【BizSol(ビズソル)の文化/創業ストーリー】

お疲れ様です！今日はぜひ創業エピソードを聞かせてください！まずは自己紹介をお願いしてもいいですか？

猿渡一輝(さるわたり かずき)31歳です。生まれは岐阜県で、小中高もずっと岐阜育ちです。大学は中部学院大学というところで、教育関連と介護福祉について学んでいました。実は介護職員の初任者研修を終了しているんですよ(今の仕事では結局使わなかったですが、、(笑)。

趣味はそうですね…幼稚園から高校までずっとサッカーをやっていました。小学校で全国大会に、高校時代も全国出場するようなチームだったのでかなりスポーツに青春をかけてきたところはあるかもしれません。今は土日にお酒を一人で飲みに行くのが楽しみですね！

社会人の始まりはどのようなものだったのでしょう？

大学を卒業してからはOA機器関連を販売する営業会社に入社しました。給与が理由で選んだんですが、とにかく当時は稼ぎたいという気持ちが強かったですね。学生時代に結婚していて、子供もいたので新卒ながらに家庭を支える稼ぎをして、甲斐性のある人間になりたいと思っていたんです。将来こんなことやってみたいとか、業界選びをしてとか、それよりも先に「働く」ということにフォーカスしていました。

実際にスタートしてからの様子を教えてください

1年目は名古屋で1年くらい営業をしていました。研修が10か月くらいあって、同期の中では最短で営業部配属になったんですが、最初の1年間は18万円台のお給料で終わりました(笑)

2年目から岐阜営業所に配属となり引き続き営業してたんですが、実はこの時会社辞めようとしたんです。次の内定先も決まってました。ただ、当時信頼していた上司から「なにも成し遂げてないまま辞めて本当にいいのか！後悔しないか？」とストレートに言われたことがぐっと心に来て、逃げる自分をもう一度だけ奮い立たせました。この時の経験がターニングポイントで今では感謝しています。

最初は結構大変だったんですね‥

はい、そのあとは本当に頑張って、電話・コピー機・ネットワーク＆セキュリティ機器などたくさんの商品を販売していました。朝7時くらいに会社へ行って、20時くらいに帰宅してから子供たちを寝かしつけて、また仕事をする…。たまたまその時の先輩がすごく成績を出している人で、日中はお手本にして成果が出たと思います。

4年目には係長、課長補佐のポジションにも昇格し、年収は800万ほどに。5年目に初めてリーダーとして課をもち年収は1000万を超えていました。

＜リーダー時代の写真＞

一気に成果が出たのですね！おめでとうございます(*^^*)でもその後退職してると思うんですが、なぜだったんでしょう？

そうですね、結局そのあと2年ほど働いて退職しました。IT関連の商材を売ること自体は好きだったんです。ただ、売り方が粗利主義に感じたり、数字の厳しい管理に対して違和感もあったのが理由です。

なるほどですね。その後はどんな会社に転職されたんでしょうか？

2021年の秋。2社目は同じITサービスの製品で「働き方改革」を推進する会社の名古屋支店へ入社しました。この会社は今までと環境が違っていて、年収は半分になりましたが、反響営業でフルフレックス、残業も少なめで創業からの社員定着率も97％というスーパーホワイトな会社でした(笑)。社内のメンバーは20代が多く、コミュニケーションツールもクラウドサービスを使う機会が多かったので、かなり今どきの働き方だったと思います。

カメラやディスプレイなどの製品を取り扱うチームの課長として1年半ほど働き、安定した働き方の中、徐々に思うこともありました。

課題解決型のITサービス営業はやっぱり楽しい！今の働き方や営業スタイルであれば、クライアントとも長い関係性を築けて、もっと稼げてやりがいも感じられる営業ができるんじゃないか！という気持ちです。

そこから、お客様に「とことん寄り添う」そして自社の社員にも「働きやすい」環境の会社を立ち上げようと思い2023年3月にBizSol株式会社を設立しました。

1社目と2社目の経験からそれぞれの良いところをあわせようということですね！

はい、IT関連の新規営業職で業界的に課題になっているのは、以下のようなことが原因だと思うんです。

・営業が毎月のノルマに追われお客様に寄り添えない
・営業が残業だらけでプライベートを持てない
・営業が長期的就労を考えられず離職率が高い

これらをすべてなくします！！難しいですけど、なくすことができたら、とってもいいですよね！ビズソルでは…

★毎月のノルマを撤廃！半年ごとの長期評価へ！
★フルフレックス制度の導入で勤務時間に柔軟性を！
★長期就労者に対して積み立て式の報酬制度を設定！
★年休120日(土日祝休み)、有休取得奨励！残業は月30時間まで！
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優秀な営業メンバーが活き活きと安心して働くことができる環境を創っている最中です。

＜日本初！特徴的な制度＞
特に新規営業をするうえで、毎年営業数字がリセットされてしまうことが長期キャリアを描けなくしています。過去の成約に対しても「継続インセンティブ」として将来的な収入を会社利益から還元できる仕組みを整えました。長く会社に貢献した方に、より収入面でも安定した高収入を得てもらいやすいため、新しいクライアントを開拓するメリットになるんです！

勤続1年モデル：毎年15万6000円
勤続2年モデル：毎年44万4000円
勤続5年モデル：毎年130万8000円

営業職の方にとってはかなり整備された環境だと思いますが、どんなビズソルではどんな文化を作っていきたいですか？入社してほしい方のイメージとともに教えてください。

ITサービス/製品のセールスの経験者、またはこれから挑戦したいという方にぜひ来てほしいと思ってます。特に、今働いている会社で「正当な評価がされてない」「10年働く想像ができない」「残業が多い」こういった悩みを抱えている方がいたら、ぜひ当社に応募してみてください。環境の問題は解決できるはずです。

ビズソルの文化としては、課題解決型の営業を質高く行っていくチームでありたいです。セールスチームの環境整備を極端に良くしているのは、一番の本質であるクライアントに対する営業に集中できるようにするためです。自分がやっている仕事に誇りが持てる状態って、成果をしっかり出しお客様に喜ばれることだと思うんですよ。決して楽するわけではなく、努力したことが実って初めてやりがいを感じれるはずです。会社はそのサポートを全力でします！メンバーには営業の質を常に意識してもらえたら嬉しいです。

素敵ですね✨これからの成長が楽しみです！本日はありがとうございました！

＜プライベートでは車によく乗ってます＞
知人とYouTubeもやったりしてます！！
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