株式会社HACHI

東京都

なにをやっているのか

日本中小企業大賞2022「ベストプランニング賞」優秀賞受賞

日比谷のオフィスで働くメンバーたち

【日本中小企業大賞2022「ベストプランニング賞」優秀賞受賞】 2018年、世界最先端の糖鎖テクノロジー研究によって証明された人の肝臓がんの再発予防で世界で初めて確かな科学的根拠を得た生薬「フアイア（Huaier）」 >>Huaierについて http://shinkoh-igaku.jp/mokuroku/data/887.html 2020年、このフアイアを世界で初めて配合した世界で唯一の犬猫用製品「アニミューン」を医師・獣医師と共同開発しました。「本当に良いものが売れるとは限らない」という現実に家業が動物病院で、動物製薬メーカー出身でありながらデジタルマーケティング会社を起こした起業家が人生を賭けてこのプロダクトを世界へ広げることに挑みました。そのB2Bデジタルマーケティングノウハウは業界を圧倒し卸業者（ディーラー）を一切介することのなく発売2年で日本全国2,000病院以上で直契約。・ユーザーのリピート率は86%以上（年間平均）・前年比売上高成長率約400％に到達・業界浸透率はシェア25%に成長様々な大手企業がペット市場への参入を図る中瞬く間に業界を席巻してきた当社をベンチマークして真似る企業も多くペット市場におけるビジネスのあり方に影響を与える存在に。製品開発からブランディング、マーケティング、カスタマーサクセスまでを自社で一貫して行ってきた当社は、B2Bにおいても、B2Cにおいてもあらゆる顧客情報を保有しているため今後新たなサービス展開が可能。これから5年、さらに影響力を強め、現状はどの国でもマネタイズが難しいとされるPetTech ペットテック（AIやIoT）による「ペットの健康管理」をマネタイズさせることに挑んでいます。 ▼もっと詳しくHACHIを知っていただくためのURL ブランドストーリー https://animmune.jp/pages/about 日本中小企業大賞2022「ベストプランニング賞」優秀賞受賞 https://nippon-smes-project.or.jp/award/result2022.html#planning デロイトトーマツモーニングピッチへの招待 https://morningpitch.com/startups/25435/ フアイアについてわかる動画 https://www.youtube.com/watch?v=mkKwrIMK56U アニミューンという製品がわかる動画 https://www.youtube.com/watch?v=tG12c4Kz9Yk

なぜやるのか

国際色豊かな環境で、仕事に集中したり、コミュニケーションを楽しんだり。

オフィスの目の前に広がる日比谷公園は都会のど真ん中で便利な場所にありながら自然を存分に満喫できます

============================= 数年で消える不毛なビジネスはやらない。エビデンスと知財戦略が、プロダクトを20年支える。 ============================= 実は、HACHIは2社目の起業。1社目はマーケティングや動画制作を行う会社をやっていました。最初は動画コンテンツ制作に注力して話題となり、SEOで上位に表示されて問い合わせも増えました。しかし周りがSEO対策をし始めると苦戦。強い差別化ポイントをつくらなければ、数年で消える不毛な闘いをすることになると痛感しました。だから 2社目は、20年続くビジネスをつくると決めた。そのためには圧倒的に強いプロダクトが必要でした。ポイントとしたのは2つです。まずは、エビデンスのある本当にいいプロダクト。麻布大学と提携し臨床研究も行いながら、プロダクト開発を行っています。そしてそのいいところをマネされない、特許や商標。他の追随を許さない知財戦略です。

どうやっているのか

============================= 2年で2000社。継続率9割。アプローチできる顧客は200万人。示せる数字こそ、HACHIの強み。 ============================= 私たちはBtoBtoCのビジネスモデルをとっています。HACHIの商品を、まずは動物病院の獣医師に知ってもらう。よさを感じてもらえたら、獣医師からペットの飼い主様に勧めていただきます。広告費をかけず、しかも医師からの勧めであれば初めてでも安心して商品を購入できるでしょう。動物病院で推奨してもらうのは非常に難しいと言われますが、HACHIは2年で2,000社の病院と契約に成功。もちろん、1度買ってもらうだけでなく続けてもらっている。主力商品のアニミューンは、定期購入の飼い主様が9割です。商品そのものの強さが表れた数字ではないでしょうか。商品力とビジネスモデルが評価され、2022年には日本中小企業大賞の優秀賞も受賞しました。商品は獣医師から勧めますが、購入自体は飼い主様が直接、HACHIから購入します。つまり、HACHIにはアプローチ可能な膨大な量の顧客データがある。現在200万人の、人とペットのデータです。これを活用し次のプロダクトに展開する。今後は、市場が日本の10倍以上とも言われる海外も見据えています。まずは、アジアへ。これらを全て外部から資金調達することなく、自己資本でやってきた。ここに示せる事実のあることが、HACHIの強みそのものです。試しに、SNSで「アニミューン」と検索してみていただきたい。多くの人の声が、私たちの強さを代弁してくださっているはずです。 ============================= 愛の循環を大きくする。 1→100に、あなたのスキルと経験を。 ============================= ここまでお話したように、私たちはビジネスの土台を固めてきました。単なるスタートアップ企業ではなく、0→1のフェーズは完成したと捉えています。一方で創業からここまでは、「こうあるべき」と想いを先行させ駆け抜けてきたところもあります。ここから第2創業期。ビジネスの1→100を実現させるため、プロフェッショナルとして力を持つ幹部・管理職社員の採用を行いたい。私たちが築いてきたいいプロダクトを、一緒に広めていきましょう。HACHIのプロダクトは、ペットが幸せになる世の中をつくるためのもの。ペットが幸せになり、飼い主や動物病院も幸せになり、私たちも幸せになる。そういう、愛の循環をつくり大きくしていきたいのです。本当に価値あるものを広げることで、世界に愛が広まってペットたちが幸せになれるなら。その大きな動きに、あなたのスキルや経験を、どうか一緒に活かしていきませんか。