【Q&A】不動産営業...？フルコミッション...？と不安な方へ。

はじめまして！株式会社リブライフマーケティング代表の渡辺です。

ぶっちゃけ「不動産営業」「フルコミッション制」と言うと、"すごいしんどいのでは...？" みたいなイメージをお持ちの方も多いんじゃないかと思い、今回は色々正直に書いていきます🙆

Q. スーツを着て飛び回る、ゴリゴリの営業マンの中で働く？

みんなラフに好きな格好で働いています。もちろんお客さんとのアポがある時には、ビジネスカジュアルでジャケットを羽織ったりはします。アポがない日は私もラフな格好で出社してますね（笑）

あと、フルコミッション制なので個人戦ではありますが、ギスギスしたりお客さんの奪い合いにならないように、しっかりルールを敷いてます。透明性のあるコミュニケーションが取れるメンバーばかりなので、和気藹々と、時には助け合いながら仕事をしています。

未経験のメンバーもいますよ！

Q. フルコミッションだと収入が安定しないのでは？

もちろん、きちんと努力しなければ収入は安定しませんし、上がりもしません！（私的には、普通に会社勤めをしていても「安定」を手にいれるのって難しいと思ってます）

「フリーランス＝働く時間が減る」みたいなイメージもありがちですが、時間が減るのではなく「誰かに時間を縛られない」だけです。
しっかり時間をかけて努力して、その分稼ぎたい！という気持ちがあれば、年収1,000-2,000万円も全然実現できます。
（2年目くらいのメンバーが多いですが、実際に平均をとっても年収1,000万円ほどです）

収入をアップさせ、安定させるためには、しっかり向き合う必要があります。だからこそ、研修を一番と言って良いくらい大事にしています。真っ当な努力をして、自分が欲しい金額をしっかり稼げるのって幸せなことです。

Q. テレアポがしんどいのでは...？

1日に何百件....などひたすら架電することなくアポが取れるのは、当社のすごく良いところだと思っています。そもそも不動産の購入に興味のある方のリストに電話をかけていくので、むしろ「良い情報を教えてくれてありがとう」と感謝していただけることも多いです。だいたい10件架電で1件アポが取れるイメージですね。

あと、個人でメルマガも打つことができるので、良い物件の情報を流すことでメルマガからお問合せをいただくことも多々あります。メルマガも興味度の高いお客様が対象なので、開封率もかなり高いです。

Q. パワープレー営業？

パワープレーは一切通用しません（笑）なぜなら、物件ごとの融資条件・金利などの「答え」が出てから契約する商材だからです。ロジカルに行くしか方法はありません。

また、私たちはお客様と1回きりのお付き合いではなく、長きにわたって複数の物件を提案することがほとんどです。だから何よりも信頼感や誠実さを大切にします。

Q. 接待は多い？

こちらから接待するのではなく、お客様から食事に誘っていただくことはあります。お酒も無理をする必要はありません（私も飲めません笑）。接待ゴルフも無し。

私たちの営業スタイルは「買ってください！」というより、買いたいけれどどんな条件が良いかわからない...などで困っているお客様のサポートをするものです。それだけ良い商材を扱っている自負があります。

だから、お客様から感謝いただき「また良い物件があったら紹介してよ」とお願いされることも多いです。

Q. なんやかんや、キツいんでしょ...？

キツさは人によって異なるとは思いますが、自分の責任の中で目標を追えるのは精神的にすごく良いと思いますね。「数字目標を会社が課す」というスタイルではないので、達成しなかったことを周りから詰められることはありません。

「自由に自分らしく生きるためのお金を、自分で作っていく」ことに共感し、自律できるか。半年ほどは研修期間として時間を投資することになりますが、そこをしっかりやり抜いて稼げる自分になるのは、とても良いですよ！

不安が完全に抜けきらない方もいるかと思いますが、カジュアル面談で気軽にお話しできればと思います！