総合デベロッパーからベンチャーへ。営業だからこその経験と面白さを聞きました【社員インタビュー#3】

こんにちは！カラーアンドデコ採用広報です！
​みなさん「営業」の仕事にどういったイメージを持たれていますか？
カラデコの提供するサービスは新しいからこそ、お客様に合わせた説明や提案がまだまだ必要。
覚えることも多く大変な職種ではありますが、自分の提案ひとつでサービスの可能性が広がる面白さもあります。

今回は、営業部に所属し、「毎日楽しい！」とこたえるムードメーカー高橋さんに、営業の面白さと難しさを聞きました。
ぜひ最後までお付き合いください！

髙橋菜希さん

2021/01/15 入社
所属部署　営業部
担当　営業
趣味　旅行・ごはん屋さん巡り・朝活（少し早起きして、おいしい朝ごはんを食べに行くこと！）

──本日はよろしくお願いいたします。
最初に、今までの経歴を教えてください。

総合デベロッパーの開発事業部にて用地取得から企画立案、プロジェクト進行管理などを行っていました。

──カラーアンドデコに入社したきっかけを教えてください。

大学では地理学を学び、新卒でデベロッパーに入社しました。
建物づくりは予算・工期を念頭に、周辺環境を加味したマーケット、作品としての需要、購買者と街のニーズを考え企画立案しなければならず、「不動産（土地）・建築」「マーケット」「デザイン」全て掛け合わせでどれか一つでも欠けると良いモノはできないと感じていました。

大学で都市政策に関することを学んでいて、元々マーケットやニーズの調査は大好き。
前職のデベロッパーでは不動産とはを知ったので、
次は作品としての価値を高める「デザイン」を学びたいと思い転職を決意しました。

──現在はどのような仕事を担当されていますか？

入社1年目は、バーチャルインテリアの進行管理をしデザインに関する基礎知識を学ばせていただき、2年目からは制作ディレクションやカスタマーサポート、お客さまへの提案を含めた営業を任せていただいております。
長期にわたるプロジェクトにも参入させていただいており、毎日とても楽しいです！

──自分の仕事の面白いところを教えてください

お客さんと話す場が多いので、知識、情報収集は怠らないでいられる点、
またお客さんと会話していて学ばせていただくことも多いので自分のためになります。

お取引いただける企業様は不動産だけでなくメーカー、商社、サービス業など様々である点もなかなか他社では味わえない魅力だと思います！
単にデザイン、広告とかのサービス、、、で終わりではなく
テクノロジー×デザインで、より深く、より先までの価値を提供しているからなのかなと！

──自分の仕事の難しいところを教えてください

『不動産業界』は一言ではくくれないくらい多様な職種・業務内容があり、
もはやそれぞれ別業界と言ってもいいほどです！
そんな幅の広い業界だからこそ、お客様によってニーズ・課題・私たちが提供できることは異なり、営業としてはキャッチアップすること、理解してひらめくことはすごく重要で、同時に大変さもあり、数と経験が必要だなと思います。

私たちが提供できるサービスの幅はものすごく広いので、
理解して覚え､経験を積むことで組合せの提案ができるようになることが、私自身もすごく楽しいです！
営業がいるからこそ、オリジナルな提案・サービス提供ができると思っているので
わたし自身が営業であること、お客さんに価値を届けられることをすごく大切に、誇りにしてます。

──カラーアンドデコで働いているのはどんな人たちですか

気にかけてくれ、何かあれば改善したい＆解決したいと
会社をより良くしたいとみんなが思ってます！
それを声に出すメンバーもいれば、誰も気づかないうちにやってくれているメンバーもいて
やり方はそれぞれだけど、みんな会社のためを思っての行動＝愛があると思います！

スタートアップなので、整っていない点・解決するまで時間がかかること、、、
などまだまだな点もありますが、
ふとした時に、会社のメンバーに支えてもらっている、助けられていると感じる瞬間は泣けます！！

──入社前後のギャップはありましたか

私は参画の時期が早かったからかもしれませんが、
入社前の面接で、しつこいくらい『ベンチャーだからね』『お昼の時間も常に考えている』『忙しいよ』と言われていました（笑）
なので、ギャップは正直なかったですし、入社したら本当に忙しかったです。

私はあえて、ゼロから学べてなんでもやらせてもらえる環境に行きたいと望んでいたのでピッタリでした！
コーディネート技術も学べ、会社を伝える、知ってもらう方法も学べ本当に良かったです！

でも、この3年間でどんどん業務は分散して、タスクも整理されて
まだまだですが、どんどんいい方向に変化していると感じます。

──今後の目標を教えてください

カラデコのことが大好きだからこそ、市場でのカラデコの価値を高めたいし、もっと知ってもらう、カラデコで利用したサービスをより良く生かしてもらう、そんな働きかけをしたいです。

個人の将来の夢は
不動産（土地）・建築・デザインを全て掛け合わせた
最高な建物つくりに携わることです！

──高橋さん、ありがとうございました！