【ソムリエインタビュー】熱意で築いた信頼関係で厳選ワインをフランスから調達。ワインの魅力を日本へ広げるために

こんにちは！WineBank採用広報です！WineBankは、「ワイン投資を通じて新しい資産運用の形を提案する」をミッションに掲げ、厳選されたワインの販売や投資サービスを提供している会社です。

今回は、WineBankでワイン仕入れ担当をしている川﨑さんにフランスでのワイン仕入れの裏側や、ワインの魅力について詳しく伺いました。

ワイン投資の魅力や、WineBankで働く醍醐味について詳しく知りたい方は、ぜひ最後までご覧ください！

 専門分野を活かせるWineBankに、導かれるように出会った

ーー現在の仕事内容を教えてください。

主にフランスワインの仕入れを行なっています。

具体的には、インポーターが持っているワインの中から需要のありそうなワインを選定し、商品ページを作成すること、ECサイトでの注文処理がメインの業務です。

このほか、メールマガジンを送付したり、市場価格に合わせて細かな価格調整をしたりと、幅広い役割を担っています。

ーーWineBankに入社するまでの経歴を教えてください。

大学卒業後はフランスに留学し、その間にフランスの国が発行するソムリエの職業免状を取得しました。資格取得後はフランスでソムリエとして勤務しながら、観光案内人としても活動。

その後日本に帰国し、飲食業界の社長の下で秘書として勤務していました。

ーー転職の経緯はなんだったのでしょうか？

前職の社長とWineBankの社長が友人だったんです。WineBankの社長が「ワイン事業を始めるため、ワインに詳しい人を探している」と話したところ、前職の社長が「ピッタリな人がいる」と私を紹介してくれました。

仕事を紹介していただいたときは、自分の専門を生かせる仕事だったので非常に嬉しかったです。「できることがあれば、何でもやらせてください」という姿勢で入社させていただきました。

仕入れたワインが売れる瞬間が、心からのやりがい

ーーワイン仕入れ担当として、美味しいワインを手に入れるために心がけていることはありますか？

知名度の高いワインの仕入れは激戦ですので、様々な点に心がけています。

美味しいワインには限りがあるため、現地の方は「ワインの良さをより理解してくれる方に販売したい」と考えているようです。そのため、仕入れの際は「熱意と知識」が伝わるようなコミュニケーションを取っています。

また、現地の方とはフランス語で話すことも意識していることの1つ。英語でも取引はしていただけるのですが、やはりフランス語で話したほうが熱意が伝わりやすいと感じています。

ーーEC販売におけるワインの魅力をお客様に伝えるため、どのような工夫をしていますか？

生産者の写真や畑の写真などから、視覚的にもワインのイメージを持っていただけるような商品ページを作っています。

また、ワインを購入いただいたお客様に対して、ワインの特徴や価値を伝える商品カードを作成しているほか、適宜ワインや産地についての知見を加えた解説を入れることも。

商品ページに訪れたお客様をはじめ、購入いただいたお客様に対し、いかにワインの特徴や価値を伝えるかを意識しています。

ーーワインの仕入れや、EC販売のやりがいを教えていただけますでしょうか？

国内海外問わず、自分が仕入れたワインが売れる瞬間が非常に嬉しいです。

特に強くやりがいを感じるのは、知名度は低くとも確かな品質のワインを、お客さまにリピート購入していただけたとき。

丁寧で品質が高いワインにもかかわらず、知名度の問題でなかなか売れないことがあるんです。しかし、そのワインの価値を理解してくださるお客様に届けられたときは、「本当に素敵だな」とやりがいを感じます。

ワイン好きであれば、未経験でも入社していただける

ーー未経験からでも、ワイン仕入れ担当やEC販売担当として入社することは可能でしょうか？

実務が未経験であっても、入社していただくことは可能です。

ワイン仕入れ担当はワイン好きな方、もしくはソムリエクラスの方であれば未経験者でも入社いただけます。

ワインEC販売担当も、同じくワイン好きな方であれば大丈夫です。一方、EC経験者の方は、ワインに関してこれから習得していただければ採用させていただく可能性はあります。

ーーワインに詳しくない方・未経験でも成長できる環境はありますか？

ワインに詳しくない方でも成長できる環境はありますのでご安心ください。

弊社では月に一度、インポーターをお呼びし、ワインの勉強と情報交換をする懇親会がありますので、ワインへの知識を深めていただけるでしょう。

また、わたし個人としても、ワインのより深い理解につながるチャンスがあれば説明をさせていただきます。さらに、個々のワインの特徴だけでなく、ワインの歴史的・地理的・化学的な説明を交えて理解が深まるように心がけています。

誰しも最初はワインに詳しくありません。ワインについて勉強したいという強い想いがあるのであれば、それをサポートすることはもちろん可能です。

WineBankは歴史が長い会社であるため、ワイン好きな方にピッタリ

ーー川﨑さんから見た、WineBankの強みはどんなところだと思いますか？

会社の歴史が長いので、いろんなインポーターさんと長い付き合いがある点です。長期にわたる信頼関係があるからこそ、数少ない限られたワインを購入させていただける。これは弊社の大きな強みですね。

また、上述の通り、弊社は月に1回程度、社員同士でワインを飲む機会があります。楽しく勉強しながらワインをいただくことができるため、ワイン好きな方にはたまらない職場でしょう。

ーー最後に、ワイン仕入れ担当・ワインEC販売担当に求める人物像を教えてください！

とにかくワインが好きなこと。これに尽きます。

入社時点で高度な知識を求めることはありませんが、まずはワインが好きで、強い好奇心と知識欲を持っている人とぜひ一緒に働きたいです。

例えば、自分でワインを買うときや、レストランでワインを注文するとき、「この人は本当にワインが好きなんだな」と思える人から購入したい。私はそう思っているんです。

私もお客様に「ワイン好きな人」だと思っていただけるよう努力していますし、周りから「ワイン好きだね」と言われるような方にぜひ来ていただきたいです。

少しでもワインに興味がある方は、一緒にワインの世界を探求し、お客様に素晴らしいワインを届けていける仲間と働けたら嬉しいです。

ワインの魅力を追求し、お客様に最高のワイン体験を提供したい方は、ぜひ一度カジュアルにお話ししましょう！