副業から正社員に！ 「SaaS出身」の知見を駆使してフィットネス×ITを作る、松岡さんにインタビュー！

こんにちは！株式会社FiT採用担当です。

本日は、Salesチーム/Enable Leaderの松岡昭太郎さんにインタビューをしてまいりました。

• 副業から正社員になった理由
• FiTでトライする具体的な施策案
• FiTの働く環境や社風

についてお話してまいりますので、「成長産業に革新を起こすビジネスを推進したい方」や「自由な環境で熱い仲間と夢中に仕事をしたい方」はぜひ最後までご覧ください！

ー本日はよろしくお願いいたします！早速ですが、松岡さんがFiTに入社するまでのご経歴を教えてください！

大学卒業後、株式会社BONXというITスタートアップに入社し、4年ほどBtoBのセールスとして従事しておりました。

その後、自社のウェビナーの立ち上げに携わり、セールスからマーケティングに転身。
新たなキャリアがスタートしました！

また、FiTとの出会いは副業を探す際にWantedlyにて知ることになりました。
当初は副業から参画。IT業界でのセールス・マーケティングの手法をフィットネス業界に応用し、リードを有効活用していく取り組みが成功し、その後、正社員へ転身しSalesチームのEnable Leaderとして現在は務めております。

ー副業から正社員になったのですね！正社員になろうと思った理由もお聞きしたいです！

成長産業という観点で見て、「フィットネス」には成長の兆しを感じたことが理由の一つです。

また、正社員でジョインする理由としてフランチャイズビジネスへのイメージがいい意味で覆され、FiTが目指す『暮らしにフィットネスを』というビジョンと僕のビジョンが重なりました。

というのも副業で関わり始める前は、正直フランチャイズビジネスにあまりポジティブな印象がありませんでした。

しかし副業で社内に入り、加藤社長をはじめとするみなさんとコミュニケーションをとる中で、フィットネスを日本に広めるための一番効率的な手段が、たまたまフランチャイズの形だったということが感じ取れました。

また、僕自身も身体を動かすのが好きな分、フィットネスの良さを日本国内に知ってほしいと強く感じております。

ですので、フィットネスの魅力をFiTメンバーと共に広げ、伴走したいと想い正社員で働くことを決心しました！

ー松岡さんの具体的な業務内容を教えてください。

業務内容は多岐にわたっていますが、まずはリードを獲得する上で、広告代理店のディレクションを行っています。

特に大事にしているのは、フィットネスを広めていく上で『FiTらしさを失わない』ようにすることです。もちろん予算に対してのリード獲得数など数的な管理やIT業界の経験を応用した新しいアプローチは絶えず取り組みつつ、KPIは追っていますが。

たとえば、初期費用いくらで出店できますとだけ押し出せば人は集まりますが、一緒に作りたい世界を目指せるオーナーさんが集まるとは限りません。

そうなると矛盾していきますよね。フィットネスへの愛があり、僕らとともに一緒になって頑張れる、共感してくれるオーナーさんを集めるには

“どういうクリエイティブ”で、“どんなワード”で、“どのチャネルに出稿すればいいか”
それを求められることはやりがいに繋がりますね！

ーFiTのサービスに共感できる部分があれば教えてください。

アプリとフィットネスジムを連動させるという我々が提供する顧客体験に「共感・魅力」を感じますね！

というのもアプリをダウンロードし、1日500円のチケットを購入すると近くのジムに行くことができる。また、QRコードをかざすだけで利用できるなど、ここまで画期的なサービスを提供できるのは“FiTならでは！”だと思っています！

その他、初回に記入するものもなく会員証発行などもありません。

高機能や価格の安さに併せてシンプルで使いやすい点が特に自分の好みや嗜好性とマッチしたように感じております。

ー一方で、サービスにおける改善点はありますか？

加盟後の店舗立ち上げ期の集客はブランドの認知が難しく、苦労する点があります。

そのため、オープンから数週間でどのようなBtoCマーケティングをしていくのかは、
Growth（出店を担う ）チームと一丸となって力を入れています！

ー松岡さんの今後のキャリアプランを教えてください。

将来的には、ジェネラリストとしてマーケティングからCSまでビジネスサイドを広く見られる人材になり、さらにナーチャリングについては国内屈指の替えの効かないプロフェッショナルな人材になっていきたいと思っています！

また、現在はSalesチームのEnable Leaderとしてサービス向上やチームビルディングにも力を入れ、FiT全体に貢献できるようなポジションにてベストを尽くしたいと考えております！

ー今後どのような方と働きたいですか？

マネジメントされないフリーな状況でもしっかり頑張れる方。

これは大前提かなと思います。というのも、僕らはフルリモートで働いていますが、
就業時間や今何しているのかを管理する制度やマネジメントがありません。

『放任だけど各自が熱く働いている』そういうカルチャーですし、FiTの好きなところでもあるので、この環境下でも仕事ができる人と働きたいですね！

また、社内では仕事以外に熱意をもって取り組んでいるメンバーが多いです。

• フィットネスの大会に出ている
• 自分でアプリ作ってリリースしている
• 僕はサーフィンをしているなど、

仕事以外の人生も楽しんでいる方が多いと思います！

遊んでいるときと同じようなメンタルで仕事も楽しみながら自分を追い込んでいるメンバーが多いので、そういう方と一緒に働けたら嬉しいです！

ー最後に一言お願いします！

誤解してほしくないのは、FiTはマッチョイズム溢れる体育会系な会社ではありません。フィットネスジムの本部で働いていますというと、体育会系でマッチョが多いんでしょと言われることが多いです。。

我々はどちらかというとITを駆使してクールに、スマートに仕事を進めていくことをモットーにしています。

この特性を知っておいていただけると、入社後のミスマッチが少ないかなと考えています！

ー松岡さん、ありがとうございました！