なにをやっているのか
約450ブランド、3万点以上の家具データをまとめた家具のポータルサイトを運営しています。
素敵な家具に出会うだけではなく、お部屋の事例を見て、使用されている家具をショッピングしたり、似たレイアウトのお部屋を探すことができます。
なぜやるのか
私たちの事業は、単に家具を販売するだけではなく、社会全体にとって重要な価値観の変革を目指しています。
多くの消費者は家具を購入する際、価格や機能でフィルタリングし、できるだけ安価なものを選び購入すると思いますが、このような価格重視の選択が、長期的には家具業界や日本経済全体に悪影響を及ぼし、経済を衰退させると危機感を感じています。
ディスカウントのような価格競争ではなく、付加価値を理解した適正価格での購買によって、経済全体が健全に発展していくと信じています。
どうやっているのか
家具は顕在ユーザーが今必要なものを検索し、価格や機能のフィルタリングで購入することがほとんどです。そのため、低価格帯の商品やディスカウント商品が多く購入される価格競争の市場になっています。
また、アパレルとは違い、ブランド名の認知度の低さや商品を外部に露出することの少なさから、ブランドの付加価値が評価されにくい商品となっています。
N203には、潜在ユーザーに対してお部屋のレイアウトや家具の提案を行う販売チャネルがあり、そこで消費者が出会った家具アイテムに価値を感じてもらうことで、リードタイムは長くなりますが、ディスカウントではない定価での商品販売が可能になっています。
このような消費文化を築き上げることで、価格競争によって衰退化する経済を健全にすることができると考えています。
