なにをやっているのか
地域・お客さま・銀行の「共通価値の創造」を促す「触媒」として、北海道経済の発展に貢献していきます。
「経営コンサルティング」、「人材コンサルティング」、「M&Aコンサルティング」の3つの柱で、HKPはお客さまの課題解決に向けたソリューションを提供しています。
「北海道のビジネスの“触媒"でありたい」
私たち北海道共創パートナーズ（HKP）は、北海道のリーディングバンクである北洋銀行の100%子会社である、経営者に寄り添い「伴走」する総合コンサルティングファームです。
■事業内容
HKPは、「経営コンサルティング」、「人材コンサルティング」、「M&Aコンサルティング」の3つの柱でお客さまの声に応えております。
①経営コンサルティング
・経営診断・組織診断
・経営理念策定支援
・事業計画策定支援
・新規事業戦略立案
・ブランディング戦略立案
・各種業務効率化支援
・与信管理、採算管理、原価管理
・事業承継支援
・IT・DXコンサルティング
・各種市場調査
・各種研修
・各種補助金業務
②人材コンサルティング
・人材紹介
・専門人材の活用支援
・人事制度策定支援
・採用コンサルティング、RPO
・採用HP作成支援
③M&Aコンサルティング
・M&Aアドバイザリー支援
■直近のトピックス
現在は創立から5年ほどが経ち、業績は右肩上がりに成長中。営業利益ベースで見ても、業界平均を大きく上回っています。また、コンサルティング案件の受注伸長率は2020年で120％増、2021年に150％増、今年2022年には120％増の着地を見込んでおり、高い水準を誇っています。
■今後の歩み
既存事業を強化しつつ、今後もさまざまな取り組みを展開していく予定です。
メンバーの意見やアイディアをもとに事業が生まれる組織風土なので、新たに入職される方もどんどん意見を発信してもらえればと思います。ちなみに、直近では経理業務関連のDX事業などが立ち上がっています。ゆくゆくは親会社である北洋銀行と肩を並べる存在を目指し、事業を拡大して参ります。
なぜやるのか
北海道の中小企業は、それぞれが多種多様な課題を潜在的に抱えております。顕在化された課題を解決することに加えて、潜在的な課題を見つけ出すことも、HKPの役目です。
お客さまに寄り添い、「伴走」することを心掛けて、日々の面談に臨んでいます。お客さまが抱える真の課題を会話の中から導き出し、共有し、解決に向けて取り組んでいます。
■北海道のリーディングバンクが引き出す様々な経営課題
北洋銀行の取引先は26,000社以上。
各営業店の担当者が経営者と密に関係を構築して引き出した「経営課題の入り口」から、バトンタッチしてHKPがお客さまと向き合って課題解決に向けたソリューションを提供しています。
企業や経営者が抱える課題は無数に存在します。
・経営課題が不明確
・業務効率の低下
・人事制度が不透明
・人材不足…
こうした課題の本質を見極め、応えを提案し続けることが、HKPの役目です。
経営を手助けする上で大切なことは、ぱっと見ただけではわからない潜在的な経営課題を見つけ出し、的確にアプローチすること。
一方的にコンサルティングを行うのではなく、クライアントが抱えている課題を深く掘り下げ、最も「必要だ」とされる提案を行うのが、私たちの使命です。
どうやっているのか
リモートワークやペーパーレス等に積極的に取り組むために、WEBを積極的に活用しております。
3部門混在のアドレスを採用しており、半年に1回席替えも実施しております。部門や年齢を超えて、若手からベテランまで意見を交わしやすい職場環境を実現しております。
■課題解決に向けた取り組み
単に提案を行うだけでなく、経営者と伴走しながらサポートしていく体制を整えています。理想論や戦略提案に終始せず、伴走支援を行うことが当社の特徴です。
また、当社メンバーの多くは金融領域の知見を持った人材ばかり。そのため、会計や経営に関するサポートに長けています。銀行母体ならではの信頼度の高さも、他のコンサルティング会社との差別化ポイントです。
クライアントの情報分析を正確かつ深く行うために、社内の3部門を連携させながらコンサルティングを行っています。経営コンサルティング部門は、課題の原因を探し解決に向けてのスタートを切る役割があるため、丁寧なヒアリングを怠りません。
そこに「必要な人材の見極め」を得意とする人材コンサルティング部門と、M&Aという大きな決断に寄り添うM&Aコンサルティング部門が協力し、穴のない一貫したサポートを実現しています。
■働く環境
一人ひとりの裁量が大きく、比較的自由に仕事を進めることができます。
また、労務環境が整っていて、残業が少ない点も魅力の一つ。
責任が求められる分、成果を上げた分だけ見合ったリターンが得られる、納得感のある評価制度を整えています。
■コンサルティング部門から一言
①経営コンサルティング
お客さまが抱える課題の原因を見極め、解決に向けて共に走るのが私たち。
時に社員の方々へのヒアリングや、一つひとつの実作業を検証するなど、地道な積み重ねから課題を生む要因を見つけ出し、答えが見つかるまで疑問・要望に応え続ける、ともに走り続けることがHKPの強み。
徹底的にお客さまファーストのコンサルティングを実現します。
②人材コンサルティング
人材採用で重要なのは、正確な課題の把握によって「真に必要な人材を見極める」こと。
人材が経営者様のニーズに合致しているかを見極めるために、HKP独自で面談を重ね、企業にとって追い風となるマッチングを提案すること。
それがHKPにおける人材コンサルティングの大原則です。
③M&Aコンサルティング
お客さまの業界の状況、ビジョンを理解し、寄り添うことを大切にしています。
M&Aという大きな決断に際し、疑問や不安は必ず生まれるもの。
その一つひとつに向き合い、解消していくことが最優先。
「譲る側」「受ける側」双方の利益最大化はもちろんのこと、社員や取引先まで、全てのステークホルダーに寄り添ったM＆Aを実現します。
