【社員INTERVIEW #2】エンジニア時代のリーマンショックを乗り越え、現在はソリューション営業として活躍する江藤が語るハイテクシステムとは。

《Profile》
名前：江藤 研次郎（エトウ ケンジロウ）
所属：ソリューション事業部　営業課　課長

江藤様のこれまでのキャリアを教えて下さい。
大学時代からIT業界に興味を持っており、卒業後プログラマーとして社会人デビューをしました。 主にSESで客先で業務をしておりました。 約20年ほど勤務しておりましたが、40歳の時に会社の事情で営業として本社で勤務することになりました。

ただ、その時がちょうどリーマンショックの時期と被っており 会社も傾いていて、最終的には大手企業に救済していただくことになったのですが、 役員の入れ替えや事業の方針転換なども多く、ついていけないと思い辞めることを決意しました。

その後、前職となる会社に部長の役職を用意してくださる約束のもと入社をしたのですが 実際に入社すると叶えてもらえず、正直ネガティブな理由で退職することになりました。 改めて転職先を探していたところ、独立系の会社で他の資本も入っていないハイテクシステムを見つけ、 ここでなら過去のこれまでの経験を活かしながら活躍できると感じ入社を決意しました。

今までにSESやIoT、ソリューション営業など多岐にわたるご経験をされてきたかと思いますが 改めて現在はどのようなお仕事をされていますでしょうか？

ソリューション営業部の事業責任者と、いち営業として新規営業からアウトバウンドの対応まで行っています。 また、過去の実績もしっかりと評価頂いているからか、紹介での取引も多くいただいています。 前職の営業時からIoTの営業をやっていて、それを弊社でも実際に出来ていますし、思い描いていたソリューション営業に近づいていると思います。

実際にお仕事をしている中での業務課題やお困りごと等、根本的な原因を見出しシステムを用いた解決策を考えるのは本当に楽しいです。 また、弊社のビジョンに「最先端のICT技術で、みんなの夢をともに実現するソリューション・パートナー」というものがあるのですが 弊社はいろいろな業種や業態のお客様に取引をさせていただいています。 特定の分野だけでなく幅広くサポートさせていただいている部分は一番このビジョンを体現できている部分かなと思っています。

ソリューション営業としてこれまでに嬉しかった経験を一つ教えてください。
iPadを使った点検検査のシステム導入・効率化するソリューションを提案して はじめてお客様に採用され、実際に活用してもらい満足いただいた時は本当に嬉しかったです。

ハイテクシステムの社員に共通している価値観は何でしょうか？
人を大切にするということですね。 勿論SESという業態でエンジニア一人ひとりをお客様先に常駐させるにあたって、 一人ひとりが利益を生み出すということになります。 そういった意味でも人一人に寄り添った制度や面談等も活発に行っているところです。

江藤様が実際に共に働きたい思う方はどんな方でしょうか？
お仕事を任せられる方ですね。 具体的に言うと言われて動くような方でなく吸収力がありスキルアップなども自身で広げられるような人と働きつつ、 私も育成に携わることが出来たらなと考えています。