ETTO blog Vol.4 ETTOのSES事業

こんにちは！
ETTOライターのAです。（A氏って呼んでください！）

今年のGWは街も賑わい、いよいよコロナも収束かな～と実感が湧きました！私は駅の混雑を目の当たりにして怯んでいましたが、皆さんはGW楽しめたでしょうか？

さて、今日もETTOについて書いていこうと思いますので2～3分のお時間をいただけると嬉しいです！
（ETTOの読み方は「えっと」です。広島弁で「たくさん」という意味があります。）

今回も中本へのインタビュー内容を記事にしていきます！

（ここからは私と中本の会話調で記事を書き進めます）

中本さん、お疲れ様です！

お、ちょっと久しぶりのインタビューだね。
A氏は最近は運動してる？僕はちょうど昨日の筋肉痛がきているよ。（笑）

私はあまりトレーニングはしていないですね。中本さんって毎日トレーニングしてません？
なんだか最近大きくなっているような・・・・！
トレーニングって大変じゃないですか？

いや～楽しんでやってるよ。
こういうのって目に見えて成果が分かるんだよね。例えば扱える重量が40kgだったものが50kgになったとか。
ビジネスと同じで、正しいアプローチをすればそれが数字に繋がるのが分かりやすくて、どちらかというとそういう健康管理とかコンディション管理とともにハマってやってる感覚が強いね。

あーーなるほど。一瞬ボディビルでも目指してるのかな？と思ったこともあったのですが（笑）
試行錯誤して結果に出るというサイクルを楽しんでいるんですね！

と、そんな話はおいておいて、今日はETTOの事業について詳しく聞きたいなと思っています！

OK。
そしたら今日はいま力を入れている、且つ採用強化をしたいなと思っているSES事業の営業について話をしようかな。

はい、お願いします！

SES事業はITエンジニアとエンジニア人材を求めている企業のマッチングをして、プロジェクト単位での技術支援や開発支援、サーバー・ネットワーク構築などのインフラ支援を行っているね。

この事業は、もちろんいまエンジニアを求めている企業が増えてきている、という市場のニーズもあるけど、どちらかというと「能力ある人がきちんと評価される社会をつくりたい」という想いが強いかな。

なるほど、確かにいまはエンジニアの人増えてますよね！
でも、エンジニアの人は引っ張りだこで年収も高いイメージがありますよ。

表面はエンジニアが優遇されているように見えるかもしれないね。

一方で、実際はSES事業のもとで出向されて働くエンジニアは派遣元からあまり十分な報酬をもらえていないことが多いんだよね。
エンジニア職って高い専門性が求められる上に残業も多かったりするから、そういうスキルと努力はきちんと還元できるような事業にしていきたいって思っているよ。

そうなんですね～。意外でした。
いま、ETTOではこのSES事業に関わる人を募集したいのですね？

そうだね！
企業と人を繋ぐので「人材コーディネーター」というのが職種としてはふさわしいと思うけど、実際にエンジニアを求めている企業さんの課題を聞いて問題解決をしていくメンバーは今すぐにでも欲しいね。

現状は僕1人でアポイント取りから商談、その後の対応まで行っているけどそれだとなかなか厳しくもなってきてしまうからね～・

法人営業みたいなポジションなんですかね？
結構むずかしそうな気が・・・！

そうだね、法人営業職になるね。
でも、経験やスキルは特に重視していないよ。どちらかというとさっき話したような事業の想いや「なぜこの事業をやるのか」について共感してくれる方がいいかな。
もちろん売上も必要にはなるけど、それ以上に想いの部分は大事にしたいから。

企業さんとのやり取りや、人材事業については僕が教えられるから未経験でも他業界での経験有でも問わないね！

おお～意外と熱いですね！（笑）
たしかに中本さんは「なぜこの事業をやっているのか？」は普段も結構話してくださる印象です。
当たり前になっていたので意識したことなかったですが、そういう事業の想いやWHYを伝える会社はそんなに多くないのでしょうか？

どうだろう、他社がどうかとかは分からないけど、少なからず企業の創業者や事業の立案者には「想い」というものがあるはずだよ。
SES事業も極論、人を稼働させて企業からお金もらって、はい終わりともできる事業だからね。

でもそれって人材をコーディネートする側も、出向されるエンジニア側もあまり仕事の楽しさややりがいは感じられないと思うんだよね。
せっかく働くならその職業の楽しさは感じられたほうがいいから、そのためにも事業のWHYは必要かな！それに、ETTOの場合はSES事業だけでなくて通信事業として携帯電話の基地局保守や、イベントに関わる映像事業なんかも取り扱っているから幅広い事業に関わりたいと思っている方には良いんじゃないかなと思うよ！

事業と同時にETTOのことも理解してもらい、幹部候補となる方が入ってきてくれたら最高だね！

おお～それは確かに頼もしいですね！
幹部候補ってちょっとカッコイイ！！

ETTOもまだまだ創業してから日は浅いけど、これからも色んな事業を立ち上げていきたいと思っているし、当然大きくしていきたいからね。そうとなれば僕1人で経営のことを考えて実行するのには限界がくるだろうから、未来のために一緒に会社をつくっていけるメンバーを集めていきたいね。

それって、どういう人がなれるんですか？？

正直、会社と僕との相性じゃないかな。（笑）
もちろん色々なスキルも必要かもしれないけど、僕とのコミュニケーションが増えるのは必然だし、相性悪いってなったらお互い嫌でしょう。

まあ、そこは実際に会って話してみないと分からない部分が多いんじゃないかな！気になる人がいたらぜひ一回話してみたいなって思っているよ。

今回はここまで！！
今日はSES事業について詳しく聞いてみました！
A氏自身も知らないことが多かったので発見の多い回になったな～と感じています(`・ω・´)

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