【社員紹介#6】少数精鋭で数十億円の売上を生む。特定企業の専属広告チームの仕事とは？

オリゾの営業部門「2nd Agency」では、約10年前から大手美容医療クリニックの企業専属の広告代理店として伴走しています。

今回は、企業専属の広告代理店でしか味わえない仕事の魅力や、求める人材などを深掘りしました。

ぜひオリゾで働くイメージを膨らませてみてください！

本日はよろしくお願いいたします。まずは自己紹介をお願いします！

2nd Agency所属の「上田愛美」と申します。自然好きな10歳の息子がおり、一緒に山や海を求めて離島巡りをするのが最近の趣味になっています。

現在は企業のデジタルマーケティング支援の役割を担っている2nd Agencyにて、片石社長の直下でプロジェクトの進行管理をしています。オリゾには2023年9月に中途入社したばかりですが、以前はWebマーケ会社や総合代理店で働いていたので、業務自体にはすぐに適応することができました。

オリゾ入社までの経緯を教えてください！

2010年に某Web広告代理店に入社後、育休を経てグループ長に就任。その後、オフライン広告を学ぶために某国内大手総合代理店、さらにクライアント側の知見を得るために事業会社へと転職を繰り返しました。ただ結局、広告代理店の新たなことに前向きなチャレンジ精神が好きだということを再確認し、広告代理店に戻ることを決意しました。

そんな最中にオリゾから入社のお誘いをいただきまして、クライアント側と代理店側の双方の知見を活かせる仕事であること。得意分野の美容医療に関連する仕事であること。それぞれが私にドンピシャだったのでオリゾへの入社を決意しました。

実際にオリゾではこれまでの知見がすべて活かせていますし、今ではこのような幅広い仕事でないと少々物足りなく感じるようになってしまいました（笑）

所属部署の仕事内容を教えてください！

オリゾの営業部門「2nd Agency」は施策提案をはじめ、運用・制作ディレクション、データ集計・分析など、プロジェクト全体の統括が役割です。私たちが特に頭を使うのは施策提案の部分で、クライアントの経営戦略に基づいた集客施策から売上拡大までの施策をいかに提案・実行できるかが試されます。

非常にコミュニケーション量が多い仕事で、自社の各部門との連携はもちろん、クライアント側のマーケティング担当者、各店舗責任者、経営層ともそれぞれ連携を取ります。大型プロジェクトの場合は、関係者が50人近くに及ぶなんてこともあります。

ちなみに一般的な広告代理店との違いは、仕事が予算ベースではない点です。要は「予算内でできることをする」という思考回路ではなく、「この施策でこのくらい売上が見込めるから、いくらの予算を組もう」という考え方ですね。

これにより単なる集客支援にとどまらず、最終的な売上・収益を常に意識した仕事ができます。また社長直下の部署であるため、企画から提案までかなりスピーディーです。一般的な広告代理店だと複数の承認ステップを経る必要がありますが、オリゾの場合は即日で決裁を得られる意思決定もざらにあります。

仕事のやりがい、大変なことは何ですか？

私の所属する2nd Agencyは、オリゾの中でも大きな業績を担っています。当然プレッシャーもありますが、大きな仕事であることにやりがいを感じます。また売上規模が大きい分、全社的にも高評価を得やすいのも魅力ですね。

大変なことは、とにかく忙しいということ。社内でも“先鋭チーム”のイメージを持たれているだけあって、常に多忙でランチをゆっくり取る時間が作れないことも日常茶飯事です。でもそんな環境だからこそ、キャリアの幅は格段に広がると思っています。

仕事では一般的な広告スキルはもちろん、常に経営者目線が求められるため、知らぬ間に起業や独立に必要なスキルも鍛えられます。また部署的に社長との距離感が近いため学ぶことが多く、相談事についてもフラットに話ができるので、モチベーションをキープしやすいのも魅力ですね。

会社から得たものは何ですか？

交渉力・企画力・分析力・調整力ですね。仕事ではプロジェクトの舵切りとして多方面に目を向ける必要があることから、どの会社でも活かせる総合的なビジネススキルが身に付くと思います。

またオリゾには、有名CM制作会社にいた方、国内有数のデータマーケ会社にいた方、某広告代理店の次期社長など、キャリアを積んだ方々が多数在籍しています。そういった方々は自身のキャリアプランの参考にもなりますし、直接話を聞くこともできるので多くを学べる環境だと思いますね。

あとは得たもので言うと、子供との時間です。会社が育児に対して前向きな姿勢なので、社員旅行に子供を同行させてもらえたり、必要に応じてリモートワークも快く許可してくれます。仕事とプライベートの両立がしやすい環境なので本当に働きやすいですね。

どんな人と一緒に働きたいですか？

オリゾで働くうえで最も大切なのは、クライアントの事業拡大に向けた貢献意欲。自分の行動一つでクライアントの売上が変わるという意識があり、消費者の立場に立って物事を考えられる人が向いていると思います。反対に、他人に興味が持てず、ルール通り機械的に働きたい人は向いていないですね。

スキル・経験については、Webマーケティングの経験は3年程度あるとベターですが、経験が少なくても私たちが育てます。ちなみに幅広い知識ではなく、リスティングやアフィリエイト、解析など、一つの分野に特化している方もウェルカムです。

今後は、データマーケティングをオリゾの実績として積み上げていきたいなと思っています。データ周りに強い興味がある方が来てくれたらかなり助かりますね。

入社を検討している方へ一言

ワクワクしながらチャレンジできる環境なので、広告業界で次のキャリアアップを考えている方には持って来いの会社だと思います。

私は一部上場企業から、東証2部の上場企業、マザーズなど、あらゆる規模の会社を経験しましたが、一番面白いと感じたのはやっぱりベンチャーです。オリゾはベンチャーの中でも福利厚生面が優れていると思いますし、給料についても頑張った分だけしっかり報酬で還元されます。

オリゾに興味を持たれた方は、まずランチミーティングでざっくばらんにお話しできればと思います。私たちの仕事は型が無い分、お互いの理解が非常に重要です。会話を通じて人となりを知るという意味でも、たくさんお話できたら嬉しいですね。

オリゾは採用強化中です！皆様のエントリーをお待ちしております！

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