なにをやっているのか
リーグルは、東証一部上場のRPAホールディングスのグループ会社として、
650社以上のBtoBセールス・マーケティング支援実績を持つ、リーディングカンパニーです。
主に大手IT企業に対して新規顧客開拓や売上拡大を支援するサービスを提供し、
営業及びマーケティングのコンサルティングから実行までの支援を行っております。
新規開拓においては、見込み顧客の獲得や案件育成によるマーケティング業務、顧客訪問によるクロージングを行うプロセスを一貫して担います。
自社社員が新規営業を担っていた時代とは異なり、今はITテクノロジーの進化によりマーケットの変化も顕著となっており、営業においても専門性やスピードが要求されます。
なぜやるのか
かつては新規営業は自社で育てた社員に担わせるのが一般的でしたが、今やITテクノロジーの進化で市場も激しく変化する状況になり、営業におけるスピード感や専門性が強く求められる時代です。
新規営業のスペシャリストである当社へのクライアントからの期待は年々増しているのを実感します。
リーグルが高い支持を獲得しているのは、一つには、IT業界に特化してこれまで650社を超える企業の営業支援を行い、専門的な知識やノウハウを蓄え、業界のルールに精通し高品質なサービスを提供してきた点が挙げられます。
当社の強みである新規顧客の開拓には、他業種やターゲット企業に切り込んでいく独自のノウハウが息づいています。
またもう一つは、顧客の状況、要望に応じて柔軟に提案を行ったり、新規サービスを作るなどして
常にクライアントの期待に応える体制を作り続けています。
どうやっているのか
気合や根性、インセンティブをフックにしたアウトバウンド業務はリーグルに存在しません。
CRM・SFA・MAなどあらゆる営業支援のテクノロジーを使い、アプローチ企業の選定、仮説からのスクリプト作成とPDCAによって成果を上げる論理的なアプローチをとります。
故にお客様が成約に至る「本当の成果」に貢献できるのです。
