営業ってなにやってんの？の続き

皆様ご無沙汰しております！
メーロン株式会社で営業(と少し総務)を担当している営業の宇都宮です！

前回、エンジニアさんから見えていない営業の一面について、少しお話しさせていただきました。
SESの営業とは、エンジニアさんのためになる案件を見つけ出し、キャリアアップやスキルアップを支える役割だとお話させて貰いましたが、今回はもう少し具体的な部分をお話ししたいと思います。エンジニアさんから見えにくい「営業の裏側」って、意外といろいろあるんですよね。
お付き合い頂けたら嬉しいです！

クライアントとのやりとり

営業のメインの仕事は、クライアントとやりとりをして案件を取ってくることなんですが、これがまた簡単じゃないんです。クライアントは「即戦力が欲しい！」と言う一方で、エンジニアさんは「新しい技術に挑戦したい！」って考えていることも多いんですよね。当たり前だよな！
ここは会社の特色がでてくることが多い印象です。
メーロンではエンジニアさんの展望や成長したい目標を出してもらって、そこに添えるように現場や諸条件を調整しています！

案件探しの舞台裏

釈迦に説法になりますが、案件探しもただ「これが空いてるからどうぞ！」って渡せるものじゃないんですね。
「おっ、募集あるじゃん」で遠いとかの悪条件を無視して提案なんかできるわけないんですね！
案件ごとに求められるスキルや現場の雰囲気、エンジニアさんがそこでどう成長できるか。
このあたりは基本の条件です！
エンジニアさんがどんなキャリアを歩みたいかを理解した上で、その目標に合った案件を探して提案します。

案件が決まってからが本番

さてさて案件が決まって「やった！終わり！」ではない！
営業の仕事はそこからが本番です。現場に入ってからエンジニアさんがスムーズに仕事できているかをチェックしたり、問題があればすぐに対応したり。クライアントとの調整ももちろんですが、エンジニアさんが安心して仕事できる環境を作るためのフォローがとても大事なんです。これが実は、表に見えないけど、かなり時間と労力をかけてやっている部分なんですよね。

社内のいろんな調整

SES営業はクライアントとのやりとりだけじゃなくて、社内でもいろんな調整をしています。給与や条件の確認から、エンジニアさんのライフスタイルに合わせた働き方の提案まで、かなり幅広く動きます。
たとえばリモートワークやフレックスタイムなど、エンジニアさんが家族やプライベートも大事にできるような環境を整えるのも、営業の大切な仕事です。というかここ一番大事。
働きやすい環境の調整があるからこそ、エンジニアさんが安心して仕事に集中できるんですね！

次のステップへのサポート

案件が終わった後も営業は終わりじゃありません。むしろその後が重要で、次にどうしたいかをしっかりヒアリングして、新しいステップに進むためのサポートをします。スキルアップを目指して新しい案件に挑戦するか、それとも資格を取るか、その人のキャリアパスに合わせた提案をしていきます。エンジニアさんが次のステージに進むために、長期的なサポートをしていくのも営業の役割なんです！

こんな感じで、営業の仕事ってエンジニアさんから見えない部分でいろいろやっているんですよね。
エンジニアと営業が一緒に成長していければ、クライアントも満足してくれるし、現場の雰囲気も良くなる。だからこそ、営業はエンジニアさんのためになる 現場を探して営業しスキルアップ、キャリアアップを支えるために行動していく。
こういうわけですね！


ここまで読んで頂きましてありがとうございます！
私共メーロンはエンジニアファーストを掲げる会社です。
もっとキャリアアップしたい。インフラに、開発に行きたい。子育てしながらでも働きやすい環境がほしい。
それぞれにそれぞれのお悩みがあると思います。
我々も一緒に考えます！どうぞお気軽にご相談下さい！