【自衛隊からトレーナーそして、、、】セールスマネージャーの野望

こんにちは！！
バルクビルド株式会社　統括の今井です。

今回は弊社のセールスマネージャーとして５０名の社員の営業指導をしている鈴木潤さんにインタビューを実施しました。

・バルクビルド株式会社に入社した理由

・パーソナルトレーナーからセールスマネージャーになった理由

・鈴木さんの野望

について語ってもらいました。バルクビルドについて詳しく知りたい方も是非ご覧ください。

入社前は

陸上自衛隊→営業職→某有名フィットネスジム

を経てパーソナルトレーナーに！

Q.これまでの経歴と​バルクビルドに入ったきっかけを教えてください

高校時代部活が盛んな学校だったことからカッコ良い先輩方がこぞって『陸上自衛隊』に

入隊していたこともあり、自分もと思い流れで入隊したことが始まりでした。

5年間ほど勤務させてもらい、自分で売上をたてられて目に見えた成果を感じたいと思い営業職も経験しましたが、そこからまた普段から行っていたトレーニングを通じてフィットネスブームが盛り上がり始めた2017年に地元山形を出て埼玉県の憧れだった大手フィットネスジムに入社しました。

入社してからは業務ももちろんですが、それ以上に自分自身のトレーニングに全勢力を捧げられていたので、みるみる身体は変わっていきコンテストなどでも上位に入れるようになり楽しくて仕方がありませんでした。

ここで磨けたのはトレーナー知識だけでなく

トレーニングスキルと対応経験値は倍速で得ることができました。

ここでの経験はその後のトレーナーとしての指導力に大きく影響したので今ではとても感謝しています。

大手フィットネスジムを数年勤務して

『不特定多数ではなく、ひとりひとりに対して向き合いたい』

と強く思いました。

そこから

『パーソナルトレーナーとして活動したい』

『売上や利益を追い将来に活きる、責任を背負い裁量を持って働きたい』

上記の想いをもって転職を決意しました。

転職候補先として、個人店舗から2-3店舗経営している店舗、セミパーソナルジムまで数社面接を受け、内定をいくつかいただきましたが、一番裁量を持って働ける30店舗ほど全国展開しているパーソナルジムに就職をしました。

以前働いていた大手フィットネスジムより担当する店舗の売上や利益の概算なども把握することができ、
当時は店舗に住み込んで勤務に励んでいました。

トレーニング時間も前のようにベストな時間帯ではなく夜中1時や2時から始まり終わるのは明け方(笑)
その後朝7時からお客様のトレーニングを担当するので一日あっという間に過ぎ、ある日は朝からトレーニングセッションをこなし23時最後のお客様を見送り、そのまま気絶しお店に倒れていました(笑)

完全に体力の限界を超えて働いていましたが、このような経験を出来たことはパーソナルトレーナーとして生きているためには必要だと思いますし、良い経験をさせてもらったことに感謝しています。

そんな環境下の中働いている社内のトレーナー方もすごく魅力的な方ばかりで
今でも仲良くさせていただいている方もいます。

ちょうど売上も自分で出せるようになってきた2020年7月

ある一通のメールをもらったことが僕の人生を変えることになることとなります。

社内独立ができることもそこでの大きな魅力でしたが、当時BEYONDといえば有無を言わさないような
業界の存在でしたので、お話しをいただいた時はとても喜んだことを覚えています。

その2ヶ月後の9月1日に正式にバルクビルド株式会社に入社しました。

現在の業務内容

Q.現在の業務内容を教えてください​

パーソナルジム『BEYOND』の全国13店舗のマネジメント、営業管理を取りまとめています。

主に

・KPI、KGI管理

・営業研修、企画、指導

・新店舗開発

がメインの業務です。

Q.パーソナルトレーナーからセールスマネージャーになった理由

パーソナルトレーナーは、お客様の人生を変えるとても素晴らしい職種だと思ってます。
弊社は他パーソナルジム、FC店舗よりもお客様からのリピート率が高いことが大きな特徴です。

その背景として人間性やマインドセット、技術面などあらゆる点において長けているトレーナーが多く在籍しています。ですが組織が大きくなると属人的な要素が強まり、サービスの標準化が取れなくなることが予測で来ました。より高い再現性を持たせ、チームとして更に効率化できることがより多くのお客様の満足度、幸せにさせると思い、会社の中核である本部に移り、数字を管理できるセールスマネージャーになりました。

まずセールスマネージャーになるためには、自分が第一線で実績を残すことが必要と考えました。

店長としてイチトレーナーとして当時地方店舗として初の最高売上を記録し、個人でもグループNo.1の営業成績を残し、2023年10月から本部で活動しています。

Q.鈴木さんの今後の野望を教えてください​

『100億円企業にすること』

この目標を達成できる企業は数ある企業の中でも1%ほどの割合と言われていますが、達成を目指したいと思っています。

まずは、より多くの優秀な店舗責任者、トレーナーを輩出できる育成環境を作ること

経営戦略はもちろん、内部を強くしていき熾烈な競争社会を勝ち抜いていけるような組織作りに尽力していきたいと思います！

バルクビルドに入社した理由や鈴木潤さんの業務内容や想いに関しての紹介は以上になります。

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