こんにちは！採用担当の恩田です☻

今回は前回に引き続き、展示会営業代行【メイカク 】レポート　Vol.1　第二回をお送りします！

第一回はこちらから♪

是非最後までご覧ください(^.^)

ブースでの顧客対応について

☆髙橋さん

今回は、先方のメインターゲット（経理/総務/DX推進部）が多かった為、
かなり細かく詳細をお聞きになる来場者が多かった印象でした。

☆澤田さん

基本的に来場者を呼び込むキャッチだったのですが、「法人カード」というキーワードが刺さらず。
プラスアルファで、「今までと違う」「経理DXにお役立ちできる」などワードを入れることで反応が少し良くなりました。

☆大森さん

ほぼなかったのですが、受注まで意識していたので、お話しする際は、出来るだけネックとなる部分を明確化するように注意しました。

今回の展示会の感想

☆泉さん

展示会営業代行事業について、まだまだ課題はあるものの、伸びしろはかなりある印象。

課題に関して、展示会営業代行で派遣する社員のレベルアップや、事前の設計段階でもっとやっておけることがあるなと感じた為、さらに強化していこうと思いました。

展示会営業代行事業の伸びしろに関して、他社がセカツクと同じことができるのかを考えましたが、
できることにはできるが、やろうと思わない＋意識が違うと感じました。

展示会営業代行市場はまだガラ空きなので、今後さらに力を入れていきたいです。

☆髙橋さん

今回の展示会は、様々な学びがありました。

経理や総務の方がメインターゲットだったこともあり、
呼び込みの際に、ガツガツ行くと逃げてしまう方が多かった印象。

そのことに1日目の午前中に気づき、特に人見知りそうな方に関しては、チラシを見せながらあえて1歩下がる動きをしました。そうすることで、逆に相手からよって来て下さるケースがあり、今後に活かせる学びができました。

他には、ノベルティーは気楽に受け取れるものの方が集客しやすいと感じました。

今回、様々な良い経験をすることができたので、これを言語化して今後展開していける様にしていきます。

☆澤田さん

来場者が少なく、更に部署も限られてくる商材でしたが、ノベルティで引っ張りつつ、アプローチ時間を確保できました。

また、今回は名刺交換ではなくQRコードを読み取ってもらう形式だったので、来場者の方々に特段嫌がられることはなかったです。

回転率も上げていけましたが、KPIの達成は出来ず。
導線確保の仕方から改めて都度の共有が無いと、やることが多すぎて呼び込み担当が戸惑う部分が私の管理不足なところでした。

成功も失敗も言語化し、全体に共有できるようにも動いていきます。

また、次回展示会に向けては「事前準備徹底」で行きます。

通常よりも来場者数が少ない中、皆さんは自分の営業方法を確立し、真摯に向き合っていて素敵でした！

セカツクでは、クライアント企業様と真摯に向き合える営業を募集しています！

未経験者も経験者の大歓迎(*^^*)少しでも気になったらお気軽にメッセージを送って下さい♪