メディアディレクターから営業へ挑戦：グローバルな視点で新たな事業に貢献するキャリアストーリー

社員インタビュー Vol.1
園田 真梨花 / 営業・新規事業グループ
2024.09.12

── 入社時期と職種を教えてください

2024年6月入社です。
営業本部で新規営業を担当しています。

── CDMに来る前は何をしていましたか？

旅行系出版社でWebディレクター、サーフィン専門ニュースのメディアディレクターを務めた後、直近ではアメリカの大学院でメディアビジネスについて学んでいました。
これまで法人向けに制作提案をした経験はありましたが、営業担当になるのは初めてです。

── 最初の旅行系の出版社を選んだ理由はなんですか？

出版社入りたいなと大学生の頃から思っていて、拾っていただいたのがその旅行系の出版社だったっていう感じですね（笑）。個人的にも旅行は好きで今まで20か30カ国ぐらい行ってます。暮らすように旅するのが好きで、ホテルよりは今でいうAirbnbみたいなところに住んで現地の人が行くスーパーに行ってみたいな旅が好きです。

── 今まで行った国で一番良かったのはどこですか？

キューバですかね。当時はインターネットも公共スペースにしか通っていない感じだったんですけど、道や建物はボロボロなのに安全みたいな不思議な空間で、時間の流れ方がのんびりしていて面白かったです。

── 旅行系出版社の後サーフィンの会社に入社された理由を教えてください

当時は旅行系出版社で自社・受託メディア案件のWebディレクターをやっていたのですが、一度自社メディアのコンテンツ制作を経験したいなと思っていた時に、縁あってサーフィン専門メディアのコンテンツ編集のお話をいただきました。

転職を決めた2017年は、ちょうどサーフィンが東京オリンピックの種目になるというのが決まった頃で、業界がすごく変わる時期だったし、サーフィン関連のニュースに対する需要が上がっていくであろう時期でもあったので、コンテンツ制作に挑戦するなら良い機会かなと思い、思い切って飛び込みました。

結果的にコンテンツサイドからメディアグロースに携わることができて、とても良い経験を積むことができました。

── その後留学しようと思ったきっかけは何ですか？

Webディレクターやメディアディレクターを務めるなかで、デジタルメディアのマネタイズにずっと苦戦していて。それはたまたま自分が担当したメディアの問題というよりは、業界の構造とかもっと大きな問題なんだろうなと感じていたので、一歩引いた立場で業界横断的に研究してみたいなということで留学しました。

留学中や日本での研究発表を通じて出会った方々のなかには、今CDMとしてお仕事をさせていただいている方もいて、個人としての興味が仕事に繋がって面白いなと思っています。

── CDMで担当されている業務を教えてください

当社のコアサービスである「Uniikey」の導入に向けた新規リード獲得から商談の進行がメインですが、その他に提携パートナーの開拓や、既存顧客における現在大リニューアル中のID基盤リプレイスなども担当しています。
現在は、雑誌社、新聞社、エンタメ情報メディアなどを主に担当しています。

── 担当している業務でのやりがいや楽しさはどんなところですか？

これまでのキャリアでは、自分の作っているメディアのビジネス課題をどうするかという視点でしたが、今は多くのメディア企業に接する立場なので、多くの企業に共通する課題などが見えてくるのが楽しいです。

UniikeyはCIAMと呼ばれる統合IDの基盤ですが、CIAM自体がまだ世の中であまり知られていないこともあり、売り方の正解もまだないなか、営業チームで日々和気藹々とどうしたら新しい・面白い取り組みができるかとディスカッションできているのが楽しいです。

── CDMの魅力や特徴を教えてください！

ITスタートアップの自由さと大手出版社の安定感があるところが魅力です。年次や入社時期にかかわらず、自由に発言でき行動できるところはいいなと思います。まだ入社3ヶ月目ですが、裁量を持たせてもらい、自由に営業をやらせていただいてます。
フレックス、在宅OKで、福利厚生もバッチリ揃っているので安心感を持って働けています。

また、リーンスタートアップ的にビジネス開発が進んでいくのもCDMの面白いところだと思います。当社は創業4年目ですが、既に何度か新たなプロダクトができたり、ビジネスモデルのピボットが起きていると聞いているので、大手が支援につきながらも機動力を持ってビジネスを動かせているのは面白いなと思います。（現場の担当者になったら大変なこともたくさんあると思いますが…）

── 今後どのような人と一緒に働きたいですか？

売り物はありつつ、新たな事業も作り出していく必要があるので、部門を問わずクリエイティブに新しいことを作り出せる方々、それを楽しめる方々と働いてみたいです。

── 最後に今後達成したい目標を教えてください！

ずっとメディア畑のキャリアでしたが、営業は初経験なので、まずは商談の進行の経験を積み技術的な理解もさらに深めつつ商談のリードから契約締結まで一人でできるようになるのが目下の目標です。

その後は、事業提携パートナーの発掘や新規事業の創出にも関わっていきたいです。

──ありがとうございました！