なにをやっているのか
私たち株式会社AoyamaLabは「食の流通を最適化を通じ、人々の豊かな暮らしに貢献する」というミッションのもとに設立されたベンチャー企業です。2020年12月に伊藤忠商事様との業務提携を発表し、共同運営事業として「SECRET MALL」「AOYAMA GIFT SALON」2つのEC事業を運営しています。
・SECRET MALL
会員企業様の福利厚生ショッピングサイトです。会員の従業員様のみが限定で利用可能なクローズドECサイトであり、ラインナップには飲料・酒・生鮮食品・加工食品・ギフト用商材・生活家電などを取り揃えています。提携企業様のご協力と完全クローズ運営によって、数多くの商品をSECRET MALL特別価格で提供しております。
・AOYAMA GIFT SALON
AOYAMA GIFT SALONはBtoBの手土産用のギフトカード販売サービスです。従来のビジネスシーンで避けられていた重いものや日持ちしない手土産はダメ、といった文化をギフトカードへとリプレイスし、ビジネスシーンにおいて幅広く使えるサービスとなっています。ギフトカードを貰った先方はサイト経由で地方のお取り寄せ品や生鮮食品を届けてもらうことができ、昨今のコロナ禍でなかなか会えない取引先へのご挨拶などにも活用されています。
■今後の展望■
私たちは2つのECサイト事業を中心に、5年後までには上場、100万会員、流通総額300億円の目標実現を目指します。そのためにも私たちは成長し続ける必要があり、SECRET MALLを発展させたオープンなECサイト開拓なども視野に入れています。低価格商品を毎週・毎月のペースでお客様に提供できるように、物流との兼ね合いも含めて工夫・検討していく予定です。
なぜやるのか
■MISSION■
「食の流通の最適化を通じ、人々のより豊かな暮らしに貢献する。」
■VALUE■
・創意工夫を大切にする
・行動の目的を意識し実行する
・「三方よし」を追求する
・全ての人に敬意を払う
・世界に耳を傾ける
■事業を始めた経緯■
代表内山はアクセンチュア株式会社で小売業コンサルタント業務に従事、ネットスーパーの支援やEC事業の推進などをサポートしていました。そこでは日本の食のEC化は非常に難しい課題が多く、EC化率はわずか2.6％とユーザーのニーズに応えられていないのが現実がありました。これには単価の低さ、パッケージ化するコスト、そして日本の商習慣などが背景にあります。しかし、食のECはニーズがあるマーケットなのは間違いなく、何かしらの事業をスタートさせたいと考えていました。そんな折、縁あって共同創業者の山中と知り合い、議論を重ねビジネスをスタートさせました。
どうやっているのか
■競合との差別化ポイント■
SECRET MALLでは、クローズだから出品できるという商品が多数ラインナップされています。また、市場価格との比較においても、市場最安値を毎日クロールして価格を最安値に自動反映するシステムも採用しています。
AOYAMA GIFT SALONはビジネスの贈り物に少しプレミアムなもの、長持ちしないものを贈れる点がポイントです。従来のビジネスギフトでは避けられていたお米やお肉などを贈ることを実現しています。
■魅力的なメンバー■
総勢9名のチームがシェアオフィスやリモートワークで仕事をしています。
一人ひとりが会社という大枠の中にありながらも、個々の課題やミッションに沿って働くことを重視しています。必要に応じて目標達成に向けての議論を行い、それぞれのメンバーが互いの仕事を尊重し合う環境です。上下関係が無くフラットな関係性で働いていただけます。
■オフィス環境■
北青山、外苑前駅徒歩1分にあるアラマンダワークコートが業務の中心です。チームとしての仕事が定着して以降はリモートワークも可能です。
