建築業界で新たなキャリア形成を目指す―ヒガノの成長に貢献し続ける、ビジネスセンス溢れる若き女性エース！

ヒガノは2021年の社長交代を機に第二創業を掲げ、上場企業のような高いレベルとスタートアップのようなスピード感のある経営を目指しています。能動的にスピード感を持って活動できる組織に変革するべく、積極的に中途採用も行っています。今回は、未経験ながらマーケティング担当として2023年4月から入社した阿久津さんにお話しを聞きました。

◆阿久津聖月（営業部 マーケティングチーム マーケティング担当）　　　　　　　　　　　　　　　　人のライフイベントに関わってみたいという思いから、住宅業界にて注文住宅の営業や総合アドバイザーを約5年半経験し、人材業界の転職エージェントを約1年経験しました。2つの業界を経験し、自分自身の今後のキャリアと向き合った時に、経験があり尚且つ相性の良かった建築業界で働いていきたい！営業スキルを更に上げたい！と思い2023年4月ヒガノへ入社。

ヒガノに入社した決め手は何でしたか？

ヒガノを選んだ理由は大きく分けると3つあります。

1つ目は、営業スキルを更に上げるために今までの個人（一般消費者）営業（BtoC）経験を活かし、法人営業経験（BtoB）を積むことが可能な環境であったことです。2つ目は、会社の規模感や企業カルチャーを聞いて自分自身が成長できる環境が備わっていることや自分の持っているスキルを生かして会社に貢献できることがあるのではないかと感じたためです。3つ目は、面接の時にさまざまな立場の方（社長・マーケティング担当・経営企画・営業etc.）と面接ができたので、このような視座の高い方々のいる環境で一緒に働いてみたいなと純粋に思うことができたからです。

入社した時はどのような印象を受けましたか？

地域に根差した中小企業のイメージで、どこかアットホームな優しい雰囲気がありました。そして会社の目指すところに向かい、社員全員がそのゴールに向かって前を向いているという印象を持ちました。また、入社する数か月前にヒガノの「オフィスリニューアルお披露目会」に参加させていただいたので、事前にどんな方々が働いている会社なのか自分自身の目で確かめることができたのであまりギャップは感じなかったです。

ヒガノの魅力を教えてください

今まで伝承してきた技術力や知恵を持っているベテラン社員と新しい視点を持った若手社員がうまく融合している会社という点です。守るべきところは守り、尊重もするが、新しくチャレンジすることにも惜しまないような、そこのバランスをとても大切にしているように感じます。

あとは何より皆さんとても温かいですね。話しかけやすく相談しやすい環境が整っているなと感じます。

阿久津さん自身について教えてください

—大切にしていることは？

• 物事の表面だけではなく、その背景を理解する努力をして課題に取り組むこと
• 意見が食い違っている場合や反対意見がある時は、真っ向から否定するのではなく、歩み寄りポイントはどこかな？とお互いが納得できるポイントを探すことを意識すること

マーケティングチームは、2022年に立ち上がったばかりの組織で、最先端なツールなどを用いながら会社を良くするために新しいことに率先して挑戦しているのですが、なんでもかんでも新しくすれば良いわけではありません。今までやってきたことに対して先達へリスペクトを払い、しっかり理解した上でどういう風に進めていくべきなのか、どう関わっていくことがベストなのか、一歩・・・二歩・・・引いた視点から物事を考えるように心がけています。

—今やっている業務は何ですか？

営業部マーケティングチームにて、マーケティング(MK)とインサイドセールス(IS)業務に携わっています。MKでは主にヒガノの認知拡大のため、広報活動やWEBサイトの運用、分析、ＭＡを使った施策などを思考し実行しながら日々PDCAを回しています。ISでは、ヒガノの顧客となる設計者様に対しオンラインＰＲ（製品やサービスの説明）を行っています。その他には採用関連の業務にも一部携わっており、皆様が今ご覧になられているこのWantedly運営を同チームの先輩と協力しながら求職者へ向けた記事などを日々作成しています。今回は自分のことを記事にしてもらえるとのことでドキドキしています。

ー入社前にやりたいと思ったことはできていますか？

実は入社当初、法人営業担当として採用していただきましたが、腹子さん（社長）にポテンシャルを買っていただき未経験ながらもマーケティングを担当させていただいています。経験がないので自分に務まるかな・・・と最初は少し不安もありましたが、上司の手厚いサポートもありましたし、住宅業界の営業経験も最大限に活かしつつ割と早い段階でマーケティングの骨組みを理解することができました。　　　　まだまだ知識や経験は浅いですが、マーケティング思考の「数字やフレームワークを活用したロジカルな考え方や常に顧客視点で物事を考える」という点は、どんな職種をやっていてもビジネスの基本となる重要な要素なんじゃないかなと思うようになり、日々勉強しています。注文住宅の営業をやっていた時もそれらをなんとなく無意識的にやっていたように思いますが、マーケティング業務をはじめてからは明確な目的意識をもって物事を考え進められるようになったので、マーケティングの経験をフルに活かして次なるステップを目指すのもいいなと最近は考えています。

ー今後の課題と今取り組んでいることを教えてください

いまの課題はヒガノの認知拡大のための施策をどんどん考えていくことです。それには自分の考えだけではなく、周りを巻き込んで色んな意見を吸収したものを形にしていく必要があると思っています。マーケティングチームでまず考えることも大切ですが、関係部署を巻き込むことでより精度の高い施策を打つことができると思うので、部署を超えた濃密なコミュニケーションを取っていくことがキーになるなと感じています。最近営業の方と話す機会があり、実際にどんなことが現場や事務処理で大変に感じているのか、マーケティングチームにできることはないのか等コミュニケーションを取ることができたので、直接話すことで見えてくることも多いなと感じています。

ー入社して半年が過ぎましたが成長している実感はありますか？

経験のないことに取り組んでいるので、日々小さな成長は感じていますね（笑）。　　　　　　　　　　ここ最近で成長したかも？！と感じた瞬間は、業務の全体像がみえるようになり、逆算してスケジュールを考えたり、やることの優先順位を上手くつけられるようになったりしてきたことかなと思います。上司からも任せてもらえる範囲が増え、自分自身でこうした方がいいかも？と上司に提案する機会も少しずつ増えてきたので、少しばかり自信に繋がっていると思います。

ー阿久津さんはこれからどうなりたいですか？

まずはマーケティングの経験を積んで、自分の武器を増やしていきたいと思っています。武器が増えることで、会社へ貢献できる範囲が増えてくると思います。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　また、最近では女性社員も増えてきており、結婚や出産などライフイベントで働き方やキャリア形成などが大きく左右されることもあるかと思います。なので、自分のためにももっともっと女性がイキイキ活躍できる会社にするためにキャリアの可能性を広げていけるように頑張っていきたいです。キャリアパスが多様化していくと、もっと上を目指そうと思うことができますし、キャリアの選択肢が増えていくことは会社にとってもプラスになることかなと思っています。

求職者へ向けてメッセージをお願いします

ーどんな人に加わってほしいですか？

前向きなマインドで人と関わることが好きな人が増えるといいなと思います。業務をしていく上で自分の守備範囲だけでの仕事をすればいい、という考えが強いとなかなか馴染めないと思いますし、業務も一定のレベル以上は上がらないと思いますのでチャレンジ精神のある人は成長機会が多いと思います。ヒガノは一人一人が主役で活躍できる場が多いですし、他部署の業務も経験できるチャンスもあります。他部署との横のつながりも多いので、人と人のつながりを大切にできる人がより増えていくといいのかなと思います。

ー興味がある方へ向けてのメッセージ

求人情報や会社Webサイトだけではわからない情報がほとんどだと思いますが、このようなWantedlyの記事を通して少しでも気になるなと思ってもらえるのであれば、まずカジュアル面談を受けてもらえたらと思います。ヒガノ社員と話すことが会社の雰囲気やカルチャーを理解する一番の近道かと思いますし、面接を受けるのはハードルが高いイメージですが、目の前のチャンスを逃さないためにも少し勇気を出して一歩踏み出してもらえたらなと思います。チャレンジすることに前向きな人はヒガノに合っているんじゃないかなと思うので、そういう方にお会いできることを楽しみにしています。