プロサッカー選手のセカンドキャリア！第2の人生として選んだ「営業」との向き合い方

■プロフィール　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
2024年4月入社　at PORT事業本部　法人営業ユニット　新井 幹人

2017年、FC琉球（当時J３）でサッカー選手としてプロデビューし、2年間所属
2019年からは東京ユナイテッドFCでプロとして活動しながら、クレディセゾンの家賃保証事業部に在籍
2020年4月にエン・ジャパン株式会社に入社。engageの法人営業（SMB領域、EP領域をともに経験）
業績管理、新卒育成、業務整理を担当まで幅広く担当。

サッカー三昧の学生時代。辛い練習や寮生活を乗り越えプロの世界へ…！

ーーまずは新井さんのサッカー経歴を教えてください！

5歳からサッカーを始め、小学4年生でJACPA東京FCにセレクションで合格したことをきっかけに本格的にサッカー三昧の生活が始まりました。月曜日以外は毎日練習に打ち込み、遊びよりもとにかくサッカーの日々でした。中学は埼玉の坂戸ディプロマッツFCに入団。中学2年で10校の高校からオファーをもらい、サッカーの名門である青森山田高校を選びました。寮生活は辛いことも沢山ありましたが、サッカー少年の夢でもある「高校サッカー選手権」にスタメンとして出場することができ、今思い返せばこの時期がサッカー人生の全盛期だった気がします（笑）大学は監督の勧めもあり阪南大学でプレーをしました。サッカーは単なるスポーツ以上の存在で、常に私の人生の中心でした！

青森山田高校時代の新井さん

ーーまさにサッカーのエリートコースを進んできたのですね！大学卒業後はどこで活躍されていたのですか？
卒業後は在学時にオファーを頂いたFC琉球で2年間プロ選手としてプレーをしました。2019年に東京ユナイテッドFCに移籍し、この期間はプロサッカー選手として活動しながら、カード会社でも働いていました。選手の寿命は短いので、セカンドキャリアを考え少しでも社会人経験を積んでおきたいと思ったんです。2020年に引退し、就活をしてエン・ジャパン株式会社に入社。4年間の法人営業を経験した後、ランディット参画に至りました！

ーー藤林さん（代表）とは元々お知り合いだったということですが、出会いとランディットへの参画理由を教えてください！
藤林さんとの出会いは、社会人サッカーで同じチームになったことがきっかけでした！共通の知人がいたので、存在は結構前から知っていました（笑）第一印象は、物腰が柔らかく、優しい先輩という感じでしたね。
ランディットへの参画理由は2つあり、1つ目は後世に繋がるビジネスモデルに惹かれたことです。複数のサービスが共生して、世の中のモビリティインフラを創り上げる、この世界線ってランディットじゃないと出来ないじゃないですか。唯一無二の会社で働けることにワクワクしました！
2つ目は、藤林さんの人間性や考えが魅力的で、人としても成長出来ると思ったからです。話す度に会社に対する想いや芯の強さを感じて『藤林さんについていけば間違いない！！』と思い入社しました。会社の成長を身を持って感じることが出来る今のフェーズでジョインして本当に良かったと思っています！毎日が刺激的でとてもやりがいを持って働いています。

FC琉球でプレーする新井さん

選手時代の思い出とキャリアチェンジの決断を振り返る

ーーサッカー選手時代、最も印象に残っている試合や瞬間を教えてください！

Jリーグのデビュー戦が一番印象的で忘れられません。ユニフォームを着て入場した時、「これまで頑張ってきて良かった」と心の底から思うと同時に「ここからがスタートだ」という新たな決意の気持ちが生まれたことを覚えています。試合の結果は3-0で勝利。長年の夢が叶った瞬間でもあり、思い出に残る晴れ舞台となりました！この経験は私の人生において大きなモチベーションとなり、目標を達成するための強い意志を育ててくれたと思います。

ーー夢を叶えることはそう簡単なことではないですよね…！計り知れない沢山の努力があってこその素晴らしい経験だと思います！引退を決め、営業職へキャリアチェンジしたきっかけは何だったのでしょうか？

怪我で出場回数が減り、2年目で契約を切られたことが引退の理由です。プロになってから思うようなプレーができず悩みましたが、社会に出て働きたい気持ちも強かったので、契約を切られたことがいいきっかけとなりました。本格的に就職活動をし、エン・ジャパンに入社。人材業界を選んだのは、スポーツ選手のような一般企業で就業経験のない方など、自分と似た境遇の人を救いたいと思ったからです。プロスポーツ選手としての様々な経験が、私にしかない強みになると信じていました！

第２の人生として選んだ「営業職」。サッカーと同じく挑戦と学びの連続です！

ーーサッカー選手時代に培ったスキルや経験で、営業に役立っていることは何ですか？

一番はコミュニケーションの取り方です。チームスポーツでは、相手の考えやイメージを把握する力が求められます。上手なコミュニケーションが取れないとそもそも試合で勝てませんからね(笑)
今ではお客様の好みに合わせたコミュニケーションやタイミングを図って架電し、日々様々な学びを得ながら取り組んでいます。また、サッカーで培った戦略的思考や目標達成への強い意志が営業でも役立っていると思います。他にも、サッカーを通じてプレッシャーに強くなったので、困難な状況でも冷静に対処できることが自分の強みでもあると自負しています！

ーースポーツを通じて身に着けられる強みが沢山あることを新井さんが体現されていますよね！ランディットの営業として、お客さまと関わる際に意識していることはありますか？

私はお客様のニーズを理解し、その期待に応えることが最も重要だと考えています。また、自分自身が成長を続けることも大切です。自分の提案を押し付けるのではなくまずはお客様の声に耳を傾け、その期待にひとつひとつ丁寧に応えることが信頼関係を築く鍵だと信じています…！

前職の営業と異なる点は、ランディットの営業部はチームワークをとても大切にしているということです。自分の数字ばかりではなくチームの一員として、お互いに助け合いながら目標を達成することを一番に心掛けています！心強い仲間がいるので、ミスを恐れずチャレンジできます！

ーー今回は実際に法人営業ユニットで働くメンバーに、新井さんの第一印象と現在のチーム内でどんな存在になっているのか聞いてみました！

・伊藤（AIMO事業本部長 兼 at PORT事業本部 法人営業ユニットマネージャー）
第一印象は、柔らかさの中に芯の強さがある人だなと思いました。結果の問われる世界で戦ってきただけあって、努力することを惜しまない強さがあります！他者に求めず、自分のやるべきことが何かにフォーカスして物事を考えることができており、他者の考えや意見を素直に取り入れられる柔らかさも感じてます！チームの勝利がより大きくなるように、バランス良く色々な仕事をしてくれるため、頼りにしています。

・山﨑（at PORT事業本部 法人営業ユニット マネージャー）
第一印象は、とにかく明るく人懐っこい！そしていつの間にかチームの中心にいます（笑）分析が得意な一面もあり、計画を立てるのが上手で営業として強いと思いましたね。また常にポジティブな姿勢がチームのモチベーションを高め、営業メンバーと営業事務の潤滑油となっています！

・井上（at PORT事業本部 法人営業ユニット 営業事務 アソシエイト）
入社初日からフレンドリーで、コミュニケーション能力が高いという第一印象でした。チーム全体を見てコミュニケーションを怠らないところや、全員にまんべんなく声かけをする姿が印象的です。営業部が明るく仕事をできているのは新井さんのおかげといっても過言ではありません！

ーー新井さんのチームに溶け込むスピードが早いことは他部署の私から見ても感じていましたが、やはり皆さん同じ意見でした（笑）ムードメーカーとして活躍している新井さんから最後に一言、若い世代のスポーツ選手や営業マンに伝えたいメッセージをお願いします！

若いうちは、失敗を恐れず、挑戦を続けることが大切です！どんなに困難な状況でも、前向きな姿勢を持ち続けることが成功への鍵です。夢を追い続ける情熱を忘れず、自分の可能性を信じてください！どんな道を選んだとしても、努力した経験はひとつも無駄にならないしですし、この先の人生の色々な場面に繋がってきます。私も営業としてもっともっとプロフェッショナルになれるよう、挑戦を続けていきたいです！

ーーありがとうございました！！

今回は新井さんの人柄がよく分かるインタビューとなりました。入社して3ヶ月ですが、周囲の人と信頼関係を構築し、目標を追いながら日々のタスクをこなしている姿が印象的でした！ランディットには社歴が浅い社員でもチームの中心となって活躍できる環境があります！新井さんのような頼もしい社員と一緒に、成長を続けるランディットを創っていく仲間を募集しています♪