2年で年商10億規模──急成長ベンチャーのAimForwardはどんな会社なのか？社長・副社長対談

こんにちは！AimForwardの採用担当です。

今回は、2年で年商10億規模──急成長ベンチャーのAimForwardはどんな会社なのかについて

社長加藤氏と副社長小栗氏に対談して頂きました。

この記事では、

AimForwardってどんな会社なのか？

について深掘りしていきます。

目次

AimForwardはどんな会社？

現社員の特徴

今後の組織の拡大について

評価制度・昇進する人の共通点

AimForwardが求める人物像

AimForwardはどんな会社？

小栗：一言で言うとAimForwardはどんな会社ですか？

加藤：20代中心の元気な集団ですね（笑）

会社の中間目標は100億の規模の会社を創ることです。ただ1つの会社で100億を達成すると言うよりは10億の企業を10個作って達成しようと考えています。そのために今は新規事業を増やして、メンバーをどんどん事業責任者にしているベンチャー企業ですね。

メインは広告代理店事業ですが、現在は新規事業を6つしていて、人材紹介事業、アパレル事業、メディア事業、物販事業、買取事業をなどをマーケティングのノウハウを軸に新規事業を立ち上げています。

小栗：新規事業を多く立ち上げられている秘訣ってあるんですか？

加藤：結論から言うと、ノウハウがあるからです。

メインの事業が広告事業で、商品をどう見せたらペルソナが関心を持つかみたいなマーケティングのノウハウが全部言語化されているので、それを元に新事業を立ち上げています。

広告事業ではテレビCMに出てるようなシャンプーとか、 全国に店舗があるクリニックとか、そういったところのクライアントの商品の広告を作ってます。

現社員の特徴

小栗：AimForwardの社員はどういう特徴の方が多いですか？

加藤：全員に共通している特徴は、成長したいって部分ですね。

成長した先の目標はそれは人それぞれだとは思うんですけど、例えば、お金を稼ぎたいとか、楽しい仕事をしたいとか、モテたいとか（笑）。ただその1歩手前の、圧倒的にビジネスマンとして成長したいっていう部分は共通して全員持ってるのかなと思います。

小栗：皆さんのそれぞれの夢をAimForwardで叶えられるような会社なんですね。現在の社員の方はどういう働き方をしている人が多いですか？

加藤：逆にどう思います？

小栗：そうですね、20代っていう若い期間で挑戦をして、何かしらの自己実現をしたい人が多いですね。それを叶えるために仕事に取り込み、結果を出すことによって、 その目標を実現したいって考えている人が多いと思います。今のAimForwardには仕事を第一に向き合える、 すごい熱量溢れた、意思の強いメンバーが揃っていますね。

小栗：社員の方って前職がWEB関連でバリバリのエリートみたいな方が多かったりするんですか？

加藤：いや、全員未経験です。いわゆるエリートのキャリアを歩んでいた人は1人もいないですね。いい大学出てとか、 大手企業に入ってとかの人はいますけど、、

大手の企業などで、このままキャリアを歩んでいっても待っているのは理想的な未来じゃないって思った人が、AimForwardの目指す世界に共感してくれて、入社してくださる方が多いですね。

小栗：なるほど。ただWEBマーケティングって未経験だとすごい難しいのかなと思うのですが、なぜ未経験の方でも活躍できるんですか？

加藤：その理由は教育制度が充実しているからです。この商品ってこういう表現すれば、消費者の方はこんな感情になるよねっていうところを全部言語しているので、その教育制度に則ってしっかり学んでくれさえすれば、全員が70〜80点のマーケティング力がつく仕組みが整ってるのかなと思います。

ただ100点のマーケターになるためには、やっぱり優秀さやポテンシャルが必要なので、そうなるために全員が日々努力していますね。

小栗：なるほどです。関西で未経験からWEBマーケティングを最前線の現場で、一貫して学べるっていうのはすごい魅力的だなって思います。

加藤：そうですね。関西ではNo1のマーケティング力が身に付く会社かなって思います！実際、他社は教育制度が整っていないので未経験の人が取れないんですよ。でも弊社は教育制度をしっかりしているので、未経験でも大歓迎です！

小栗：なるほど。他にも会社のアピールポイントがあれば教えてください。

加藤：結論から言うと、成長スピードが早く、質も高い環境で、他社より圧倒的に早くプロのマーケターになれるってことですね。

僕らはウェブ広告を使って、テレビCMに出るような商材の広告を作っています。ウェブ広告って配信すれば30分1時間単位で結果が出てくるので、仮説検証の量と質が他のマーケティング手法に比べて圧倒的に高いんですよね。だからこそ、学ぶスピードが早く、密度も高いので、他社より勉強になると思います。

小栗：PDCAのサイクルが早いので成長できるし、ウェブ広告をしっかり学べる環境なんですね。

加藤：そうですね。基本ウェブ広告って未経験で採用されないんですけど、弊社は未経験からでも成長できる環境なのでおすすめですね。組織全体の仲が良くて、 仕事で1人の人が結果出したら全員で喜べるような会社なので、全員が結果を出すために協力できるすごい良い雰囲気なんですよね。

全員が高速でPDCAを回して、検証して、それを一気に組織に展開することによって、最新のマーケティングの正解を知れて、その正解を全員でやり抜くことができるので、会社として勝っていけるっていう環境を作れてたので、常に最新のノウハウのアップデートができてるっていう意味でも成長できる環境なのかなと思います。

小栗：社員の仲が良いのは、なにか秘訣があるんですか？

加藤：社内で定期的にご飯や飲み会をしたり、旅行とかも2ヶ月に1回しているので仲がいいんですよね。

最近は沖縄行きました。ストーリーもあるので是非みてください（笑）

今後の組織の拡大について

小栗：2ヶ月に1回も旅行に行けるのはめちゃくちゃいいですね。

そんな熱いメンバーが集まってるAimForwardですが、今後の組織の展望を教えてください。

加藤：とりあえず中間目標として年商100億を目指してるいるので、1つの事業で100億達成してもいいんですけど、できれば10億の授業を10個作って100億達成したいなと思っています。

そのためにはやっぱり、事業を率いる事業責任者だったり、グループ会社の社長や幹部になるメンバーがどんどん必要になってくるので、優秀なメンバーどんどん増やしていきたいなって思います。新規事業も増えるので、事業に属するメンバーも増やしていきたいと思いますね。

小栗：ありがとうございます。今は100億までのどのフェーズになるんですか。

加藤：今は2期目ちょうど終わったところで、年商で10億ぐらいですね。 来期は30億が目標で、来来期は50億、3年後に100億という目標にしています。

小栗：今は新規事業を立ち上げつつ、既存の事業も成長させてるっていうフェーズですか？

加藤：そうですね。1期目と比べても２期目は、1年で売り上げで倍近くになってますし、特に注力している人材紹介事業もこのままスケールして伸せばいけるかなと言う実感を持ててるので、あとはやり切るだけかなと思ってます。

評価制度・昇進する人の共通点について

小栗：昇進についての評価基準を教えてください。

加藤：評価基準は2つですね。1つ目はプレイヤーとしての結果という実力の部分です。プレイヤーとマネージャーは違うという話もありますけど、 プレイヤーもマネージャーもできる人のチームの方が圧倒的な成果を上げてるので、まずはプレイヤーとしてどれだけ成果出せてるかを見てます。

2つ目が内面的素用です。例えば、このポジションにはこういった内面が必要、このポジションには逆にここが必要じゃないっていうのがあるので、 そのポテンシャルがあるかどうかを日頃の仕事の内容であったり、コミュニケーションを見て適正に合わせた昇進をしています。

小栗：数字で判断するから結果を出すことは前提で昇進していくっていうイメージですかね。

加藤：そうですね。結果は絶対出そうと思えば出せるので、この結果すら出せない人はビジネスマンとしては２流以下って思ってますね。だからこそ結果を出せる強い力を持ってる人かどうかっていうのが昇進するには重要ですね。他の人が出せてる中で結果が出せないような人はなかなか難しいのかなと思います。

小栗：ある程度の成果であれば出るような座組が用意されてるということだったので、努力していれば、結果はついてきますよね。どれくらいの期間でキャリアアップされたりとか昇進していくんですか？

加藤：昇進スピードは本当に人によりますね。1〜2ヶ月とかの単位で上のポジションにつく人もいるので実力とポテンシャル次第ですね。ただ、会社の成長速度が速いので、良いポジションがすぐ空いたりする環境です。いいなと思ったりとか、昇進させた方が会社として正しい判断だと思ったら、そこは社内制度とかのしがらみがなく、すぐに昇進できる組織構造にしています。

小栗：結果を出してる人には頻繁に給料を上げるチャンスや、 新しいポジションや新規事業のチャンスが巡ってくるのかなっていう印象はすごいありますね。

加藤：そうですね。どんどん会社が成長してるので、重要なポジションがどんどん空いてくるんですよね。実力ある方に裁量権を与えていかないと会社の成長スピードが遅くなってしまうので、昇進のスピードやチャンスは多いと思います。

AimForwardが求める人物像

小栗：最後になるんですけど、AimForwardが求める人物像について教えてください。

加藤：20代でやる気のあって成長に貪欲な人ですね。あと事業を伸ばす経験をしたい人も募集しています。

普通の企業では裁量権のある仕事だったり、面白い仕事を経験するのってなかなか難しいと思うんですけど、弊社は20代中心でどんどん会社を成長させれているので、起業をしたり、1年で事業責任者になるみたいな、面白い経験ができると思います。

起業したり、裁量権を持って事業を小さい段階から大きな段階まで成長させる経験がしたいっていう人は、ぜひ弊社で挑戦してもらいたいです。

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