目標は「早期リタイヤ」と語るこの男。未経験入社でも半年間全社１位で走り続けるトップセールスのマインドとは。

本日は未経験で入社をされて半年間、全社で1位を走り続けているS.K.さんにお話を伺いに来ております！-

ーー現在の一週間分の業務内容を教えてください

火曜と水曜は休日なので、それ以外の曜日でお話をさせていただきますね！

　木曜日～金曜日・・・アプローチ先のエリアの地図つくりがメイン

　土日祝・・・作成した地図を元にエリア内のお客様へアプローチ

　月曜日・・・振り返りで自己分析をして翌週に改善をしていく流れ

ーー入社時と現在について、変わったところを教えてください

生活面

お客様によっては夜まで商談をすることもあるので、万全の体調で出社するために以前よりは栄養がある食事や睡眠時間などを意識するようになりました！
最近は暑くてできてないですが、時間がある時はお弁当作ったり、同僚や先輩たちとラーメンを食べにいったりしています！ちなみに、僕は家系ラーメンと魚介ラーメンが好きです（笑）
休日は元々シェフをしていたこともあって、出かけたりしない日は自炊をしています。

マインド面

入社時から大まかな部分は変わっていません。最初からここにずっと長く務めようとは思っていないので、一刻も早く昇進をし、自分の目標を実現するために、細かい目標を定めて一つずつ着実にクリアをするように心がけています！

例えば精神面ですね。
やっぱり営業職って努力だけで報われる仕事ではないし、いくら頑張っても報われないときもあります。逆に、ぽんぽんってうまくいく時もあります。僕ってどうしてもまだ結果に波がありますが、うまくいかなくても、落ち込みすぎないですぐに気持ちを切り替えて、メンタルを一定にもっていくっていう部分ではすごく鍛えられたかなと思います。

リセットをするコツを教えてほしいです！！

コツですか？（笑）
僕は寝たらある程度リセットがされるので、その上で常に先の目標を見るようにしています。
目先の結果だけに落ち込むんじゃなくて、例えば、一番近い目標である主任になるためにはどうすればいいかを考えるようにしています。

スキル面

最初は業界のことや住宅ローンのことなど無知な状態から入社をしたのですが、いつも近くで上司がお客様と商談をしているのを聞いて自然と身についたりと、家の知識については入社時に比べるとだいぶ分かるようになってきました。
今年は宅建（宅地建物取引士）を受けるので、最近はその勉強もしています。ただ、中々時間をなかなか作れていなく焦っているところです💦宅建の資格って仕事時のみではなく、不動産全体の知識を身に着けられるので、入社前に比べるとだいぶ知識量が増えたのかなと実感していますね。

今は言われないですが、僕って実は中学生まではすごく人見知りで知らない人と話すこと自体すごく苦手なんですよ。ただ、この仕事って話すことが仕事で人見知りとかは言ってられないので、いい意味で自分を演じるという使い分けができるようになったのかなと思います。プライベートは今でもそんなに話す方ではないんですけどね（笑）ただ、仕事時はお客様を楽しませることや、話のキャッチボールができたという意味は成長をできたと思います。

ーー休日の過ごし方について教えてください。

家でゆっくりする日もあれば、友達と出かけたり、最近だと宅建の勉強をしたり、あと、自然が大好きなので友達とキャンプに行ったりなどしています！家で過ごすときは自炊以外に本もよく読んだりしますね。向上したい気持ちが強いからこそ、営業の本だったり自己啓発の本や動画とかを見るの好きです。

ーー半年間トップセールスを保ち続けている理由を教えてください！

正直、運が良かったのかなと思っています。あとは気持ちの維持です！
僕の目標であるキャリアアップをするために、他の人と同じ行動をしてはいけない。だからこそ、足を止めずに努力を繰り返したりと気持ちの維持に気を付けています。営業職なのでサボろうと思えばいくらでもサボれますが、その分つけが回ってくる時って絶対来ます。なので、現状に楽をするよりも、今は頑張ってあとから楽したいなーって思っています（笑）

ーーどうしてそこまでキャリアアップをしたいのですか？

入社をした理由が、自分のスキルアップと自分のやりたいことをするためだからです。僕はいい意味でこの会社にずっと居ようと思っていません。なので、ダラダラ毎日を過ごすよりも、盗めるものは盗んで、早く自分が目指しているものややりたいことをするために今頑張っています。
若いうちに必死に頑張って残りの人生は楽をしたいです。人生って長いようで短いので、自分の最終目標は80歳より40歳で達成する方がいいなっておもいます。だからこそ早くスキルアップをしたいって思っています。ちなみに、当社の昇格の基準は明確に決まっていて、係長昇格までは売上の数字で確定しています！

ーー将来の夢はありますか？

正直やりたいことが多すぎますが、あえて出すとしたら2つですね。

1つ目はFIRE（ファイア：Financial Independence, Retire Early）という経済的自立・早期リタイアという一生暮らすのに困らないような大金持ちになることではなく、資産運用をすることで得られる収入（不労所得）によって生活費をまかなえることを目指していて、好きなタイミングで仕事ができるので、まずはここを目指しています。

2つ目は元々シェフをしていたこもあって、自分のレストランを持ちたいですね。利益目的ではなく、地元の方が来るようなリラックスできるようなお店がいいなって思っています。あんまりジャンルは問わずに、メニューはあるけど、お客様の要望に応じてぱぱっと作って料理を提供したいですね。（笑）

それは素敵な目的ですね！

ーーその上で、仕事中に大切にしていることを教えてください！

お客様があって、会社がいるので、お互いがプラスになるようなことをしたいです。一方的に会社の利益目的だけのために仕事をしてお客様をないがしろにするのはないように心がけています。お客様が喜んでくれて、こっちも潤うみたいな関係性を大事にしています。なので、お互いが気持ちよくなるようなビジネスを心がけています。

ーー入社してから独り立ちするまでの研修内容を教えてください。

お手本を見せてもらって、即実践が大半ですね。やっぱり口だけだと頭では理解しても行動に移せないというところがあるので、ここは個人の裁量が問われるところです。仕事上、住宅ローンなども提案するので金融商品の知識も深まります。

ーー入社後はどのように過ごされていましたか？

最初の5日間は本社で会社の知識やビジネスマナーを学びました。先輩に軽くお手本を見せてもらってから、実践してみたりっていう日々でした。基本的には背中を見て学んでいくって感じで、つまずいたり悩んでいることがあれば随時相談に乗ってもらう感じになります。

ーー営業職って未経験の方からするとキツイイメージを持たれると思いますが、入社前と入社後ってどう変わりましたか？

僕かなり覚悟して入社していたんですが、意外とそこまできつくはなかったです（笑）仕事内容自体っていうか、前職は飲食業界で労働時間は圧倒的に長ったので、今はむしろ短くなって楽だなと思います。ただ、結果ということも踏まえると中々結果が出ないときはモチベーションが大変というのはあります。

今一番きついと思うのは、プレッシャーですね。3連覇がかかっているのもありますが、今月に関しては僕の主任昇進がかかっていますので、少々不安なところはあります。

ーー今の残業時間ってどれくらいなのか教えてください。

基本的に商談でもない限り、出勤時間が遅い分21時を超えることはないです！
なので、みなさんもそうですが、あまり早く出勤することがないです。

ーー外回りの営業中は何を持ち歩いていますか？

アンケート用紙、ボールペン、社員証明書、バインダーなどをリュックに入れています！

ーーみなさん気になるところですが、実際に入社をしてからの給与ってどのくらい変わりましたか？

ご期待に応えられるかはわからないですが、月給でいうと大体3～4倍くらい増えました（笑）

ーー給与ってどのように使用されていますか？

僕は物欲とかまったくないので、旅行とかの経験に使うことが多いですね。お金で買えないものに価値を感じます。

ーーこれから入社を考えている方へメッセージをください！

家って将来的に誰にとっても必要なものであり、仕事上でというよりは生きていく上で必要なことです。知識を持っている分、友人や家族の人にもアドバイスできるので絶対的に知っておきたいことです。
なので、仕事で使うからというよりも、自分の可能性や周りの可能性を広げるようなものとしてとらえ欲しいです！僕もそうだったから入社してよかったなと思います。