【業界志望者必見】広告業界志望者の9割が知らないメディア営業について

こんにちは、サークアの工藤です！

広告業界の営業といえば、第一想起として対広告主の営業を連想するかと思いますが、縁の下の力持ちのメディア営業という存在がいることをご存知でしょうか？

そんな影の立役者をご紹介をさせてください！

メディア営業とは

メディアの広告在庫を買い付ける営業です。

かつては4マス媒体が中心でしたが、現在はウェブの世界が主戦場です。様々なデジタルメディアと関係を築き、欲しい広告在庫を買い付けます。

欲しい広告在庫を買い付けるとは...?

例えて言うならば…商品を並べる為に、スーパーマーケットの陳列棚を契約するお仕事です。

契約した陳列棚に商品を並べ、スーパーマーケットに来たユーザーに買ってもらい、商品のメーカーに売上を上げてもらいます。

目立つ棚のほうがよく売れる為、より良い陳列棚を買い付け、メーカーの売上を伸ばします。

良い陳列棚を買い付け、メーカーの売上を伸ばす

しかしここまでは買い付け側の都合です。

良い陳列棚は簡単には買えません。スーパーマーケットにとって重要度が高い為です。

スーパーマーケットにとって商品棚は売上の基盤であり、売上の維持や今後の発展の為に信頼できる相手にのみ提供したいです。

メディア営業はスーパーマーケット側とコミュニケーションを取り、信頼を積み重ね、良い陳列棚を買い付け、商品のメーカーの売上を伸ばすことを目的に活動します。

スーパーマーケットと自分たちの売上を共に伸ばすためにどのような事ができるか、会社間同士で相談させてもらったりもします。

職業としての需要やその後のキャリア

メディア営業はデジタル広告配信プラットフォーマーには必須の職種で、世の中の多数のウェブメディアと関係を持つことができます。

求人は少なく担い手も少ないニッチな領域ですが、業務を覚えたら組織内で重宝されます。

多方面の知識や能力を伸ばせる為、転職の方向性が豊富です。例えば以下のような方向性があります。

• メーカー系（広告主）
• 広告代理店系
• Webマーケティング、アプリマーケティング系
• アドテク系
• メディア系

外資系に転職される方もちらほら見受けられ、この場合大幅な昇給が期待できるでしょう。

どんな人が向いている？

関係構築能力が高い人、情報処理能力が高い人が活躍している印象があります。覚えることは多いですが多方面の能力を伸ばすことができます。

• デジタル広告全般の知識
• 広告主のニーズの把握
• メディアとの関係構築
• 広告在庫の質の判断能力
• 情報の収集や共有能力
• チームプレイヤー
• 広告が表示される技術的な仕組みの知識

最後に

私達はサークアというアドネットワークを開発運営しており、メディア営業のチームがあります。もうちょっと聞いてみたいと思ったそこの貴方！何食べたいですか？！ご飯食べに行きましょう！