1年で年間売上数億円を達成したプロジェクトマネージャーに迫る

『１年で年間売上数億円のプロジェクトマネージャーに迫る』

【自己紹介とTUKIYOMIに入った経緯を教えてください】

僕は元々病院や美容クリニックで10年以上看護師として勤務していました。美容クリニックの開業支援やバックオフィスなどクリニック内の働き方改善に携わる機会が増え、培った医療の知識を活かし、将来的にコンサルティングの道へ進むことと考えていた時にTUKIYOMIと出会い入職に至りました。

社長はたくさんのことにチャレンジしていけ！というお方なので、コンサルタントとして従事する傍ら新製品のローンチというプロジェクトを経験させていただきました。

その結果、コンサルティング事業部を経て現在は新規事業部のマネージャーとして主に新規プロジェクトの基盤を作る部署で勤務させていただいております。

【たくさんあるコンサルティング会社の中でTUKIYOMIを選んだきっかけはなんですか？】

看護師として医療という狭い業界しか知らず、多岐にわたって業務を行う企業の方と比べ能力の偏りがあると感じていたため医業専門のコンサルティング会社を探していました。

初めてトライすることに不安はあったが、面接時の社長のキャラクターに惹かれ、価値観の一致などからその場で内定決定しました！（拍手）

【コンサルとしての良い・大変だったPOINTを教えてください 】

良かったことはたくさんありますが、35、34歳になるまでのこの1・2年は社会人として一番濃厚な時間であり、人として男として成長を実感できたと思っています。

対して、未経験からスタートしコンサルタントとして一人前になるまでに、知らないことだらけの業界で学び・習得しながら業務をしていかなければならない（言わば社会人一年生なようなもの）34歳にして一年間を通して脳みそが痛かったのを覚えています！（笑）

【香本さんがプロジェクトを担った理由（どういった経緯で企画したのか）】

プロジェクトマネージャー候補が数名いる中で、僕が選ばれた経緯としては、美容医療の知識があるアドバンテージの大きさと素直に挑戦したい。という僕の気持ちを社長に受け取っていただいたことでの抜擢だと思っています。

また、先行投資による数千万の負債から始まるプロジェクトでありプレッシャーが高い仕事、他の業務がある中で能力に応じて手を貸してほしい必要な人材・仲間（海外連絡・資料作り・デザイン・広告）を選出しました。

【アルテミスリフト制作の経緯をお聞かせください】

元々工場からのスレッド作成の素案があり、名倉先生（Angieクリニック）の日本人に向けたニーズや意見を元に創り上げた糸で、自分たちで生み出したものをどうやって売ろうかからのスタートでした。

【アルテミスリフトのプロジェクトがスタートしてから現在までの事業の成長の様子・アルテミスプロジェクトのやりがい（アルテミスリンクを思いついたきっかけ）】

アルテミスのブランド確立をする上で「安心・安全の象徴」をコンセプトとして掲げました。最終的なゴールは製品だけでなく日本の美容医療に安心と安全をもたらしたい。という想いから製品としての信用はもちろんのこと、アルテミスを使用してくださる先生がきちんとした技術と知識を提供できるよう、技術を学べる場所・技術を提供する場所というものが必要と考えました。「製品を売る」だけでなく「技術を売る」の二つ合わせたものがアルテミスブランドの価値でもあり、社会貢献できる大きな意味として「アルテミスリンク」ハンズオン講座の立ち上げにも至りました。

アルテミスプロジェクト実現にあたり、自分が現場で働いていたということからニーズに対する訴求があり、かなり現場経験が大きく生かされたなと思っています。

もちろんプロジェクト自体は最初からうまくいっていたわけではありません。

ありがたいことにTUKIYOMIは美容クリニックの開業などに携わることが多く横とのつながりで（業者や先生・クリニック）アプローチできる関係がベースにあったからこそ初めからお話を聞いてもらう機会を多くいただけてはいました。ですが、販売を開始してすぐに売れはしないし、商談機会をいただけても検討します。で終わってしまう。の繰り返しでしで難しさを痛感しました。

販売が軌道に乗り始めたタイミングは自分自身が製品を好きになり自信を持ってお勧めできるようになった時だったかなと感じています。というのも売り始めは正直、製品に対して半信半疑な部分がありました。そこを払拭すべく自身がモニターとしてスレッドを試し効果を実感、製品の良さを体感し、自身が商談時にも商品への愛情が溢れ出していたからこそ興味を持っていただき、信用を獲得できたのではないかと思っています。

【アルテミスプロジェクトを通じた香本さんの成長】

プロジェクトに参加して何よりも自信がついたと思います。

物販自体が初めてでスキームがなくすべてが初の試みだったけど、ミスをして一つ一つ壁を攻略しての繰り返しで実現できたことに、やってきたことが間違いでなかったと大きな達成感も味わうことができた。途中で投げ出してしまいたくなることももちろんあるけれど人の成長するタイミングはそこで頑張れるか、踏ん張れるか。なのかなと僕は思っています。

このプロジェクトを進めていく中で壁にぶち当たっても好奇心が勝るとともに会社以外でもこうなりたいという野心があった。なにより楽しいという感情が諦めずに前に突き進ませてくれたと思っています。

【進行する中で社長との方向性の違いでぶつかってきたこともあったかと思いますが・・・香本さんが果たしてきた役割・一番大変だった点】

僕は医療従事者目線の考え方で、元々看護師である僕が理解できないことは、医者（医療の世界）には理解してもらえないと思っているからこそ、経営者目線で利益重視しなければならない社長とは価格帯問題でたくさんぶつかりました。利益は大事だけれど、安くていい物でないと売れないことを説得すべく、たくさん検討を重ね「スレッド界のユニクロになりましょう」と提案しました。その結果、お手頃で品質のいいものを前面に価格を下げ売出していく形にまとまり、価格改定が売れる道筋を作ることに繋げることができました。

僕は性格上、自分が違うと思ったとこは、誰であれ意見をする人間で、横には慕われるが、上には嫌われる器用貧乏みたいなところがありました。

以前から会社に属す上で、役職についてから突然意見・発言をしだす方に対して違和感がありました。届く、届かないは別として発言権は誰にでもあるからこそ、自分のキャラクターイメージは創り上げていきたい。役職に関わらずそんな自分のキャラクターを理解してくれるBOSSでないとやっていけないと思っていて、社長に対して僕自身が違うと思うことは、あえてうるさく意見をしていました。その点含めて社長はどこまで見てくれる人なのか、、、、。

結論、社長は役職抜きにして自分としての人間性を理解・受け入れ、すごく評価してくださり僕自身もとても信用できる人だなと強く感じました。

【アルジェネスプロジェクトの内容】

アルテミスが軌道に乗り始めましたが、美容業界はやりすたりが早い業界でありアルテミスリフトが永久に使われることはなく、どこかで潮時が訪れるという考えに至り、会社の収益の柱として2024年3月モナコで開催された学会（AMWC）に面白い未だに知り得ていない製剤ものはないかとバイヤー感覚で参加させていただきました。

新商品以外に、突出して変わったもの・ニーズがあるものを求めて参加し、会場内数あるブースを回り、そこで目に留まり見つけ出したのがAlgenessという新しい成分で日本にないフィラー製剤という点で日本に持ち帰りました。

【海外に進出していく中で感じることはありますか？】

アルテミスを通じて、韓国やモナコなどどこの国に行かせていただいても日本はまだ進んでいない！という現実を思い知らされます。海外（特に韓国）と日本のマーケットとは目線が全く異なり、日本が世界から取り残され、置いていかれている感覚は先生や業者とお話していても強く、実際に現地に足を運ぶことで刺激を受け、視野が広げる経験ができることは、いい仕事だなと思っています。

【香本さんから見るTUKIYOMIの強みは何ですか？】

僕自身、看護師を通しての医療の知識や経験を持っているように、TUKIYOMIには様々な領域からポテンシャルやスキルを持った人材が集まっていることが最大の強みですかね。個人プレイだけでなく会社として、チームとしてできないことはできる人間で補うことができる。新プロジェクトを実行するにあたり必要な人材を集めていけば完成する。ある意味プロフェッショナルな集団であることだと思います。

【今後の目標はなんですか？】

TUKIYOMIの会社コンセプトにもありますが、僕目線の角度からすると製剤を通して日本の美容医療に安心と安全を提供することを実現させることが最大の目標です。

商材を使って下さる先生の理解を深め、エンドユーザーである患者様みなさまがハッピーになるところを目指しています。

【TUKIYOMIでどんな人が活躍できると思いますか？】

夢を持っている人！野心をもっている人！（大きい小さい関係なく）

僕個人的に夢を持っている人のバイタリティーが好きで、叶えたい想いが強い人は強い。と感じています。逆に、安全・安定を求める人には向かず、来るべき会社ではない。と思います。（具体的に言うとマニュアル云々を気にする方は多分合わない！）（小声）

捉われず、向上心を持った方々が、いい意味で自由に動ける会社で能力を最大限に発揮できるのかなと思います。

【補足で、、、＃名言】

僕がこの会社に入った当初、自分のふつうは普通じゃないと思っていました。今できている自身の「普通」は過去の物差しでしかないですし、自分にとってここ（会社）は初めてで会社にしかない「普通」が存在する。自分が思っている、持っている常識はここでは通用しないと考えていました！

だから「普通は、、、」という言い訳だけは絶対にしないと心に決めていました。

【転職を希望されるみなさんへメッセージはありますか？】

この会社はいい意味で自由と夢がある会社です。

自身が持つ実現したいアイデアを実際に行動に移し実現するチャンスがあります。

自分の可能性を最大限に発揮し、共に世界へチャレンジしていきましょう！