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株式会社セールスリクエスト
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東京都

【月刊リクエスト byセールスリクエスト】24年1月号（Vol.1）

野口 英嗣さんのプロフィール
野口 英嗣
カスタマーディビジョン Mgr
on 2024/01/31

こんにちは！セールスリクエスト Wantedly部です！
弊社は商談数を最大化してBtoBマーケティングの投資対効果を改善させるSalesforceコンサルティングパートナー認定のインサイドセールス代行会社です。

今月からはじまりました「月刊リクエスト」では、セールスリクエストの最新情報をまとめていきます！ さっそく1月を振り返ってみましょう！

今月のトピックス

①業績右肩上がり↗︎

ありがたいことに毎月多くの企業様からお引き合いがあり、

  • 今月は新規で2社様お取引開始、現在37社様をご支援
  • 平均継続率は73.7%（昨年度）
  • 下記グラフは直近3ヶ月の目標と売上推移で、今月は114%の達成見込み

という、ありがた忙しい日々をすごさせていただいております！

今年もお客様と定めた目標達成にフルコミットし、結果的にご継続いただけるよう最大限の努力をしてまいります！

②新しい仲間が増えました！

1月に新たに2名が正社員入社！
セールスリクエストへの入社の決め手を聞いてみたところ、

「会社の方針が何事でもとにかく『カスタマーファースト』であること。代表の原さんとは数年前から付き合いがあるが、常にお客様への価値提供の最大化を考え実行しており、有言実行しているところに信頼を持てた。ここで働きたいと思った」

「インサイドセールス代行だけなくSalesforce/HubSpotの活用支援をしており、データドリブンなご支援ができるところ。代表の原さんのnoteやX（Twitter）を見ていて、ここまでインサイドセールスの分析をしている代行会社はないと思った。たくさん学べるチャンスがあると思い入社を決意しました」

とのことでした！
「カスタマーファースト」 「データドリブンなインサイドセールス支援」 この言葉にピンときた方は、是非ともカジュアルにお話ししましょう！

＜採用ページ：ウォンテッドリー＞

株式会社セールスリクエストの募集・採用・求人情報 - Wantedly
株式会社セールスリクエストの新卒・中途・インターンの募集が10件あります。気軽に面談して話を聞いてみよう。職種や採用形態からあなたにあった募集を見つけることができます。募集では「どんなことをやるのか」はもちろん、「なぜやるのか」「どうやるのか」や実際に一緒に働くメンバーについて知ることができます。
https://www.wantedly.com/companies/company_3120952/projects

③note新記事 2本更新！

LTV2,000万弱へと繋がった振り返りレビューを是非ご覧ください！

「All Star SaaS Conference 2023」に参加して学んだスポンサー出展時に意識したいこと｜公式/セールスリクエスト
セールスリクエストのマーケター坂上です。 お初のnote投稿となりますので簡単に自己紹介をさせていただきますと、前職は株式会社オーリーズでデジタルマーケティングの代理業をやってまして、そしてセールスリクエストを子会社化したのちに、出向という形で事業主サイドでBtoBマーケティングに務めることとなりました。 デジマを10年ほどやってたので、新鮮なことばかりです。 ...
https://note.com/salesrequest/n/nb3573edc6979

メンバー育成をテーマにした記事もシリーズ化始めます！

インサイドセールス（IS）スタッフが1週間で育つ！教育トレーナーが実践しているIS訓練ステップを紹介｜公式/セールスリクエスト
セールスリクエスト育成トレーナー浦邊です。 「インサイドセールス（以下、IS）チームを新しく立ち上げたい」 「インサイドセールスグループのトレーナーを任された」 など、新規立ち上げ時には、IS未経験者の早期教育が重要です。 その一方で、 「どのように教育したら良いのか分からない」 「いろいろ説明しているけれど、いまいち理解が進まない」 そんな悩みを抱える教育担当者の声が少なくありません。 ...
https://note.com/salesrequest/n/n37cdbfefc11e

2024年1月 主なウェビナー・展示会まとめ

テーマ「1人目インサイドセールスが、生産性を向上するためにまず社内で取り組むべきこと」

立ち上げ支援に多く携わったマネージャーが、1人目インサイドセールスでアサインされた方が、生産性を向上をテーマに“今すぐ取り組むべきこと”、”将来的に取り組むべきこと”について解説しました！

1人目インサイドセールスが、生産性を向上するためにまず社内で取り組むべきこと | 株式会社セールスリクエスト
社内でインサイドセールスを立ち上げた、もしくはこれから立ち上げたいと考えているが、まず何から始めたらいいかわからない方もいるのではないでしょうか。 また、立ち上げ当初でメンバーが少なく、業務が手一杯となって営業のコアタイムを逃してしまってい
https://www.sales-request.com/seminar-event/20240117

テーマ「【Salesforce活用術】短期で商談数増加につながるSalesforce活用術～新規リードや休眠リードの商談化を実現～ 」

Salesforce導入済み、導入検討企業を対象に、SalesforceおよびAccount Engagement（旧Pardot）を活用して、人手をかけずに実行できる効率的な商談増加の打ち手を事例を交えながらご紹介しました！
（Salesforce社・オーリーズ社との共催）

【Salesforce活用術】短期で商談数増加につながるSalesforce活用術～新規リードや休眠リードの商談化を実現～ | 株式会社セールスリクエスト
前回100名以上の方に参加いただいた大好評セミナーがパワーアップして再登場！ Salesforce導入済み、導入検討企業を対象に、SalesforceおよびAccount Engagement（旧Pardot）を活用して、人手をかけずに実行
https://www.sales-request.com/seminar-event/20240124

今月のハイライト

①サービス紹介動画が完成！

プロナレーターの方にレコーディングいただき、セールスリクエストのサービス紹介動画を作成しました！ 約1分半の動画となっておりますので、少しでもご興味ございましたらご視聴ください！

②ホワイトペーパーダウンロード＆ウェビナーアーカイブ視聴がサイトからできるようになりました！

いずれも【個人情報取得なし】で無料閲覧できます。
幅広くよりたくさんの方に、弊社のノウハウでお役に立ちたいという想いがあります。

③2023年PV数が多かった大賞

インサイドセールスにおけるTipsをいくつもnoteに投稿している弊社ですが、この一年間で最も読まれた記事TOP３を振り返ります！

第１位「BtoBマーケティング~フィールドセールスダッシュボードの作成方法」

インサイドセールスマネージャーにも役立つ部門間の情報共有に活かせる具体的な作成方法をご紹介！

BtoBマーケティング~フィールドセールスダッシュボードの作成方法｜公式/セールスリクエスト
セールスリクエスト原です。 BtoB企業のSalesforce活用支援を行う中で、よくある課題はスプレッドシート（エクセル）とSalesforceの二重管理状態なんですよね。 スプレッドシート（エクセル）は横串で事業部単位での進捗を可視化しやすく慣れているということもあり、SalesforceはあくまでSFA（営業の進捗管理）のみでしか活用されていないというケースは多々発生しています。 ...
https://note.com/salesrequest/n/n7c8ce9064db3

第２位「アポ承諾率15%を実現したLinkedinを活用したBDR施策のメッセージ内容公開」

エンプラ向けインサイドセールス施策としてSNS活用も弊社の得意技ですが、Linkedinで実際に効果のあった施策をご紹介しています！

アポ承諾率15%を実現したLinkedinを活用したBDR施策のメッセージ内容公開｜公式/セールスリクエスト
セールスリクエストの原です。 弊社でもここ1年でBDRのご相談を多くいただいておりますが、 業界・規模・部署次第では手紙送付を行い架電すると言った工夫を凝らしても接触できないリストがあるのが現状です。 接触できない要因としては大きく2つに分けられると ・受付オペレーションが整理されている（営業は絶対に繋がない） ・リモートワークのため出社していない ...
https://note.com/salesrequest/n/na3b370f68551

第３位「有名SaaSのファーストビュー施策まとめ」
マーケティングにおいてコンバージョンを大きく左右するLPのファーストビューですが、有名SaaS60社のLPを閲覧し、ファーストビューで行っている施策（ファーストビュー施策）をまとめました！

有名SaaSのファーストビュー施策まとめ｜公式/セールスリクエスト
こんにちは、セールスリクエストの原です。 マーケティングにおいてコンバージョンを大きく左右するLPのファーストビュー。各社が様々な工夫を凝らしています。 今回は有名SaaS60社のLPを閲覧し、ファーストビューで行っている施策（ファーストビュー施策）をまとめました。ファーストビュー改善の参考にしていただければ幸いです。 閲覧対象のLPのURL60社分をリスト化したので、よろしければご活用ください。 有名SaaS LP一覧.xlsx 12389 Bytes ファイルダウンロードについて ダウンロード フ
https://note.com/salesrequest/n/nc6465333dee7

最後に

株式会社セールスリクエストでは絶賛採用強化中です！！！
正社員・副業（業務委託）問わず、ご関心のある方はぜひ採用情報を覗いてみてください！

株式会社セールスリクエストの会社情報 - Wantedly
株式会社セールスリクエストの魅力を伝えるコンテンツと、住所や代表・従業員などの会社情報です。どんな企業も各々「想い」を持ってサービスを展開、提供しています。 そしてサービスを届けるために、SalesforceをはじめとしたITテクノロジーが存在しています。 ...
https://www.wantedly.com/companies/company_3120952


それでは、次回もお会いできることを楽しみにしています！


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株式会社セールスリクエストの会社情報

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私たち株式会社セールスリクエストは、スタートアップ企業に特化したインサイドセールス支援会社です。 以下2つのサービスを提供することで、BtoBスタートアップにおける課題を解決する支援を行っています。 ■主なサービス■ ①インサイドセールス代行（見込み商談数の最大化） 「営業職の離職率が高い」ということは多くの会社が抱える課題になっています。 特にインサイドセールス人材のモチベーションをコントロールすることが困難とされている中、私たちは豊富なスキルを持ったプレイヤーの補填を行うというソリューションを提供しています。 ②Salesforceの設計・構築 発生しやすい課題としてもうひとつ、「営業支援ツールであるSalesforceの有効活用ができていない」ということがあります。 この課題に対し、Salesforce出身のコンサルタントがダッシュボードや活動記録管理を細かくアシストすることで、定量定性データの管理改善を実現しています。 このように、Salesforceの構築・設計で徹底的に定量データを可視化し、インサイドセールス代行で人材補填をすることで、精査された有効な見込み客に対して、適切に商品訴求する仕組みを整えています。 この他、マーケティングオートメーションツール「Pardot」の運用支援も行っています。 ■これまでの実績■ 売上は4期連続で前年比120%を超え、合同会社から株式会社に組織変更もいたしました。毎月平均20社ほどのクライアント数、年間総数では50クライアントとお付き合いしており、高いリピート率を誇っています。 ■今後の展望■ 今後は、会社としてSalesforceの公式パートナーになることが決定いたしました。 公式パートナーになることで、信頼度が高まるだけでなく、コンサルティングも提供可能になるため、クライアント企業をサポートできる幅を広げていく予定です。

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