自分から心を開いて何でも話すように意識しています。

ー岡崎さんはどんなときにやりがいを感じますか？

やっぱりお客様から「良い技術者と繋いでくれてありがとう」と感謝の言葉をいただいたとき。そしてエンジニアから、「やりたい仕事に就けた」と喜んでもらえたときですね。感謝の言葉はやりがいに繋がります。

またそれとは別に、やはり営業なので自分の目標を達成した瞬間の喜びは大きいです。今も今期の目標に向かって、人とのコミュニケーションを大事に動いています。

一気通貫で対応できる魅力を活かしたい

ー岡崎さんが感じる、アルファテクノロジーの魅力について教えてください。

裁量が大きいなと感じています。お客様との交渉の際も、ほとんどの判断を任せてもらえているんです。お客様との折衝だけで決められる部分が多いため、スピード感があるのが魅力だと思います。

また、毎年12月に全国から営業が集まる機会があり、表彰もあるんです。普段話せない多拠点の営業と接するのは、良い刺激になります。

ーその一方で、課題に感じていることはありますか？

関東エリアにはエンジニアが約120名いるのですが、営業はバックオフィスの1名を合わせて3名。営業として動いているのが私と上長だけなので、効率化と分業化が課題だなと感じています。

一番良くないのは、営業担当が営業に集中できないことだと思うんです。そうするとエンジニアに魅力的な案件を持って来れないので、上長と相談しながらできる限り他部署に仕事を割り振るようにしています。

ソフト・メカ・エレキ、3分野の技術者が揃っているというのが、弊社の魅力の一つ。今、関東エリアの約9割のお客様がものづくり系企業ですが、今後はもっと幅広い業界と関われるよう、新規アプローチに力を入れたいですね。

ー他部署の方とも協力し合っている印象ですが、交流する機会は多いのでしょうか？

そうですね。弊社の社員は割と、みんなで集まって飲み会をするのが好きです。歓迎会も毎回ありますし、忘年会や新年会もやっています。

社長の意向で、「日頃お客様のもとで働いてくれている技術者の皆様に還元しよう」という雰囲気があるんです。会社としての大きなイベントは年4回ほどですが、それ以外にも小さなイベントがたくさんあります。

飲みたがりな人も多いので、「今日行く？」みたいな軽いノリで仕事終わりに行ったりもしますね。もちろん強要することはないんですが、仕事以外の交流にも積極的な会社です。

エンジニアファーストな安心の環境

ーエンジニアの人生に関わる仕事をされている岡崎さん。アルファテクノロジーは技術者にとってどんな環境だと感じていますか？

アルファテクノロジーは、エンジニアファーストな会社です。月に20時間くらい、エンジニアの皆さんと1対1で面談をして近況を聞いたり、週に1回はエンジニアの管理職の方々と情報共有もしています。

エンジニア一人ひとりの配属を丁寧に考えているので、先方都合で本人が希望していない配属をしたりすることはないです。希望勤務地や今後のキャリア設計などをしっかり聞きながら、エンジニアの気持ちに寄り添った配属を心がけているので、安心して働いてもらえると思います。

ー最後に、入社を検討されている方へメッセージをお願いします。

新卒の方は家賃が1年間無料だったり、家賃補助や社宅、そのほかにも福利厚生が充実していて、お金を貯めやすい環境になっているんじゃないかと思います。

まだまだ発展途上の会社ですが、アットホームな雰囲気の中で会社を成長させていく面白さがあるのも、弊社ならではの醍醐味です。

ぜひ一緒に会社を盛り上げていきましょう！

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