Interview05.営業インタビュー！「やりたいことに挑戦できる。だから、やりがいをもって働ける。」

こんにちは！アクロネット営業企画室の川口です！

本日は、以前中部事業所所長としてインタビューした荒井さんに、今回は営業としてインタビューさせていただきました！

――現在担当されている業務について教えてください。

システムエンジニアリングサービスをメインに、受託や物販など幅広く一人で営業を担当しています。

名古屋事業所の立ちあげ準備から早10年目になりますが、一から開拓したり、ご紹介いただいたりでお付き合いが始まり、長くお付き合いさせて頂いているお客様が多いですね。

――仕事で大切にしていることやこれからの夢・目標などはありますか？

大切にしていることは、まずはお客様・社外のエンジニア様との信頼関係を第一に考えて営業することです。

「SES」「受託」「物販」と、営業内容に違いがあっても、基本的には対人であり、人と人をつなぐお仕事ですので信頼関係は非常に重要です。
気を付けていてもどうしてもトラブルが起こることはありますが、その時も誠実に対応するように心がけています。

弊社のエンジニア社員に対しては、システム部長同席の１on１などを行っています。そこでは営業担当として、営業ならではの視点でフォローやアドバイスをするようにしています。
契約や現場にまつわるところなど、現場での問題などがあれば社員からヒアリングし、お客様へ改善のお願いをして働きやすい環境を作っていきます。

入社時は不安も多かった新入社員や中途社員たちも、段々現場や会社に慣れて自信がつき社内でも信頼できる社員へと成長しています。

今後も不安や心配事があれば気軽に相談してほしいですね。しっかりとサポートします！

今後の目標としては、エンジニア社員も増えてきたのでSESを含めて体制化を強化していきたいと考えてます。

弊社のエンジニア社員をはじめ、社外のエンジニア様のフォローをより強化していく為にも、一緒に働いていただける営業の増員が重要と考えています！

――そんな荒井さんの思うアクロネットの魅力はどこでしょうか？

社員同士の関係がとてもよく仲がいいところですね。10月の社員旅行も参加率が高く、とても楽しかったです！

そしてまだまだ大きな会社ではないので、社内のことを自分たちでつくっていくやりがいもあり、若手も声が上げやすい環境があります。

営業に関しても、いい意味でやりたいようにやらせていただいているので、とてもやりがいを感じています。勿論社長に相談はしますが、今までNGをもらったことはないんですよね。

私自身も、今後新しく入社される営業の方にもどんどん意見やアイデアを出してほしいと思っています！

――では、どのような人と一緒に働きたいと思いますか？

一番に、やる気・気概がある方ですね！
受け身でなく、一緒に盛り上げていってくれる方からの応募を期待しています！

営業というと、ネガティブなイメージを持つ方もいらっしゃるかもしれませんが、誰でも未経験で最初から何でも完璧にできるわけではないので、一緒に仕事を進めていけるやり方をしていこうと考えています。
というと、入社したてだと雑務ばかり任されるのかと思われるかもしれませんが、そうでもありません。営業の仕掛であったり、新規訪問、事務的な部分まで、営業が行う一連の流れを一緒に実務を通して覚えていただくようにしようと思っています。ある程度流れを覚えたら、少しづつお任せしながら、最終的には一人で動けるようなやり方で進めていきたいと考えています。

経験者の方は今までの経験を尊重しつつ、アクロのスタイルも見ていただきながら一緒に営業活動していけたらと思っています！