【プロのセールスとしての成長を実感】インターン生から法人営業のプロになった極意をインタビュー！

こんにちは！
株式会社ロビンソン・コンサルティング人事の山﨑です😊

弊社は現在、セールスをIS（インサイドセールス）とFS（フィールドセールス）の２部隊に分けて
協力体制を築き営業しています。

🟢ISのお仕事🟢
展示会で弊社を知っていただくこと、その後お電話にて商談の機会を獲得し
もっと弊社の魅力を知っていただくチャンスを掴むこと。
🟢FSのお仕事🟢
ISから引き継ぎ商談を行い、企業様ごとのニーズに合わせた具体的なサービスをご提案し
ご契約までご案内することを責務としております。

この度インターン生として弊社で活躍している菊地さんがISからFSに昇格をしたため
その秘訣をズバリお聞きしました🌟

【ISに向けて昇格のポイント】

ロビンソン・コンサルティングでは、「営業の心得」として以下の4つを掲げています。

①可愛がられて
②厚かましく
③待ったらダメ
④事前準備を入念に

これらをどこまで、高い基準で達成するかだと思います。

とくに「可愛がられる」ところが一番大事で、
「お客様が何をやりたいんだっけ？」「どんな情報を求めてるんだっけ？」を
常に考えられるかがカギだと考えています。

これが弊社の「伴走力」の根源、
お客様に喜んでいただき、常に期待値を超え続ける秘訣です。

そのために、技術的な知識を電車の中でインプットしつづけ、
COO伊藤さんのように、お客さんの質問に仮説を立てて答え続けました。

あの厳しい伊藤さんから認定をいただけたこと、嬉しく感じています。

【FSとしての抱負】

お客様にとってインターンも社員もありません。
営業の最前線に立つ我々は全員、

「ロビンソン・コンサルティング」の代表であり、
お客さんに取っての接点であることには変わりありません。

最新技術やソリューションの勉強も、
お客様ごとに最適な事前準備も、
弊社の伴走力を支える寄り添い方も、
全て高いレベルで実現し、
あらゆる方から愛される営業を目指し続けます！

とっても素敵な菊地さんのFSとしてのご活躍を期待しています！

インターン先を探していらっしゃる学生の皆さん弊社で一流のビジネススキルを身につけませんか？
ご応募お待ちしております😊