【月刊リクエスト byセールスリクエスト】24年9月号（Vol.9）

こんにちは！セールスリクエスト note部です！
弊社は商談数を最大化してBtoBマーケティングの投資対効果を改善させる、Salesforceコンサルティングパートナー認定のインサイドセールス代行会社です。
この「月刊リクエスト」では、セールスリクエストの最新情報をnoteでまとめていきます！
さっそく9月を振り返ってみましょう！

今月のトピックス

①新しい事例記事を掲載！（株式会社Unipos 様）

株式会社Unipos様の事例記事が追加されました！
ハウスリストアプローチ（SDR）の代行を支援させていただき、難しい商材の理解と、臨機応変な対応により早期から成果を出したところにご評価をいただきました。

▼株式会社Unipos｜
わずか2か月で正社員と同じ商談獲得率を実現。

②【実績更新】導入企業一覧を更新しました！

弊社HPに記載している導入企業一覧に、新たにイチロウ株式会社様と株式会社Flatt Security様が追加されました！
引き続き顧客満足度を第一にご支援させていただきます。

③新しい仲間が増えました！

9月に新たにメンバーが1名入社！
セールスリクエストへの入社の決め手を聞いてみたところ、

「同じ業界から転職された方の話を聞いて、今までの経験を活かして働くことができそうと思い入社を決めました」

とのことでした！
これまで事業会社にいた方も、ネクストキャリアとして代行で様々な企業様に携わるのも面白いと思います！
ご興味ございましたら是非一度カジュアルにお話ししましょう！

＜採用ページ：ウォンテッドリー＞

今月の主なウェビナー・展示会まとめ

今月はウェビナー月間！と銘打ち、毎週ウェビナーを実施しました！

①【ウェビナー】「実務のアウトプットから出すコンテンツマーケティング」を実施！

BtoBマーケティングに従事する方々へ向けて、月間30件以上のお問い合わせにつなげることができた、効率よくかつ良質なマーケティングコンテンツを生み出すための事例について、セールスリクエストで一人マーケターとして幅広くマーケティング業務の企画・実行に勤しむ坂上より赤裸々にお話いたしました！

▼アーカイブ録画

②【ウェビナー】「超実践リードナーチャリングの基本と実践」を実施！

IS支援事業部マネージャーの林より、リードマネジメント、リードセグメント、オペレーションに絞り、具体的かつ実践的なノウハウと合わせて解説いたしました。ハウスリストの活用や商談数に課題のあるインサイドセールスマネージャーや、リード管理に携われているご担当者へ向け、すぐに持ち帰って実践できる内容をお届けいたしました！

▼アーカイブ録画

③【ウェビナー】「インサイドセールスの新戦略～顧客視点のコミュニケーション戦略とは？～」＜IVRy×セールスリクエスト＞を実施！

株式会社IVRyのSMB領域のインサイドセールスマネージャーである森本氏をお招きし、弊社IS事業部マネージャーの野口が、IVRy様のインサイドセールス戦略について深堀りさせていただきました！
IVRy様はサービスリリース以降商談化率50%以上という成果を維持されており、その秘訣の1つとして「3〜4営業日分の商談獲得目標数を”人を介在させずにテックタッチで” 獲得する」など、顧客体験を配慮しながらさまざまな施策を実施されています。事業会社ならではの事例が聞ける貴重な機会となりました！

④【ウェビナー】「インサイドセールスを社内で立ち上げるときにまず取り組むべきこと」を実施！

インサイドセールス立ち上げTipsシリーズとして、IS事業部マネージャーの三牧より、「インサイドセールスを社内で立ち上げるときにまず取り組むべきこと」をテーマに解説いたしました！
弊社はインサイドセールスのご支援をさせていただく中で、立ち上げフェーズの実績も多いです。早期からうまく軌道にのせていくために、何から着手すればよいのか、どういったことに留意すればよいのかなどの豊富なノウハウから、ポイントをまとめお伝えいたしました！

来月の主なウェビナー・展示会まとめ

①お知らせ：【展示会】インフォボックスとセールスリクエストが「DX 総合EXPO」に共同出展します！

10月1日（火）・2日（水）・3日（木）に東京ビッグサイトにて開催される「DX 総合EXPO」に、営業データプラットフォームを提供する株式会社インフォボックスと共同で出展いたします。
アウトバウンドセールスにおける事前リサーチから商談獲得までのプロセスに対して、一気通貫のソリューションをご提案いたします。皆様とリアルの場でお会いできるのを楽しみにしております！

②お知らせ：【協賛&登壇】インサイドセールスカンファレンス2024に原が登壇します！

10月11日（金）に虎ノ門ヒルズフォーラムにて開催される「インサイドセールスカンファレンス2024」に、セールスリクエストが「GOLDスポンサー」で協賛させていただくこととなりました！

また、セミナーブースでは、株式会社OPTEMO代表取締役 CEOの小池 桃太郎氏と共に登壇いたします。
セッションテーマは「リードナーチャリングはできないって本当？ナーチャリングから受注を生み出す2社がオフレコトークで事例を包み隠さず大公開！」ということで、ナーチャリングの失敗例・成功例など、オフレコトークでそこでしか聞けないリアルな話を赤裸々に語ります！

③お知らせ：【SR night】オフライン交流会「展示会経験者に秘訣をきいてみた～トークセッション&交流会～」を開催予定！

10月23日（水）には、毎回好評いただいております、弊社主催の交流会イベント「SRnight」の第4弾を開催いたします！
今回は「展示会経験者に秘訣をきいてみた」というテーマで、hacomonoの工藤氏、ログラスの刈谷氏をお招きし、展示会の企画から当日のオペレーション、会期後のフォローなど一連の施策について、 ここでしか聞けない話や質問を掘り下げるトークセッション、質疑応答の時間をたっぷり設けたお悩み解消の交流会イベントを開催します！

今月のハイライト

社内勉強会を強化しております！

週に一度、オンラインで全社員が集合し勉強会を開催しております！
今月はメンバーが講師をつとめ、下記の内容にて実施しました。

• ISメンバー間で行っている勉強会の事例紹介（セールススキルやモチベーションの向上・施策づくり等）
• ISメンバーが個人的に作成している月報と数値管理の実例
• クオリティマネジメント担当から基本の振り返りとして「敬語」をテーマにした勉強会

フルリモート勤務の中でも定期的な学び・グロースの機会を大切にし、ご支援に活かして参ります！

最後に

株式会社セールスリクエストでは絶賛採用強化中です！
正社員・副業（業務委託）問わず募集をしておりますので、ご関心のある方はぜひ採用情報を覗いてみてください！

インサイドセールス・Salesforce活用に関するノウハウ記事やご支援事例を公開しております。こちらからご覧ください。

お役立ち資料
https://www.sales-request.com/whitepaper

導入事例
https://www.sales-request.com/case