税理士事務所から転身★半年で一戦へと活躍する営業マンの秘密

大吉不動産の個性豊かなメンバーを紹介していくこのコーナー。

今回は、営業部の西田さんを紹介します。

西田さんは2023年10月に大吉に入社しました。

前職は税理士事務所勤務、不動産業界・営業は未経験ですが、税務知識を接客にいかし、入社してすぐに初契約、その後もコンスタントに契約をあげています。

入社して1年もたたない中、

早くも大吉不動産の「中核的存在」へと急成長している西田さんに、

大吉に入社するきっかけ、初契約のエピソード、大吉での働き方についてきいてみました。

ぜひご一読ください😊

―自己紹介をお願いします！

初めまして、大吉不動産の西田（にした）です。1995年生まれ、石川県出身です。

金沢大学を卒業後、地元のメーカーに就職、

入社して半年後に横浜に配属となり、そのタイミングで上京しました。

その後税理士事務所に転職し、5年ほど中小企業の財務サポートに携わりました。

中小企業の社長様に対して、財務アドバイスをする中で、不動産を所有する有益性を実感しました。
そこから不動産業界に興味を持ち、大吉不動産に入社し、今にいたります。

最速で営業力がつく環境、懇親会で見た社員同士の関係性

ー大吉に入社するまでの経緯を教えてください

未経験でも早く営業力をつけたかったので、より裁量権が大きく、会社自体が成長に向いているベンチャー企業で働きたい思いがありました。

大吉の求人をみて、未経験入社でも、お客様の提案、不動産調査、契約書作成など一連の業務に携わることが出来る点や、ホームページを見て雰囲気がよさそうな点も魅力に感じて応募しました。

面接は社長、大島さん、比嘉さんの3人で対応をしていただきました。

話した内容は細かく覚えていないのですが、終始フランクな雰囲気で私のことを知ってくれようとしてくれたことをすごく覚えています。

社長が大吉不動産を創業したときのお話もしてくれ、不動産投資で失敗してきた人たちを見て、失敗する人を1人でもなくしたいという思いに共感をもてました。

最終面接のあとに、懇親会を開いてくださり、社員の方とも話ができ、社員同士の関係性もよく、この輪の中に自分も入ってみたいと思いました。

面接を通して、自分が成長できる環境だと思い、入社を決めました！

ー入社後でのイメージギャップはありますか？

社内のルールやマニュアル、ノウハウが、ノートPMで蓄積されているので、新しく入ったメンバーでもすぐに確認できたり、企業型確定拠出年金などが導入されている点などが、いい意味でギャップでした。

不動産でベンチャー企業というと、もう少し粗削りな部分が多いと思っていたので・・。

営業と会社のマーケティング活動を通して得られるやりがい

ー営業の仕事について教えてください。

メインはお客様のご要望に合った物件紹介や金融機関の提案業務です。

契約が決まれば、業者の方、銀行、お客様との連絡を密にして安全に取引ができるようにまとめていきます。

不動産は金額も大きく、お客様にとっては大事な決断になりますので、気になる点はすぐに対応するなどして、基本的な部分から信頼を失わないように注意しています。

ーこの仕事で大変だったこと、やりがいは何ですか？

初契約のときに、誰に何を確認して、いつまでに何をしてということがつかめず混乱してしまいました。でも一つずつ先輩に確認して、着実に進めていくことでなんとか契約日を迎えることができました。

この仕事では、複数の方が関わってくるので、それらを調整するので最初は苦労しますが、これは経験を通してつかめてくるものだと思うので精進するのみです。

仕事でやりがいは、物件の状況と融資条件、お客様の要望がマッチした瞬間、契約が無事終わってお客様に喜んでもらえたときが、一番やりがいを感じる瞬間です。

また、普段の営業活動とは別に、ブログを書いたり、YouTubeなどで会社のブランディングやマーケティングにつながる作業も全社員で分担してやっていて、それが問い合わせにつながったりすると嬉しいですね。

お客様の不利益になる提案はしない、当たり前の営業ができる

ー入社して変わったと思う点、今後挑戦したいと思うことを教えてください。

社長が常々にいっていることですが、世の中の情報や記事を見た時に、大吉やお客様にどのような影響があるのか、自分たちが何ができるかということを、私自身も考えるようになってきました。

今後は、まずは今やっている売買仲介の額を目標金額まで伸ばしていくこと、会社もどんどん成長しているので不動産仲介以外で、会社のビジョンが達成できるものがあればチャレンジしたいです。

また、不動産業界では国家資格と言われるものが何個かあるので、宅建を取得してその他の資格もとっていきたいですね。

ー大吉不動産のいいところは？

営業としては、大吉では無理に売らないといけない商品はないので、お客様に不利益になるような提案をしなくても良く、気持ちの良い営業ができる点です。

会社全体としては、社長の考えを近くで感じることができますし、やりたいことを発言する機会もあるので、この人数だからこそ社員が一丸となって取り組むところが好きです。

大吉メンバーが、温かい空気感もありながら、それぞれがプロフェッショナルとしてとりくむ姿勢もいいと思います。

ー尊敬している社員を1人教えてください♪

大島さんです！
大島さんと面談したお客様はみんな明るい表情になり、希望に溢れているように感じます。
早くその領域にいけるようにがんばります！

（お客様からお酒をいただきました）

ー最後に、大吉不動産に興味を持っている人に一言お願いします！

現在の不動産屋に囚われずチャレンジしていきたい方や、

お客様に誠実な営業をしたい方はぜひ大吉に来てください！

会社自体も成長しているので、同じことをずっとやるというよりも、もっと良くなるために何ができるかを常に問われます。人に喜んでもらうことが好きな方大歓迎です。

まずはフランクに話をしに来てもらえたらと思います♪

大吉では、メンバー（新卒・中途）を募集しています。

ここまでご覧いただきありがとうございました！

大吉不動産では「不動産取引にかかわる人すべてを大吉にする」
そんな強い思いで日々とりくんでいます。

不動産業界に興味がある、もしくは不動産業界経験がある方で、大吉のことが少しでも気になった方は、ぜひ1度大吉に遊びにきてくださいね😊

お会いできることを楽しみにしております！