全く新しい業界に挑戦！営業2年目社員の本音とは

■入社前は何をしていましたか（前職の経験や思い出など）

転職は海上保安庁で公務員として働いていました。
主な業務としては「海猿」などで見るような人命救助やテリトリを監視するための
航空機の整備業を主にしていました。

海上保安庁を目指したのは、中学生の時に友人といった海水浴場で溺れかかった
経験からです。子供用の浮き輪ですごい沖まで行って帰って来れなくなってしまい
もうこれはやばいってなった時にたまたま海上保安庁の船が通り掛かって、
浜辺のライフセーバーの人に連絡をしてくれて、水上バイクで助けてもらいました。

ライフセーバーは職業として付くことは難しいことを学生時代に知り、専門学校に
入って海上保安庁へ就職しました。

■ガイオ・テクノロジーという会社を見つけたきっかけはなんですか

海上保安庁で働いている中でキャリアを変えようと思い転職活動をしていた際に
転職エージェントさんから紹介してもらったのがきっかけです。

転職エージェントさんが「航空機の整備をやっていたということはツールは詳しい
ですよね？ツールを作っている会社を紹介します」と言われて紹介されたのが
ガイオ・テクノロジーでした。
航空機の整備でツール(工具)は使っていたので、工具メーカーで営業ってどんな
ことをするんだろう、面白そうだなと思いとりあえず書類選考をお願いしました。
初回の面接に行くまではツール=航空機整備で使う工具という認識だったので、
面接際にガイオの会社紹介をされて「ポカン」としていました。
※面接後に転職エージェントさんに苦情は入れておきましたｗ

■ガイオ・テクノロジーを選定（応募）したきっかけ、理由はなんですか

面接の際にはガイオの方が画面にいろいろ表示して丁寧に説明して頂きました。
ただ、内容はほとんど理解できませんでした。わからないと率直に伝えましたが、
わからなくてもやってみない？と声掛けしていただき、勇気を持って飛び込んでみました。

当時他にも選考が進んでいたところはありましたが、元々公務員を目指していたことも
あり人の役に立つ仕事につきたいと思っていました。
その点、ガイオは自動車のみならず大手のお客様と取引があり、自分の仕事がこんなに
大きな会社に役に立つのかと思うと面白そうだと感じたのもあり入社を決めました。
※当時岩井副社長が積極的に勧誘してくれていたのも、入社を決めた1つではあります。

■入社前の印象と入社後のギャップ

入社前に比べたら分かることが増えましたが、もっと詳しくないとお客様が本当に
具体的に困ってるところっていうのはやっぱりまだまだ理解が追いつかないし、
うまく話を持っていけないっていうのはありますね。

■社風(先輩や経営層の人柄等)の観点ではギャップはありましたか？

人の印象については、入社前と入社後であんまりそこはイメージと変わらないです。
結構皆さんドライな感じのイメージでしたが、そこは今でもあんまり変わりません。
元々コロナの影響もありオフィスの中を見させていただいた際にも人がほとんどいなくて、
あまり最初の雰囲気は覚えてないです。
入ってから徐々に知っていく感覚のほうが強いです。

■これからやっていきたいこと、将来像や抱負など

先輩社員達のような大きい案件でなくてもいいので、ツールだけじゃなくてエンジニアリングサービスの案件も徐々にこなして行きたいなと考えています。
やっぱりどちらも経験してみたいです。

例えば五年十年経って、エンジニアリングサービスの大きいお客様を担当するようになった時、
不安に感じない様になっていたいです。
小さいサービスや小さい案件でもいいので、流れを勉強しておきたいですね。
ちょうど今担当しているお客様がそうなのですが、そういうのもやっていきたいなと考えています。

商談の進め方はツールとエンジニアリングサービスでだいぶ違うイメージを持っています。
エンジニアリングサービスの場合は作業する前の段取りが大事でそれがほとんどだと思っています。
その中で段取りを決めるのはもちろん技術よりも営業の人なので、
営業の方がお客さんと密になって会話する必要があり、
営業の立ち位置、ポジションが結構違うかなと感じています。

個人的にはどちらが面白いかというとエンジニアリングサービスの方が
仕事をしている感じはやっぱりありますね。

長期的な成長という観点では、お客様と密に話せる様になっていきたいです。
まだあまり電話も得意ではなく、前職ではお客様と電話でお話しする機会がなかったため、
最初の頃は何を話していいかわからなかったりしました。
電話をかけたはいいものの、頭が真っ白になってしまったり。
今は慣れてはきましたが、やはり今でも緊張しますし、
なるべく台本というか考えた状態でかけておかないと仕事の話がうまく伝えられないので、
そういうところも徐々に慣れていく必要があるのかなと思っています。

■今ガイオで営業をやっていて楽しいと感じますか？

50：50です。
まだ分からないことがたくさんあるので、
分からないことが出てきたときに都度焦りを感じたりもします。
上長に相談しながら進めている為、お客様へのレスポンスが遅れてしまうこともあります。

■応募を希望、検討する方へ向けたメッセージ

大学を卒業して新卒で入られる方や、転職して新しい業種に就かれる方
色んなパターンがあるかと思います。
自分もそうでしたが、自分の経歴と全く関係ない職業でも
くじけなければ何とかやっていけると思っていますので、
「気になるな」と思ったら気負いせず声をかけてみるのもいいんじゃないかなと思います。

ちょっと気になったので、カジュアルに話してみたいですという感じでも
全然対応してくれると思います。

みんなが思っている「営業像」とはちょっと違うと思っていますので、
営業やってみたいけど外回りばかりの営業が嫌だって言う人には
意外と合ってるかもしれません。
話すのが得意な人も向いていたりもするし、
どこかしらで自分の特徴というか才能、スキルを生かせると思います。
気軽に声をかけていただければと思いますので、ご連絡お待ちしています。