「お金の借り方を忘れるな（その３）：誠実」

（写真は福沢諭吉と渋沢栄一です）

▪️ガラス張りの説明が、もっとも借金しやすい。

事業が拡大して売り上げが伸びてくると、利益もついてくる。売り上げが伸びて利益が出れば出るほど儲かっているはずなのに足りないお金が増えてくる。これが増加運転資金の不思議だ。若かったとき、なんでこんなに年々たりないお金の額が増えていくのかわからなかった。

「なんで儲かっているのに足りないお金が増えるのか？」25年も経営者をやってきて、ようやく最近わかるようになってきた。わかって見れば簡単だ。お金が入ってくる前に使ってしまうから。商売が大きくなるほど、先出の支払は増える。それに伴って入金されるまでの増加運転資金も増える。

これがすごくなると、黒字倒産という信じられない悲劇がまっている。会社はすごく業績が伸びていてたくさん利益も出ているのに…。増加運転資金の資金繰りができないと業績に関係なく企業は倒産してしまいます。

会社は業績不振では潰れませんが、資金繰りができなくなると呆気なく潰れます。だから経営者は銀行に通います。必要な資金量が増えると複数の銀行に通って支援をお願いしないといけません。時に本業より忙しくなる時もあります。つれぇ…。

経営者はお金借りるのが難しくなってくると、相談相手に応じて聞こえいいように資金繰りの説明をするようになります。最初は少しだけカスタマイズした程度のつもりなんですけれど、気がつくとA行とB行に説明している内容が違う。なんてことに陥ります。

そして聞く人によって内容が異なる説明なんて、すぐに見透かされます。銀行はお金を貸すのが商売です。そんな人たちがいい加減な話を見過ごさないはずがない。自分にも、社員にも、株主にも、銀行にも、お客様にも。誠実に同じ説明をしましょう。結局は誠実がな人が一番、お金を借りられる人ですから。

一筆啓上いたします。

「誠実な人が、借金うまい人」

＞次はいよいよ、シリーズ完結編。「つまらない人が、お金に好かれる人」

▪️シリーズバックナンバー

＞「お金の借り方を忘れるな（１）：約束」はこちら。

＞「お金の借り方を忘れるな（２）：時間」はこちら。

"Don't Forget How to Borrow Money (Part 3)"

(The photo shows Yukichi Fukuzawa and Eiichi Shibusawa)

▪️Transparent explanations make borrowing easiest.

As a business expands and sales grow, profits usually follow. Paradoxically, the more sales and profits increase, the more you find yourself short of cash. This is the mystery of increased working capital. When I was younger, I couldn't understand why the amount of money we were short kept increasing year after year despite growing profits.

"Why do we need more money when we're making more profit?" After 25 years as an entrepreneur, I've finally started to understand. Looking back, it's simple. We spend money before it comes in. As the business grows, upfront payments increase. Consequently, the working capital needed until payments are received also increases.

When this gets extreme, it can lead to the unbelievable tragedy of "profitable bankruptcy." The company's performance is great, profits are high, but... If you can't manage the cash flow for increased working capital, the company can go bankrupt regardless of performance.

Companies don't fail due to poor performance, but they can collapse suddenly if they can't manage cash flow. That's why entrepreneurs frequent banks. As the required funding increases, you need to visit multiple banks to seek support. Sometimes this becomes busier than the main business. It's tough...

When borrowing becomes difficult, entrepreneurs start tailoring their cash flow explanations to sound good to different advisors. At first, it's just minor customization, but before you know it, you're giving different explanations to Bank A and Bank B.

And explanations that vary depending on the listener are quickly seen through. Banks are in the business of lending money. Such people won't overlook inconsistent stories. Be honest with yourself, your employees, shareholders, banks, and customers. Give the same explanation to everyone. After all, honest people are the ones who can borrow money most easily.

Signing off with today’s final stroke of the brush:
”Honest people are the best at borrowing money."

＞Next is the final part of the series: "Boring people are loved by money."