【女性セールスインタビュー】成約率45%越え/HUUK営業の魅力とは

こんにちは、HUUK採用担当の横井です。

HUUKでは"世界の全社長パブリックスピーカーに"というMissionのもと、

事業プロデュース、マーケティング支援事業などを行っています。

今回インタビューするのは、女性セールスの遠山さん。

素敵な笑顔でいつも社内を照らしてくれる人気者です！

HUUKに入社して約1年、MAX成約率は驚異の45%超！その売上の秘密を伺いました。

セールス/営業の仕事に興味のある方はぜひ最後まで読んでみて、HUUKの雰囲気を知っていただけたらと思います！！

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まず始めに、いまの業務について簡単に教えてください！

HUUKの営業部に所属しており、現在は大きく to C 向けの2つの商材を担当しています。

自社商材でありビジネスのノウハウが学べる継承講座を販売することが多いです。

他にも、企業の商品プロデュース案件やプロジェクトマネジャー養成講座、DXシステムを導入するためのコンテンツなど、、過去様々な案件を担当していました。

HUUKは自分の適正に合わせて売れる商材を決めることができるため、

売りやすい！と考えるセールスメンバーが多いと思います。

※会社主催のイベントをサポートした際の写真です！

今までの経歴を教えていただけますか？

1社目が、新卒で入った会社で約5年間、toB向けの営業として働いていました。

積極的に行動していたことが評価され、社内のアワードで何回か個人入賞させていただいたり、

会社全体のグループ売上でマネージャーとして、全社1位の成績など活躍を評価していただいていたことが多かったです。

その会社はweb広告と書籍、自社メディアを持ってるような会社だったのですが、

営業先が開業医の先生だったので、毎日先生とお会いしてアポをする、ドクターの先生の記事を書く、、という1日でした。

2社目がマーケティング向けのベンチャーで営業として1年弱仕事をしていました。

3社目が今のHUUKです！

HUUKに入って初めてオンライン(ZOOM)面談をしたのですが、

思っていたよりZOOMでも伝わることが多く、対面営業と同じようにお客様と距離を感じず

営業できるなと感じました。

HUUKでの1日の流れを簡単に教えてください！

私は朝方タイプなので、健康的？なスケジュールで仕事しています。

朝7-8時　起床

10時　　 アポ×2件

14時以降 インプットの時間

　マーケティングの本読んだり、自分の時間に充てています。

　社長（しゃべくり社長）の動画を見る、過去成約した人の動画を見て営業の感覚を思い出すことが多いです

18時前後 業務終了

　toC向けの商材を扱っている時は、サラリーマンのお客様も多いので仕事終わりの21時などにアポをすることもあります！

HUUKはコンサルティング営業をする機会が多いので、マーケティングや集客について悩まれているお客様が多いです。そのためインプットの時間にはその部分を学習し、自分の知識を深めるように努力しています。

また会社で取り扱っている100万円以上の価値のある商材を無料で学習できる環境があることが、とても価値あることだと考えています。

なので商材理解という意味でもそのような講座を復習していることも多いです。

他に毎週の決まった予定ですと、金曜日16時からの営業定例、金曜日17時からの全体定例に参加しています。

今回は私の1日の流れをご紹介した形ですが、セールスや扱う商材によって夜型？のスケジュールの方もいます。柔軟に自分にあった時間帯で稼働できる部分のHUUKセールスの強みだと思います！！

※社内イベントで優勝！会社からメンバーで高級宿に泊まる”体験”のプレゼントが！

これまで営業一筋で仕事されてきたと思うのですが、HUUKで営業をしてみて気づいたことはありますか？？

川瀬翔さん（社長）が営業はよく”HELP”と例えることがあるのですが、実際に営業をしていて私自身もそう感じることが多いです。

営業をしていて、私の話を聞いてその人の人生が変わっていく、

「自分が踏み出せなかったけど最後の一歩を後押ししてもらった」そういう連絡を2回ほど、これまでもらったことがあります。

「あのとき決断してよかったです」と後から言っていただけることは

本当に嬉しいです！

特に先ほども述べた「継承講座」は新規売上に苦戦している経営者が継承講座を受講して、

今は年商が上がって身につけているものや思考が全然違う

という状態も見たことがあって、、

本当に人の人生を変える、しかも人生を好転させることができるのだと気づきました。

いまは営業で売り込むという意識はあまりなくて、人生変えていきましょう！！という考え方で営業できています。

また、​HUUKでの営業は商材からも学べることが多いので、それだけでも有益だと思います。

HUUKで一番思い出に残っていることは何ですか？

一番HUUKで楽しかった瞬間はやっぱり、一番売れた時です。

その時は成約率45%超えで、どんどん売れてました！

振り返ると、その時の自分は相手に「理想の未来を見せてあげられる」

また「マーケ知識もあいまって、コンテンツに対して自信が満ち溢れていた時代」だったからこそ

その想いのシェアができた＝売れた　のかなと分析しています。

最後にHUUKの営業はどんな人が向いていると思いますか？？

HUUKの営業は

・人の話に興味を持てる人

・将来起業願望がある人

・誰かのために自分が何かをしたい人

・稼ぎたい人

・マーケティングスキルを学びたい人

が向いていると思います！

HUUKの営業は

集客が苦手（マーケティングが苦手）なお客様が多いので

そのロードマップを叶えるために、自分自身のマーケティング知識が必要になっていきます。

なので営業だけでなく、マーケに興味がある、

またHUUKは部署の垣根を超えてメンバー全員が仲がいいので成長意欲が高い人だと

働いていて楽しいと思います！！

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現在HUUKでは、様々なポジションの求人募集をしております！

遠山さんと一緒に働きたい！HUUKについてもっと知りたい！大歓迎です！！！

この記事を読んで、HUUKに興味を持っていただけましたら、

「話を聞きに行きたい」からお気軽にご連絡くださいね！

まずはカジュアル面談にて、あなたとお話ができることを楽しみにしています！