メンバー全員で目指す上場への道｜セールス大塚の挑戦

営業スキルのレベルアップを求めて

これまでの経歴について教えてください。

新卒でゼネコン系列の不動産会社に入社し、個人および法人向けの不動産営業を担当していました。
当時の会社は、営業の教育のマニュアルが整備されておらず、営業活動は完全な自己流で行っていました。

初年度から営業成績で上位の結果を残すことができていましたが、自己流の営業スタイルが他社でも通用するかどうか試したくなった気持ちと、20代のうちに新しい挑戦をしたい気持ちが相まって転職活動を開始しました。

学生時代は、高校生までは野球に打ち込み、大学では4年間アルペンスキーも経験しました。大学3年生の大会前日にスキーで怪我をし、右足の骨を2本折って3カ月も入院するという過酷な経験がありましたが、それでもなお、スキーに魅了され、毎年積極的に参加しています。

Fact Baseとの出会いを教えてください。

エージェントから紹介をいただき、最初から面白そうな会社だなと感じカジュアル面談に応募しました。

転職活動中、様々な企業の面談を受けましたが、その中でもFact Baseは話しやすい雰囲気の面談だなと感じました。人柄を見ていることが伝わるような、他社とは違った面談であったことがとても印象に残っています。この時点で想像していたよりも更に面白そうだなと入社への意欲が高まりました。

最終面接を取締役の山田さんが担当してくださいましたが、山田さんの事業説明を受け、プロダクトに対する魅力を強く感じることができました。特に山田さんの情熱に満ちた面接には心を惹かれましたね（笑）

入社の決め手としましては、
1. キーエンス流の営業手法が学べる
2. ズメーンのプロダクト自体に魅力を感じた
3. 山田さんの上場を目指す熱い気持ちに共感し、その一員として一緒に頑張りたいと思った
これらの理由からFact Baseへの入社を決意しました。

会社の風土・組織作りのパイオニアとして

入社してからどのようなフォローがありましたか？

当社はメンター制度を導入しており、担当の先輩社員からは仕事に関するフォローやメンタルケアに至るまで、細やかなサポートを受けています。また、周りのメンバーも非常に協力的で、仕事に関する悩みや日々の課題について気軽に相談でき、お互いに助け合いながら充実感を持って過ごしています。

Fact Baseでは垂直立ち上がりを実現するために、積極的に実践に挑戦し、そこから得られる経験から日々学習を重ね、インプットとアウトプットを繰り返して加速度的に成長を続けています。"まずは実践"というスタンスが、迅速かつ効果的に能力を向上させる手段となり、その結果として素早い成長を実感できています。

印象に残った出来事を教えてください

過去に訪問したお客様から再度商談の機会をいただき、成約いただいた時がとても嬉しくて印象に残っています。
初めて先輩のサポートに頼らず、自らの力でお客様との信頼関係を築き成約をいただくことが出来ました。惜しまず努力を積み重ねた結果、ようやく自分の力で成約いただけたことを実感することができました。お客様からも「本当に来てくれてよかったよ、これからもよろしくね」とお言葉をいただいたことがとても嬉しくて鮮明に覚えています。
この経験から提案力をさらに磨き、より多くのお客様の手助けができるよう、更なるレベルアップに努めていきたいと仕事に対する気持ちが高まりました。

営業部の雰囲気について教えてください

自分と同じような高い目標を掲げるメンバーが揃っており、お互いに刺激し、協力し合いながら充実した毎日を過ごしています。

先輩後輩関係なく、気軽に質問できたり全員でサポートし合えるような風土が根付いています。一つの目標に向かってみんなで切磋琢磨している様子は、まるで強豪校の部活動のようで、上場を目指すことはまさに僕らにとっての甲子園だと思っています！

Fact Baseの魅力と今後のビジョン

「ズメーン」の魅力を教えてください

世の中にはさまざまなシステムが存在しますが、その中でも「ズメーン」は間違いなく今後も伸びていくプロダクトだと思っています。

従来の製造業向けのシステムは操作が複雑で、導入ハードルが高いものが多くありますが、「ズメーン」は普段パソコンやスマートフォンを触らない方でも直感的に使っていただけるシンプルさを追求しています。また、紙で管理されていた情報をそのままデジタル化できるだけでなく、データ化した情報を資産として有効活用できることも魅力となっています。

活躍しているメンバーはどんな人ですか？

目標に向かって真摯に努力し、常にストイックな姿勢を貫いている人たちです。
自分の型を作り、自らの行動に厳しく、やるべきことを確実に遂行できている人は、実際に営業成績にも反映されています。

私自身もこのストイックさに追いつく努力をしつつ、自分が得意なこと・自分にしか出来ないことに加え、周りのメンバーが苦手なことを率先してできる人になっていきたいと思っています。

また、ポジションを上げていくことはもちろん、Fact Baseにとって欠かせない存在になることを目標として掲げています。そして、今後も組織の一員として全員で上場を目指し、共に成長し続けていきたいと思います。

Fact Baseに興味を持った/これから選考を受ける人へメッセージ

自分の市場価値を上げたいと思っている方は、とてもおすすめできます。

もちろん、価値を上げていく過程で壁にぶつかることもありますが、困難を乗り越えたときの成長を実感できる喜びは、他では味わえないほど大きいと感じています。

これまでたくさんの経験をしてきましたが、それらのどの時間よりもFact Baseで働いている今この瞬間が、人生で最も成長を実感し、充実感があると感じています。これから入社いただく方にも、人生で最も楽しい有意義な時間をお約束します。

少しでも興味をお持ちいただけた方は、是非カジュアル面談にエントリーしてみてください！

おわりに

今回は、BLUEPRINTが立ち上げた「株式会社Fact Base」でセールスとして活躍する大塚さんのインタビューをお届けしました。Fact Baseでは、さまざまな個性を持つメンバーが、日々切磋琢磨し合いながら働いています。熱い想いを持ち、事業を成長させようと思っているメンバーばかりなので、入社後はきっと刺激的な生活が待っています！

BLUEPRINTは、「起業を標準化させる」というミッションを掲げ、事業の創出を仕組み化し、世界を非連続的に進化させようとしています。現状の仕事に退屈し、チャレンジする機会に飢えている方、自身の価値を最大化した先に見える景色を見てみたい方は、ぜひ一度カジュアルにお話させていただけると嬉しいです。