営業部の紅一点！24卒社員が語る、不動産営業の現場と初契約エピソード

大吉不動産の個性豊かなメンバーを紹介していくこのコーナー。 

今回は、営業部の内田さんです。

内田さんは24卒の新卒社員として、この春大吉に入社しました。

営業部で唯一の女性営業マンですが、入社1か月目で初契約、今後の活躍ぶりに期待大です！

そんな内田さんに、大吉に入社するきっかけ、初契約のエピソード、大吉での働き方についてきいてみました。

ぜひご一読ください😊

―自己紹介をお願いします！

初めまして、大吉不動産の内田と申します。

2024年4月に新卒社員として、大吉不動産に入社しました。

現在、営業部で主に収益不動産の売買仲介を軸とした、提案営業を行っています。

―大学生生活はどのように過ごしましたか？

好奇心が強く、やりたいことは積極的にチャレンジして、アクティブな学生でした。

大学1年生から、メーカーのマーケティングやEC運営、ユーザーインタビューのコンサルティング会社で学生インターンとして働いていました。

特にコンサルティング会社では、ベンチャー企業ということもあり、個々の仕事の裁量が大きく、マニュアル作成や後輩の指導も行っていました。忙しい日々で夜遅くまで働くこともありましたが、この経験が現在の営業職に役立っています。

インターンと学業を両立させた4年間はあっという間でした！

ー大吉に入社するまでの経緯を教えてください

大吉不動産を知ったのは、Wantedlyで「不動産」と検索したのがきっかけです。

提案力を磨くために営業の仕事をやりたかったのと、もともと不動産に興味あったので検索して、大吉不動産の求人を見つけました。

不動産会社にはあまり良いイメージを持っていなかったのですが、掲載文から誠実な営業をしている雰囲気を感じ、応募しました。

面接での社長のお話聞いて、顧客に対して誠実な営業をしていること、分業ではなく不動産仲介業務を一通り経験できる点で入社を決めました。

ほかにも、面接の日を間違えて前日に来てしまった私に、寛容な対応をしていただいたり、最終面接が終わった後に食事会という形で、他の営業社員の方と話をする機会を作っていただき、会社の雰囲気の良さも感じられたのも大きかったです。

ー入社前後でのイメージギャップはありますか？それはどこですか？

不動産営業というと、社内で数字を取り合ったり、ギスギスした雰囲気を想像していました笑。

実際そんなことはなく、良い人が多いです。わからないことは新人でも気軽に聞ける雰囲気です。

ー営業の仕事について教えてください。

収益不動産の売買仲介営業として、売主様と買主様の間に立って取引をサポートをしています。

主に、アパートやマンションなどの賃料収入を生むような、収益不動産を取り扱っています。

お客様の納得できる取引ができるように、とにかく返信のスピードを速く、たとえ不利な情報でも正しく伝えること、先輩にサポートしてもらいながら、最大限できることを追求しています。

ーこの仕事で大変だったこと、嬉しかった事は？

入社当初は、知識ゼロで何もかも不明なところからのスタートでしたが、

研修や動画マニュアル、上司の面談に同席したり、先輩の指導を通して、業務や不動産のことが、少しずつですがわかってきました。

嬉しかったことは、初契約をいただいたことです。

不動産ポータルサイトから反響をいただいた方と面談し、融資の説明や物件の選定などをお話して、最終的に反響とは異なる物件で契約が成立しました。

初めての契約でしたが、不動産調査から、契約・決済にいたるまでの一連の流れを、上司の前田さんから丁寧に教えてもらい、無事取引をすすめることができました。

契約は名古屋で行いましたが、みそかつを食べました、おいしかったです！

ー営業の魅力は何ですか？

成果が数字でみえること。お客様の資産形成のサポートができることです。

ー今後身につけたいスキル・挑戦したいことを教えてください。

まずは、不動産調査や面談対応を1人で完璧にこなし、どんな物件でも不安なく契約できるようになりたいです。併せて、宅建の資格を取得するなどして、不動産知識を深めたいと思います。

また、大吉では全空の物件や、築古物件を再生する事業も行っています。

去年は社内で、内装コンテストも開催されたようなので、

そういった物件の企画などにも挑戦してみたいです。

ー大吉のよいところは？

誰かから嫌われる・誰かの不利益になるような営業をしていないところ。

お客様はもちろん、取引業者さん、取引に関わる全ての人に対して公明正大であろうとするところ。

オフィスでいつもわきあいあいとしている

人間関係がよい、裁量が大きい。

ー尊敬している社員はいますか？どんなところが尊敬できますか？

メンバーの皆さんは、何かしらのプロフェッショナルで学ぶところがたくさんありますが。

その中で一人選ぶとしたら前田さんです。

初契約で、契約前の面談からマンツーマンで一緒に対応していただきました。前田さんの不動産の知識と営業力に少しでも近づけるようになりたいですね。

いつも会社の雰囲気を明るくしてくれるので、新卒社員の私たちもすぐに職場になじむことができました。

ー最後に大吉に興味を持ってくれている方に一言、お願いします！

収益不動産はお客様の資産形成の手段であり、誰かの住まいでもあります。

商材に社会的な価値があるので、仕事の無意味さを感じ悩むことがありません。

一つとして同じ物件はなく、飽きることなく常に新しい仕事ができます。

私のように、まずは面談で話を聞いてみるのもいいと思います。ぜひ大吉不動産に遊びに来てください。

大吉では、メンバー（新卒・中途）を募集しています。

ここまでご覧いただきありがとうございました！

大吉不動産では「不動産取引にかかわる人すべてを大吉にする」
そんな強い思いで日々とりくんでいます。

不動産業界に興味がある、もしくは不動産業界経験がある方で、大吉のことが少しでも気になった方は、ぜひ1度大吉に遊びにきてくださいね😊

お会いできることを楽しみにしております！